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ターゲット市場は何ですか？主な特徴
の ターゲット市場 購入を進めるように説得するために、製品またはサービスに関するメッセージが向けられる市場の特定のニッチです。.
ターゲット市場は市場細分化後に発生します。それはこの手順から生じるグループの1つです。この市場が定義されれば、ブランドかプロダクトは置かれます.
ターゲット市場を受け取るもう一つの宗派はターゲット、英語から借用されているが広告の分野で広く使われている単語です。.
ターゲット市場が選択されると、類似または非常に類似した人口統計的および心理学的特徴を持ち、同様の嗜好やニーズを持つ人々を同じグループにまとめることができます。.
広告主がターゲットまたはターゲット市場を選択しない場合、強調表示される情報は潜在的な買い手の好みおよびニーズに従って区別されないため、製品またはサービスの位置付けは複雑である。.
ターゲット市場の概念は、広告キャンペーンが非常に特定の顧客グループに向けられている、マイクロマーケードに関連しています。.
ターゲット市場を選択するための基準
特定の市場を選択するプロセスは、市場細分化として知られています.
この目的で考慮される基準のいくつかは以下のとおりです。
- 地理的な場所
- 年齢
- 性別
- 購買レベルおよび/または購買能力
- 命令レベル
- ライフスタイル
- 体調
- 音楽の好み
- 輸送手段
- 情報通信メディアの消費の習慣
このリストには他の要素を含めることができます。これは、そのグループに何をいつ、どのように販売するのかを確実に知るためにできるだけ多くの特性を識別するためのものであるためです。.
これらの基準は、人々を団結させ、それらを互いにコミュニケーションし、理解する存在に変え、共通の習慣を育みます。これのおかげで彼らはターゲット市場と見なすことができます.
ターゲット市場を選択するためのプロセス
ターゲット市場を選択する手順はさまざまです。マーケティングストラテジストのDavid Meerman Scottは、次のような質問に対する回答に基づいてターゲット市場を選択することをお勧めします。
- あなたの目標と願望は何ですか?
- あなたの動機は何ですか?
- 彼らにとって重要なこと?
- あなたの問題は何ですか?
- あなたの好きなトピックは何ですか?
- あなたの教育や社会環境は何ですか?
- 彼らは何をしますか？彼らは生きるために何をしますか?
- 彼らはいくら稼いでいますか？?
- あなたの購入に影響を与えるもの?
- 彼らは男性か女性か?
- 彼らは何歳ですか？?
- 彼らはどこに住んでいますか?
- 彼らが製品を購入するための制限はありますか?
このリストには、広告を通じてあなたに到達する人々のそのグループの特性をより良く定義するのに役立つ他の質問を追加することができます。.
市場細分化に関する考慮事項
時間の経過と心理学および技術の分野の進歩に伴い、データの解釈方法と同様に、市場の細分化はより高度になりました。.
たとえば、年齢だけでセグメント化することは今では危険になる可能性があります。なぜなら、人々はその年齢で以前はしていたこととは関係のないライフスタイルを導くことがあるからです。.
さらに、自分の人生の段階を繰り返したり、進めたり、スキップしたりする人もいます。これらの微妙な点は、個人の好み、好み、習慣に影響を与えるため、セグメンテーションの際に考慮する必要があります。.
ターゲット市場を選択することの重要性
企業は全人口の需要を満たすことはできません。それから彼らは彼らのニーズを満たすことができるようになる人々のその特定のグループを識別することに頼る.
ターゲット市場を定義することで、マーケティング活動を、よく似たニーズと購買習慣を持つ、明確に定義されたグループに集中させることができます。さらに、各製品やサービスは特定の種類の消費者向けに作られています。.
それを商品化する前に作られた製品のテストがあります。これらのテストは、定義されているターゲット市場の「タイプ」メンバーを使って実行されます。.
これらのテストでは、広告メッセージでこれらの特性を強調するために、潜在的な購買者から見た製品の利点を監視するために実行されるフォーカスグループが強調されています。またそこにあなたは行う必要がある可能な調整を検出することができます.
この評価は製品が発売された後も継続することができるので、会社は顧客の需要を測定し理解することができます。.
ターゲット市場を定義するもう1つの理由は、それが製品自体の流通、価格、販売促進および特性に影響を与えるということです。.
場合によっては、そのターゲット市場の洗練と範囲の境界が非常に良く、製品の成功が他の市場への扉を開くことがあります。.
参考文献
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- ススアナのVillalobos。マーケティングと顧客：あなたの収入を増やすためにあなたのターゲット市場を知っています！から回収された：strategy-marketing-online.com