シェア:
Cambaceoとは何ですか？
の カンバセオ 最も古い販売戦略の1つに与えられた名前であり、そこでは人は彼らの潜在的な買い手または顧客のそれぞれに直接製品またはサービスを提供することに専念しています。つまり、「対面」または「ドアツードア」販売システムです。.
それはまたこの目的のために雇わプロの売り手になることができますが売り手は、通常、いくつかの財やサービスの生産者や製造業者です.
当初から考えられていたカンバセオシステムは、都市部や正式に確立された市場から地理的に遠く離れた場所で消費者に商品を届ける方法として生まれたため、使用されなくなっています。.
しかし、cambaceoはまだ有効な販売形態であり、場合によっては非常に成功しています。.
そのようなのが、美容製品や家庭用品のカタログ販売、いわゆる「マルチレベル販売」であり、売り上げを増やすためにより多くの人々を募集するにつれて規模が拡大する売り手を採用しています。.
また、特にインターネットにアクセスすることなく、また利用可能な商品やサービスを多様に提供することなく、農村部で存在し続ける伝統的な訪問販売員。.
カンバセオの主な特徴
-ショッピングセンターから地理的に離れた場所にいる人々、または何らかの理由でこれらのショッピングセンターに移動できない人々への製品やサービスについて.
-比較的少量で多様な製品またはサービスを提供しています.
-商品は直接提供されるか、写真付きのカタログで表示されます。この場合、クライアントは好みの商品を選択し、売り手は次の訪問でそれらを配達します。.
-それは、正式な金融システムに含まれていない人々、すなわちクレジットカード、銀行口座などを持っていない人々への商品やサービスの商取引を可能にします。.
-一般にそれは大規模な手段で宣伝を持たず、国内および初歩的なマーケティングに使われます。.
-正式な商用システムに没頭しないことで、製品をより高価にする広告、配給および税金の支払いのような追加費用がないので、cambaceoはより良い価格を提供することを可能にします。.
-消費者との直接取引のおかげで、cambaceoは各クライアントの可能性に適応した支払い機能を可能にします.
カンバセオの利点
-売り手は、仲介者なしで、自分のクライアントに直接知り、自分の居住地または職場で必要な時間と時間について対話する可能性があります。.
-この対面の接触は、商人に彼らの消費者の直接の知識を与えます、そしてそれは彼らの製品の開発のための非常に貴重な道具です.
-顧客にとっては、この直接の個人的な連絡も、製品を購入する前に十分かつ適切な情報を保証し、それがまさに彼が期待し、望んでいるものであることを保証します。.
-提供される製品またはサービスの長所と短所を包括的かつ詳細に評価できます。.
-消費者のニーズをよりよく満たすことができるために必要な変更や調整を簡単に行うことができます。.
-他の大規模な販売形態では不可能な信頼と知識の関係を確立する.
-銀行システムに含まれていない人々への商取引を許可します.
-この直接の連絡先と親密な知識により、売り手は国内クレジット、分割払いの支払いを都合よく一般に無利子で行うことができるだけでなく、正式な市場でそれを手に入れることができなかった人々に他の利益を与える.
-これはすべて信頼と道徳的なコミットメントの関係に基づいて達成されます.
-商業チェーンの多くのステップを省略することによって、製品はより少ないコストでより経済的に消費者の手に届く。.
-後者はまた生産者のためのより少ない費用を意味する.
カンバセオの短所
-生産者または販売者は、地理的範囲によって定義された、限られた範囲の行動をとります。.
-大規模市場で提供されているものと比較して、クライアントには選択肢がほとんどないか、または限られている.
-彼らはマスメディアの広告にアクセスすることができないので、彼らは大きなブランドや正式な施設と競争する能力をほとんどまたは全く持たない。.
-商業的関係は非常に少数の人々に依存しているので、この関係の維持は両端で脆弱になります。つまり、買い手が消えるか、売り手が消えるかです。.
-ますます不安定になっている世界では、未知のベンダーに彼らの家のドアを開けるように顧客を獲得させることもますます困難になっています.
今日のカンバセオ
我々は以前、カンバセオは古代の商業的慣行であり、それはその初めに考え出されたように、技術の出現のために使われなくなったと言った。.
しかし、カンバセオは弱体化するのではなく、変化し、現代世界が提供するこれらの新しいツールのおかげで権限を与えられています。.
それは牛乳、ほうき、道具のあの古い売り手の訪問販売が大都市ではますます考えられないという事実です。.
しかし、選挙に近い時代の政治家の態度を見て、新しい変革の方法を見つけてください。.
"timbreo"または候補者の家から家への訪問は、明らかに約束が提供され、投票が支払いの形として要求されている直接販売です。.
その一方で、あらゆる種類や規模の企業がオンラインプラットフォームを通じて自社の製品やサービスをどのように提供しているかを見ることがますます一般的になっています。そしてこれは、小規模生産者や独立系の職人など、大手の確立された企業によって行われます。.
それは売り手 - もはや肉と血ではなく、ついにセールスマン - が実質的に彼の商品を提供するために各家のドアをノックし続けているという変化の新しい形です。ベルは現在オンライン広告です.
技術資源の絶え間ない最適化のおかげで、このオファーは消費者にも拡大され、その特性、仕様、情報、そして生産者がほぼ無制限に到達できる地理的範囲の点で強化されました。.
よく知られているEコマースは、次の目的で非常に便利なツールになった「デジタルカンバセオ」に他なりません。
- 新製品を発売し、プロモーションをする
- 主要な消費者からの製品の「テスト」またはテストを依頼する
- ブランドへの忠誠心を作成します。消費者は、自分が測定したと考える製品と自分に直接話すブランドとを識別します。
- キーパブリックに正確にアクセスできるようにすることでコストを最小限に抑える
- より高い収益性を生み出す.
この角度から見ると、死ぬほど遠いカンバセオは、変化や新たな現実に適応することがほとんどできませんでした。彼はこれまで以上に生きていると彼は滞在するためにここにいます.
参考文献
- カンバセオes.wikipedia.orgから取得しました
- Cambaceoとは何ですか？ cambaceo.jimdo.comから回復しました
- Abraham Geifman（2012）商業兵器としてのカンバセオ。 merca20.comから回収
- Abraham Geifman（2016）。サルサとのデジタルマーケティング。イノベーション論説ラガレス。メキシコ.
- マーケティングからの販売戦略gestiopolis.comから回復しました.