ファクトジェネレータの販売テクニックと例



の 作られた発電機 それが満たされるか壊されると、別のイベントが発生するのは、有形または無形の発生または障壁です。経済活動に意味を与えるのはすべての活動です。たとえば、取引または資本の増加である取引税を生成するイベントなど、税債務を発生させるイベント.

事実の生成は、多くの種類の契約に共通です。彼らは、壊滅的な変化の場合には、元の契約の条件も変えることができるのを防ぐのを助けます。.

税法によると、生成する事実は経済的または法的な性質の仮定であり、各税を順守するために法律によって明確に定められています。その発生は税務上の義務の起源を高める.

多くの雇用主は、特定の会社の給付を受ける資格がある貢献イベントとして、従業員が雇用の適格期間に達することを要求しています.

投資の世界では、ストップは投資家が自分のリスクを下振れに限定することを開始することを生み出す事実です。.

索引

  • 1販売手法
    • 1.1電話はそれほど寒くない
    • 1.2監視ツール
    • 1.3早く行動する
  • 2保険契約
  • 3例
    • 3.1銀行債務
  • 4参考文献

セールステクニック

発生イベントは購入の機会を知らせるものです。ジェネレーターは、LinkedInの雇用タイトルを変更する見込み客や、新しいラウンドの資金調達を受ける企業になる可能性があります。理想的な見込み客として認識されている会社を強調するニュース記事でさえあり得ます.

それほど寒くない電話

コールドコールをするために名前のリストを調べる代わりに、生成された事実は見込み客のリストを限定し、改善するのを助けることができます。.

有能な潜在顧客がスマートコンテンツと連絡を取ったとしても、コールドコールを完全に受け入れない人もいるかもしれません。.

それが、発生する事実が大きな助けとなり、見込み客との会話の質を大いに向上させることができる場所です。.

実際の事実がなくても、見込み客との会話を開始できます。生成的な事実で、あなたは電話して言うことができます： "私は最近昇進したことをLinkedInで見ました。おめでとうございます。どうすれば彼を新しい役割で手助けできますか？」.

最初の会話がどのようにすばやく終了するのかを見ることができますが、2番目の会話は見込み客にとってより個人的で有用なものに感じられます。発電機は、見込み客が会話を続ける可能性を高め、個人的なつながり感を生み出すのに役立ちます。.

監視ツール

あなたは各電話の前に見込み客についてのニュースを調査する時間を費やすことを望まないでしょう。テクノロジーに仕事を任せることができます.

購入の機会を示す特定の生成イベントの追跡を構成するには、さまざまな方法があります。

社会的モニタリング

Hootsuite、TweetDeck、Social Mentionなどのツールは、見込み客がLinkedInやTwitterなどのいくつかのソーシャルネットワーキングサイトで会社について話し合っているときにアイデアを与えることができます。.

ニュースアラート

Google Alerts、Newsle、Gageinは、注意を引いている企業や個人に焦点を当てた最近のニュースに関する電子メール通知を送信します。.

たとえば、多数の新入社員を採用している潜在的な顧客の会社に関するGoogleアラートを受信した場合は、その会社に電話をかけて、製品が会社の生産性向上にどのように役立つかについて具体的に説明できます。これらすべての新入社員.

この高度にパーソナライズされた企業固有のリリースは、一般発売よりも見込み客の注目を集める可能性が高いです。.

電子メール追跡

はい、Hubspot Signalsと他のツールは、潜在的なクライアントが彼らの電子メールを開いたときに通知することができます.

早く行動する

生成的な事実を追跡するだけでは十分ではありません、あなたもそれらに迅速に行動しなければなりません。発生イベントがHootsuiteを通じて通知された場合は、直ちに電話をかける必要があります。.

早く電話をかけるほど、その見込み客と生産的な会話をする可能性が高くなります。.

これが確実に行われるようにするには、生成イベントをセールスプロセスとセールスコールフローに統合する必要があります。これを行うための1つの方法は、最も一般的な生成イベントのいくつかに対して標準のセールススクリプトを作成することです。.

生成的な事実の使用は、信じられないほど効果的な販売手法になり得ます。.

ツールを使用して生成イベントを追跡し、販売開始をある状況に適応させると、より確固とした調査結果が表示されます。.

保険契約

保険会社は、加入している保険契約にヘッジアクティベータと呼ばれるジェネレータを含めています。.

財産または事故補償の場合、責任保護を適用するために発生しなければならないイベントの種類が指定されています。保険会社はジェネレータを使用してリスクへのエクスポージャーを制限しています。いくつかの一般的なジェネレータの事実は次のとおりです。

- 計画で定義されている退職年齢の範囲.

- 退職.

- 計画に記載されているとおり、参加者は無効になっています.

- 参加者の死.

労働者の補償は、それが有効になる前に誘発事象が起こることを必要とする保険です。例として、仕事中に人が事故に遭った場合、その事実は障害保険金を「生み出す」でしょう.

生命保険証書には、被保険者の年齢に基づく発生イベントが含まれる場合があります。.

例

- 個人が給付または年金の受給資格を得るために到達しなければならないマイルストーン。一般に、発生要因は定年ですが、65歳のように年代順になる可能性があります。.

- 投資家がその価値の取引に関心を持つようにする、ある価値の価格の変動。例えば。アクションが70ドルで取引され、その価格が75ドルに移動した場合、株主はその株式を売却することに興味があるかもしれません。.

- 契約または契約の条件を変更するイベント。たとえば、学生ローンには、ローンが付与された学生が死亡した場合に借金を容認する条項を含めることができます。この場合、引き金となる出来事は学生の死です.

銀行借金

銀行が特定の条件で特定の金利で債務を発行するのは一般的です。例えば、ローンを書くとき、銀行の要件の1つは、借りている当事者がローンの期間中に追加の借金を一切負わないことです。.

借り手がより多くの借金を負う場合、契約条項の生成イベントがアクティブになります.

その後、銀行は自らを保護するために必要な措置を講じることができます。これは、ローンを通じて担保された不動産の差し押さえ、または請求さ​​れた当初の金利の引き上げなどが考えられます。.

参考文献

  1. マヤ・ドルハイド（2019）トリガーイベント定義Investopedia撮影元：investopedia.com.
  2. Rigoberto Paredes Law Firm（2019）。発生イベントとは何ですか？撮影者：rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano（2017）。発生する事実撮影者：gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. 無料の辞書（2019）トリガーイベント撮影元：financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan（2014）。トリガーイベントとは何か、そしてそれらを効果的に使用する方法。インサイトスクエア撮影元：insightsquared.com.