価格設定の方法とその特性



の 価格設定方法 生産と流通のコスト、競争、ターゲットオーディエンス、ポジショニング戦略など、すべての要因を考慮して商品やサービスの価格を計算できる方法である。価格.

製品の価格を固定する方法はいくつかあります。コスト志向のものもあれば、市場志向のものもあります。これらの各方法には、それぞれ長所と短所、およびその適用性があります。.

組織には、価格設定方法を選択するためのいくつかのオプションがあります。価格は、コスト、需要、競争という3つの側面に基づいています。.

顧客が高すぎる価格で製品を購入することはありませんが、製品の価格が低すぎてすべてのビジネスコストをカバーできない場合、会社は成功しません。.

製品、場所、プロモーションとともに、価格は中小企業の成功に大きな影響を与えます。.

索引

  • 1種類とその特徴のリスト
    • 1.1 - 費用に基づく価格
    • 1.2 - 需要に基づいて
    • 1.3 - 競争に基づく価格
    • 1.4 - その他の価格設定方法
  • 2参考文献

タイプとその特性のリスト

-コストに基づく価格

これは、最終的な価格を得るために、製品の原価に一定の割合の利益率を加算する価格設定方法です。コストに基づく価格設定には2つのタイプがあります。

料金と料金

商品の価格を決定するのが最も簡単な方法です。原価プラス価格設定方法では、総原価の固定パーセント（追加料金パーセントとも呼ばれます）（利益）が総原価に追加され、価格が設定されます。.

たとえば、XYZ組織では、製品を生産するために1ユニットあたり100ドルの総コストを生み出しています。利益として製品の価格に1ユニットあたり50ドルを加えてください。このような場合、組織の製品の最終価格は150ドルになります。.

原価と価格の設定は、平均原価価格設定とも呼ばれます。これは製造組織で最もよく使われる方法です.

経済学では、原価プラスの価格設定の場合に価格を設定するための一般式は次のとおりです。

P = CVP + CVP（r）、ここで、

CVP =平均変動費.

r =追加料金の割合.

CVP（r）=売上総利益率.

平均変動費を決定するための最初のステップは、計画生産または通常生産レベルを考慮して、一定期間の生産量を見積もることです。.

2番目のステップは、生産されたものの総変動費（CVT）を計算することです。 CVTには、材料費、人件費、電気代など、すべての直接費が含まれます。.

ＣＶＴが計算されると、ＣＶＰを生産量（Ｃ）で割ることによってＣＶＰが得られる：ＣＶＰ ＝ ＣＶＴ ／ Ｃ.

それから、利益率としてCVPの何パーセントかを加えることによって、価格は固定されます：P = CVP + CVP（r）.

追加料金

販売価格を得るために、製品の価格に固定額または一定の割合のコストが加算される価格設定方法を指します。.

小売店で小売店が利益を得るために製品を販売する場合、追加料金がより一般的になります。.

たとえば、小売業者が卸売業者から100ドルで製品を購入した場合、彼は20ドルの利益率を追加して利益を上げることができます。主に以下の式で表されます。

原価に対する追加料金=（追加料金/原価）* 100.

販売価格のパーセントとしての追加料金=（追加料金/販売価格）* 100

たとえば、製品が500ドルで販売され、そのコストは400ドルでした。費用のパーセントとしての追加料金は、（100/400）* 100 = 25％に等しくなります。販売価格のパーセントとしての追加料金は、（100/500）* 100 = 20％に等しくなります。.

-需要に基づく価格

それらは、製品の価格がその需要に従って固定されている場合に、価格を固定する方法を指します。.

製品に対する需要が大きい場合、組織は利益を上げるために製品に高い価格を設定することを好みます。一方、製品の需要が低い場合は、顧客を引き付けるために低価格が請求されます。.

需要ベース価格の成功は、マーケティングスペシャリストの需要分析能力にかかっています。このタイプの価格は旅行業界と観光業界で見ることができます.

たとえば、需要の少ない期間中の航空会社は、需要の多い期間中に比べて運賃が少なくなります。.

顧客がコストではなくその価格で製品を受け入れる場合、需要ベースの価格は組織がより多くの利益を得るのを助けます.

-競争に基づく価格

それらは、組織が自社製品の価格を確立するために競合製品の価格を考慮する方法を指します。.

組織は、競合他社の価格と比較して、より高い、低い、または等しい価格を請求する可能性があります。.

航空業界は、競合他社が請求しているのと同じルートで航空会社が同じまたはより低い料金を請求する、競争ベースの価格設定の最も良い例です。.

さらに、教科書のために出版組織によって請求される紹介価格は、競合他社の価格に従って決定されます。.

-その他の価格設定方法

確立された価格設定方法に加えて、下記の他の方法があります。

値段

それは組織がその高品質の製品に低価格を請求することによって忠実な顧客を獲得しようとする方法を意味します.

組織は品質を犠牲にすることなく低コストの生産者になろうとしています。研究開発プロセスを改善することで、高品質の製品を低価格で提供できます。.

目標リターン価格

これは、製品に対して行われた投資に必要な収益率を達成するのに役立ちます。言い換えれば、製品の価格は期待利益に基づいて固定されます。.

現在のレート価格

それは、組織が市場における一般的な価格動向に従って製品の価格を決定する方法を意味します。.

したがって、組織が採用している価格戦略は他の組織の価格戦略と同じか類似している可能性があります。.

ただし、このタイプの価格では、マーケットリーダーによって設定された価格の後にすべての業界団体が続きます。.

参考文献

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