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ポジショニング戦略の種類と実例
の ポジショニング戦略 それらは、ブランドの差別化の計画またはプロセスであり、消費者の意識の象徴的なレベルで機能します。そこでは、特定の言葉であっても関連性と意味は実際には非常に重要です。.
市場ポジショニング戦略はビジネスデータに基づいており、ブランドの統一されたメッセージで、差別化、区別、および類似性の概念のバランスをとるために正確な一連の単語を構成しようとしています.
ターゲットオーディエンスの頭の中にあるユニークな空間の中で、会社とその製品またはサービスのアイデンティティを固めることは長期的な努力です。ブランドとそれ自体を他のブランドと区別し、ターゲットオーディエンスがそれらを認識する方法に影響を与えることは、組織的な試みです。.
企業のポジショニング戦略は、市場での競争方法に重点を置いています。効果的なポジショニング戦略では、組織の長所と短所、顧客と市場のニーズ、および競合他社の立場を考慮します。.
ポジショニング戦略の目的は、企業が彼らが食を取り、競争を打ち負かすことができる特定の分野を強調することを可能にすることです。.
索引
- 1ポジショニング
- 2種類
- 2.1製品の特徴または顧客の利益による
- 2.2価格について
- 2.3用途または用途によって
- 2.4ユーザークラス別
- 2.5文化的シンボルのために
- 2.6競合他社による
- 2.7コスト別
- 2.8柔軟性のために
- 3実例
- 3.1単純対バンクオブアメリカ
- 3.2デルタ対ジェットブルー
- 3.3チポトレvs.タコベル
- 3.4ジレットvs.ダラーシェーブクラブ
- 3.5 Lyft vs.ユーバー
- 3.6ターゲット人口統計
- 3.7低価格
- 3.8高価格戦略
- 3.9配布
- 4参考文献
ポジショニング
マーケティング担当者は、戦略を立て、それから自分の周りにブランドを作成すると、市場で確固たる地位を築く可能性が高くなります。目標は、消費者の心の中で知られている単一のものを確立することです。.
ブランド戦略を作成することは地図を描くことに似ており、ポジショニングは場所と目的地（ゴール）を決定することです.
ポジショニングとは、ブランドが顧客の心の中で占めている場所、およびブランドが競合製品と異なる点を指します。.
ポジショニングは、知覚価値の概念と密接に関係しています。マーケティングでは、価値とは潜在的な顧客による製品の利点とコストの評価と他人との違いとして定義されます。.
タイプ
製品の特性や顧客の利益によって
この戦略は基本的に製品の特性や顧客の利益に焦点を当てています.
たとえば、輸入品と言えば、基本的には耐久性、経済性、信頼性などのさまざまな製品特性を示しています。.
オートバイの場合、燃費を重視するもの、パワー、外観を重視するもの、および耐久性を重視するものがあります。.
たとえいつでも、ある製品がその製品の2つ以上の機能を同時に使用して配置されている.
これは練り歯磨き市場の場合に見られます。ほとんどの練り歯磨きは、製品の特徴として「新鮮さ」と「虫歯との戦い」を主張しています。.
価格で
あなたがジーンズを買う必要があるとしましょう。店に入るとき、あなたは30ドルから200ドルまでの異なる価格帯でカウンタージーンズズボンを見つけるでしょう.
30ドルのジーンズを見るとき、それは彼らが良い品質ではないと言われるでしょう。私たちのほとんどは、製品が高価であれば高品質の製品になり、安い製品は低品質の製品であると認識しているため、基本的には認識のためです。.
この価格品質のアプローチは重要であり、製品の位置づけにおいて大部分使用されています.
用途や用途によって
これは、ネスカフェコーヒーのような例を使って理解することができます。長年にわたり、それは冬の製品として位置づけられ、主に冬に公表されました。しかし、冷たいコーヒーの導入は、夏の間もポジショニング戦略を開発しました.
使用によるこのタイプのポジショニングは、ブランドの2番目または3番目のポジショニングを表します。製品の新しい用途が導入された場合、これは自動的にブランド市場を拡大します.
ユーザークラス別
別のポジショニング戦略は、製品をそのユーザーまたはユーザーのクラスと関連付けることです。ジーンズなどのカジュアル衣料品ブランドは、ファッショナブルなイメージを開発するために「デザイナーラベル」を導入しました.
ジョンソンとジョンソンは、自分のシャンプーの位置を変えて、頻繁に髪を洗う人たちが赤ちゃんを使うために使うようにしました。そして、それゆえ、彼らはマイルドなシャンプーが必要です。この再配置は新しい市場シェアをもたらしました.
文化的シンボルによる
今日の世界では、多くの広告主が、ブランドを競合他社のブランドと区別するために根深い文化的シンボルを使用しています。.
本質的な仕事は、人々にとって非常に意味のあるもの、他の競合他社が使用していないものを識別し、ブランドをそのシンボルに関連付けることです。.
エアインディアはそのロゴとしてマラハを使用しています。これで彼らは彼らのゲストに歓迎を見せようとし、彼らに多くの敬意を払って本物の取引を与え、そしてまたインドの伝統を強調します。.
競合他社による
場合によっては、競合他社が使用しているものと同じポジショニング戦略を使用しているか、または新しい競合戦略に基づいて新しい戦略を使用しているかに関係なく、参照競合他社が会社のポジショニング戦略の主要な側面になります。競合他社の戦略.
この例は、ColgateとPepsodentです。コルゲートが市場に参入したとき、それは家族の保護に焦点を合わせました、しかしペプソデントが市場に入ったとき、それは24時間の保護と基本的に子供たちのために焦点を合わせました.
コルゲートは、家族の保護から子供の歯の保護に焦点を移しました。これは競争のために採用されたポジショニング戦略でした.
費用で
Walmartは、コストポジショニング戦略を採用するように事業を調整したため、世界最大の小売業者です。.
この戦略に従い、社内の不要な手続きを排除し、これらの節約を顧客に移転することに重点が置かれています。.
Walmartは成功しています。なぜなら、運営コストの削減により、店舗は顧客に低価格を提供できるからです.
コスト競争力を維持するために、Walmartは機器、ソフトウェア、およびその従業員のトレーニングの更新に常に投資しています。それはまた、業務をさらに合理化し、市場のリーダーであり続けるためのアプリケーションおよび手順においてもそうします。.
柔軟性のために
消費者は彼らのニーズに応じて製品やサービスを変えることができる会社を採用します。しかし、ほとんどの企業は、その変更が運用と製品設計にとって困難であると考えています。.
変化に対応する製造能力は新しいレベルの能力を生み出しました.
柔軟なポジショニング戦略は、企業が競合他社との差別化を図るためのもう1つの方法です。多種多様な製品の製造、新製品の導入、または古い製品の迅速な修正、そして顧客のニーズへの迅速な対応が可能です。.
DigiFilmとFilmbackは、カメラとフィルム用の製品を製造している2社です。 DigiFilmは、消費者のニーズが変化していることをすぐに認識し、デジタルカメラ、写真用クラウドストレージ、携帯用写真技術の供給におけるリーダーとなりました。.
一方、Filmbackは、従来のカメラやフィルムが新しいテクノロジに置き換えられていることに気づきませんでした。.
DigiFilmは柔軟性があり、製品、運用、配送方法を変えることができたため、2009年にFilmbackはその扉を閉めました。.
実例
単純対バンクオブアメリカ
従来の銀行には多くの支店があり、使いやすいモバイルアプリケーションの作成に時間がかかりました。 Simpleには支店はありませんが、ほとんどの銀行業務アプリケーションが不器用で複雑だった当時の優れたモバイルアプリケーションに焦点を当てていました.
シンプルで、若い顧客やより多くの技術専門家に焦点を当て、21世紀の最初の銀行を創設した可能性があります.
デルタ対ジェットブルー
Deltaなどの航空会社がピーナッツの提供をやめて、足元のスペースを縮小したときに、Jetblueは、そのグルメサンドイッチと広い足元を宣伝する市場に参入しました。.
彼らは国際便や頻繁な旅行者のプログラムを持っていませんでしたが、彼らはフレンドリーなサービス、軽食とレッグルームに焦点を合わせる市場を襲撃しました。.
あなたのブランドはおもてなしと飛行の楽しさを伝えることを強く求めました。一方、デルタなどの大手航空会社は、ビジネス旅行者にメッセージを送信し続けました。.
チポトレvs.タコベル
何年もの間、Taco Bellはメキシコのファーストフード店で最大のマーケットシェアを占めていました。消費者は安いTex-Mexの食糧のための年の間Taco Bellを捜した.
Chipotleは、価格ではなく品質を求めて市場に参入しました。 Chipotleは素晴らしいブランドで差別化されています。ソーダカップの機知に富んだジョークからトレンディな都市環境まで、すべての経験がブランド価値の構築に役立ちます。.
ジレットvs.ダラーシェーブクラブ
ジレットはプロと男性のシェービングマシンで最も有名なブランドの一つとなっています。ドルシェーブクラブは価格でジレットを攻撃する市場に参入した.
彼らの名前は、彼らが低コストで消費者を励ましていることを示しています。しかし、それは品質においても競争します.
それらは、Gilletteのプロの広告とはかけ離れたメッセージを作成することでさらに区別されました。漫画は会社を洗浄産業の重要なプレーヤーにしました.
Lyft vs.ユーバー
LyftとUberは、信じられないほど似たオファーを持っているが、根本的にブランドの位置が異なるアプリケーションを共有しています。.
ユーバーはその市場を開拓しました。それはそのジェットブラックマークとそのエレガントなロゴで、ちょうど黒いエグゼクティブリンカーンタウンカーで始まった。彼らは排他的、寒さと豪華でした.
時間が経つにつれて、彼らのオファーはより多様化し、UberxやUberpoolのような製品は誰でも交通機関を呼び、Priusがほんの少しのお金で拾うことを許可しました。.
スペクトルの反対側にはLyftが来ました。もともと、車は明るいピンクの口ひげで飾られていました。乗客は前に座り、運転手と話すように言われました。ドライバーは「面白くて面白い」として分類されました.
Lyftは彼らが違うことを知っていた。彼らはユーバーがパイオニアであったことの多くに従いましたが。彼らは自分たちのブランドと文化を反対の方向にとらえました.
これはそれらを違うものにするのを助けました。ユーバーじゃない。これは、消費者にとって識別しやすくするだけでなく、Uberがその寒さ、敵対的で植え込み可能な輝きのためにマスコミから批判されたため、最終的には彼らに利益をもたらしました。.
ターゲット人口統計
製品は、特定の人口統計グループにアピールするように設計されています。人口統計グループのいくつかの特徴は、年齢、性別、教育、言語および収入レベルです。.
たとえば、Telemundoは、アメリカのラテンアメリカ系およびヒスパニック系の顧客に番組を提供するスペイン語のテレビネットワークです。.
市場セグメントに対処する良い仕事をする戦略は、消費者により多くの価値を提供します。それはまた競争相手に対してより強い立場を確立します.
これらすべてがより説得力のあるコミュニケーションとあなたのクライアントを維持する大きな可能性を生み出します.
低価格
価格はほとんどの消費者にとって重要な考慮事項です。会社が消費者に彼らが彼らのお金のためにより多くの価値を得ていると納得させることができるならば、彼らは製品を買うでしょう.
低価格戦略では、製品の品質を妥協するか、オファーの範囲を狭める必要があります。例えば、自動車製造業者は革の代わりにより小さいエンジンおよび布張りと引き換えにより低い価格を提供するかもしれない。.
ファーストフードのレストランはメニューで有名で、多くの商品はたったの0.99ドルで売られています。予算が限られている消費者は、これらの低価格のオファーを購入するでしょう。彼らはそれをするでしょう彼らはこれらのアイテムが価格の良い値を表すと信じているからです.
高価格戦略
消費者は、より高い価格の製品は優れた品質を持ち、その価格に見合う価値があると認識しています.
しかし、消費者の心の中にこのような見方をするためには、その機能と利点が競合他社のものよりも優れていることに広告を集中させる必要があります。.
Five Guysバーガーチェーンは、そのハンバーガーとフライドポテトがマクドナルドとバーガーキングよりも品質が良いという印象を与えました。結果として、Five Guysはより高い価格を請求することができ、人々は支払うために並ぶでしょう.
配給
企業は自社製品の流通を制限することで、より価値の高いという認識を生み出すことができます。.
ゴルフ用具製造業者は専門店でだけ利用でき、より高い価格で販売されるある特定のクラブおよび球を持っています.
ゴルファーは、製品がターゲットまたはウォルマートで入手できないため、製品はより高品質でなければならないと考えています。.
参考文献
- Smartling（2018）市場ポジショニング戦略ガイド撮影者：smartling.com.
- Hitesh Bhasin（2018年）。ポジショニング戦略撮影地：marketing91.com.
- ウィキペディア、フリー百科事典（2018）。ポジショニング（マーケティング）撮影元：en.wikipedia.org.
- ジム・ウッドラフ（2018）。マーケティングにおけるポジショニング戦略の例中小企業 - クロン。撮影元：smallbusiness.chron.com.
- ハリスロバーツ（2018）。優れたブランドポジショニング戦略の7つの例。 Figmints撮影場所：figmints.com.
- Aashish Pahwa（2018）ブランドポジショニング：特性、種類、例、アイデア。 Feedough。撮影元：feedough.com.