内容と目的に応じた価格設定方針



の 価格設定ポリシー 会社の売上高は、組織が販売する製品またはサービスと引き換えに要求する金銭的価値が固定されているマーケティング計画の一部として定義されます。これらの価格は、プロセスに介入するすべての変数の広範な評価と分析の結果としてマークされるべきです。.

これらの変数の中には、とりわけ、材料の原価、生産量、一般価格、希望利益率、市場、顧客およびそれらの購買力、ならびに生産の要因があります。これらすべてを総合するには、一連の決定要因を考慮して価格設定ポリシーを設定する必要があります。.

これらの要素の1つに、組織の目的が含まれています。短期、中期、および長期的に使用することを決定した価格方針に対して、会社がどのような目的を持っているかを定義する必要があります。投資が回収される限度額を知るのに役立つ製品またはサービスのコストも重要です。.

この場合、価格によって製品の総コストが下がることはありません。そうでなければ、それは損失につながります。加えて、需要の弾力性は価格を決定する際に基本的な役割を果たします。.

また、顧客が製品やサービスについて持っているイメージを知ることで、どのような価格で販売できるかを知ることができるため、顧客が製品に与える価値は非常に貴重な情報です。.

最後に、それは競争を考慮する必要があります：これの代替製品は、価格政策を決定するときに決定的です。.

索引

    • 0.1料金の詳細
    • 0.2価格とコストの分析
    • 0.3内部分析
    • 0.4新しい料金の定義
  • 1目的
    • 1.1サバイバル
    • 1.2利益の最大化
    • 1.3市場への参加
    • 1.4販売量を増やす
    • 1.5製品品質におけるリーダーシップ
  • 2参考文献

それは何で構成されていますか？?

私達が言ったように、価格設定方針は会社がその製品とサービスに与える市場価値を定義することから成ります。これを実行できるようにするには、3つのステップを実行すると便利です。

詳細料金

最初のステップは、組織によって提供されるすべての製品とサービスを、製品ライン、事業単位、その他のカテゴリー別に整理して整理することです。.

これが行われれば、それらは市場価格を置かれるべきです、最初に付加価値税なしで、それからこれらのそれぞれに対応する付加価値税を追加する.

このようにして、会社は将来の変更とその年間のマーケティング計画を視野に入れて、その一般的な価格方針の要約されたイメージを持つでしょう。.

価格とコストの分析

異なる価格になったら、すべての製造原価と市場価格を詳細に分析する必要があります。.

外部分析

それは競争の価格と会社が運営する一般市場を分析することを意味します。考えられる分析は次のとおりです。

- 市場の平均価格との関連で平均価格を分析する.

- 組織の直接の競合他社のすべての製品およびサービスの価格の分析.

- 代替製品の価格を含む、同社の間接的な競合他社のすべての製品およびサービスの価格の分析.

- 競合他社および市場の割引に関する方針の分析.

内部分析

組織内では、販売する商品やサービスを生産するための総コストを分析する必要があります。これらの分析には、次のようなものがあります。

- 生産の固定費および変動費（直接および間接）、会社が販売するすべての製品およびサービスの売上高に対する利益率.

- マーケティング活動の費用とその売上高.

- 各製品および/またはサービスの総コスト、マージン、および総収益、したがって会社が販売しているすべての製品およびサービスの収益性.

新しい料金の定義

現時点で入手されたデータで、それは会社の製品とサービスの新しい価格を記録する時です.

ある場合にはそれらは維持され、ある場合にはそれらは増加されなければならずそして他の場合には減少されなければならないであろう。いずれにせよ、これらはマーケティング計画の残りの行動と一致しなければなりません.

さらに、提案された目的を達成するために決定された割引やプロモーションの方針を考慮に入れなければなりません。.

不適切な価格設定方針は回復不能な損失を引き起こす可能性があり、それにはその固定が機能しなければならず、会社は必要な時間を費やす必要があります。.

目的

価格設定方針により、会社は、自社の各製品および/またはサービスの市場での地位をどのように位置づけたいのかを決定する必要があります。そのためには、最も適切な価格設定方針の実施を容易にするための明確で簡潔な目的がなければなりません。.

価格設定方針で追求できる目標はいくつかあります。これは非常に一般的なものです：

サバイバル

会社の固定費と変動費を上回る価格を設定しても、それは生き残ることができます。長期的には品質改善などのより野心的な目標を追求すべきであるため、それは短期的な目標です。そうでなければ、会社はすぐに絶滅するでしょう.

利益の最大化

この目的は、会社の利益を最大化することを目的としています。考えられるアプローチは3つあります。

最適化

実用性の最適化は可能な限り最大を稼ぐように努める。ただし、それを達成するための最適な価格を定義するのは難しいため、お勧めできません。.

満足できる単位

この場合、目的は株主のために満足のいく利益を達成することであり、それは産業の種類と一致する.

投資収益率（ROI）

得られる収益性が会社の資産に従って測定されるので、それは最も一般的です。.

市場への参加

この目的で、会社の売上高と総市場の利益の関係が測定されます。つまり、会社とその競合会社.

販売量を増やす

この目標は、収益性、環境、または競争を考慮せずに売上高を増やすことを試みます。企業がこの目標を達成して市場に参入するために損失を被ることをいとわない場合があります。.

製品品質におけるリーダーシップ

この目標は、非常に強力で忠実な顧客ベースで、高価格、高品質、高級の間で可能な限り完璧な組み合わせを見つけることを目指しています。.

参考文献

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