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流通経路の機能、種類および例
の 流通チャネル またはマーケティングは、仲介者と呼ばれるチェーンまたはビジネスネットワークで、製品またはサービスが最終消費者に届くまで通過します。それらは卸売業者、小売業者、流通業者そしてインターネットさえも含むことができる。彼らはまた、マーケティングチャネルとして知られています.
チャネルは直接形式と間接形式に分けられます。直接チャネルは消費者が製造業者から製品を購入することを可能にし、間接チャネルは消費者が卸売業者または小売業者から製品を購入することを可能にします.
各仲介業者は、ある価格帯で商品を受け取り、それが最終消費者に届くまで、次に高い価格帯に持って行きます。農家、輸出業者、輸入業者、流通業者、小売業者を含む経路を通る前に、コーヒーは消費者に届きません。.
索引
- 1短いまたは長いチャンネル
- 2 B2BとB2Cの配布
- 3つの機能
- 3.1 - 生産ポートフォリオの拡大
- 3.2 - 仲介人の機能
- 3.3 - プレシオ
- 4種類
- 4.1 - ダイレクトチャンネル
- 4.2 - 間接チャンネル
- 4.3 - マルチチャンネル配信
- 5主な流通経路
- 5.1生産者 - 卸売業者 - 小売業者 - 消費者
- 5.2生産者小売業者
- 5.3生産者 - 消費者
- 6例
- 6.1ダイレクトチャンネル
- 6.2間接チャネル
- 6.3マルチチャンネル
- 7参考文献
短チャンネルまたは長チャンネル
流通経路は短くても長くてもよい。それは製品やサービスを提供するために必要な仲介者の数によります。ただし、製品とサービスが複数のチャネル（短いと長いの組み合わせ）を介して消費者に渡されることがあります。.
消費者が製品を見つける方法の数を増やすと売上が増加する一方で、複雑な流通システムが作成され管理が困難になる可能性もあります。.
さらに、流通経路が長ければ長いほど、各仲介業者はそのサービスに対して課金するので、製造業者が販売から得ることができる利益は低くなります。.
B2BとB2Cの配布
最終製品の製造に必要な原材料の生産者と工業ユーザーの間で企業間（B2B）配布.
たとえば、木材会社は、建築や家具用の木材を製造する木材メーカーと接続するための流通システムを必要としています。.
会社からクライアントへの配信（B2C）は、生産者と最終消費者の間で行われます。たとえば、木材製造業者は家具製造業者に木材を販売し、次に家具製造業者は家具を製造し、それを小売店に販売します。.
機能
流通経路の主な機能は生産と消費の間のリンクを提供することです.
流通経路とは、商品やサービスが製造場所からエンドユーザーまで移動する経路のことです。それはその中心に輸送と物流の考慮事項を持っています.
サプライヤのマーケティング戦略では、さまざまな流通チャネルが基本的な役割を果たします。.
直接販売などの1つのモードに重点を置いているか、マルチチャネル配布などの複数のアウトプットをカバーしているかにかかわらず、流通チャネルモデルがうまく実行された場合プロバイダから.
顧客がオンラインで購入することを好む場合は、EコマースWebサイトを作成して直接販売することができます。オンラインで他の小売業者や販売代理店に販売することもできるので、あなたはあなた自身のサイトで製品を提供することができます.
サプライヤは、ターゲットとする仲介業者の種類とパートナーとの関係を最適化し、売上を伸ばして流通を改善するための流通チャネル戦略を策定します。.
-生産ポートフォリオの拡大
収益の増加に加えて、流通チャネルはまた、エンドカスタマーに利用可能な製品のポートフォリオを拡大することができます。たとえば、チャネルパートナーはコンサルティングサービス、技術導入、アフターサポートを提供することがよくあります。.
顧客がそのサービスを必要とする場合、あなたは個人化されたサービスを提供するために地元の代理店のネットワークか付加価値再販業者のプログラムを使うことができます.
あなたはあなた自身の専門のセールスチームをつくって、顧客と直接契約を見込みそして閉じることができます.
卸売業者、再販業者、小売業者、コンサルタント、および代理店は、製品を迅速に市場に投入するためのリソースと関係をすでに持っています。.
それがこれらのグループを通して販売されるならば、彼らが製品を買って、それを再販しているので、彼らがそうであるので、チャンネル全体は顧客のグループとして扱われるべきです。.
あなたのニーズを理解し、マーケティングプログラムを提供することで、その過程で全員の収入が最大化されます。.
-仲介者の機能
最終購入者に商品を届けるために何らかの作業を行う仲介者の各レベルは、「チャネルレベル」です。流通経路は、生産者と消費者という2つのレベルしかない、非常に単純なものにすることができます。いくつかのレベルで、それはまた非常に複雑になることがあります.
効率的に商品を移動する
たとえば、大量の製品が工場や倉庫から小売店に移動されます。.
大量から少量まで
製造業者は少数の卸売業者に大量に販売しています。量は消費者に向かっていくにつれて徐々に細かくなっていきます.
連結製品
小売店は、さまざまな製造元から多種多様な製品を提供しています。例えば、スーパーマーケットはトイレットペーパーから廃棄物まであります.
サービスを追加する
たとえば、デモや修理.
-価格
流通経路は価格に影響を与えます。製造業者、配給業者および小売業者はその製品でお金を稼がなければなりません.
小売店に到着する前に製造業者から流通業者に送られる製品には卸売価格が必要です。流通業者と小売業者の両方が価格を引き上げることができます。.
消費者への直接価格は、間接流通を通じて数回マークされた製品の価格と同じであることが多い.
「直接」の割引を提供しないことは小売業者との関係を保護し、製品の製造業者により大きな利益を提供します.
タイプ
-ダイレクトチャンネル
商品やサービスの供給者が仲介者を介さずに直接顧客に販売する場合、流通経路は直接的であると言われています。サプライヤは、顧客との取引を成立させるために独自の営業力を維持したり、eコマースWebサイトを通じて自社の製品を販売したりできます。.
ダイレクトチャネルアプローチでは、サプライヤは、セールスチームの採用とトレーニングの費用を負担するか、eコマースオペレーションを構築してホストする必要があります。.
このチャネルは、ほとんどの場合、サービスの販売とともに発生します。たとえば、顧客は生産者から直接サービスを受けているため、洗車と理髪師の両方が直接流通チャネルを使用します。.
これは、その製品を消費者に直接販売する宝石メーカーなどの有形製品を販売する組織でも発生する可能性があります。.
直接販売人
直接販売者にはさまざまな方法があります。コストを節約するためではなく、店舗では手が届かない消費者グループにリーチするためにビジネスを行っている企業もあります。.
オンライン旅行代理店や小切手プリンターなどの他のユーザーは、ユーザーがほとんどのサービスを実行できる、高度にパーソナライズされたサービスを提供します。.
-間接チャンネル
流通経路内に仲介者がいるときに起こります。営業活動は、仲介者として知られる個人や組織にダウンロードされます。例が木材の場合、仲介者は木材製造業者、家具製造業者および小売業者になります。.
チャネル内の仲介者の数が多いほど、最終顧客の価格は高くなります。これは、構造内の各ステップで発生する付加価値によるものです。.
仲介業者の例には、付加価値再販業者、コンサルタント、システムインテグレータ、サービスマネージャ、機器製造業者、卸売業者および流通業者が含まれます。.
各タイプの仲介者は、独自の特性を持つチャネルを表します。たとえば、付加価値再販業者は通常、地理的地域の企業に情報技術ソリューションを販売する地元企業です。.
システムインテグレータは、非常に複雑な情報技術プロジェクトに取り組んでいる大企業になることができます。.
コンサルタントはいかなる種類のソリューションも再販することはできませんが、むしろ販売に影響を与え、顧客に製品を推奨します。.
-マルチチャンネル配信
製品供給者は、その製品を販売するために複数のチャネルを使用することを決定することがあり、これはマルチチャネル配信と呼ばれるアプローチです。.
たとえば、サプライヤは、大企業のアカウントに販売するために直接販売部隊を配置することを決定できます。一方、中小企業に販売するための付加価値再販業者のチャネルを確立する.
また、小売店や電子商取引サイトを使用して消費者に直接販売することもできます。.
この流通チャネルモデルは、より多くの販売機会を見出す可能性があります。ただし、チャネル内で競合が発生する可能性もあります。.
たとえば、付加価値のある再販業者は、直接販売チャネルまたはサプライヤの電子商取引サイトの営業担当者が間接販売チャネルから仲介を取り除いていると考えているかもしれません。.
主な流通チャネル
流通経路は時々巧妙に思われるかもしれませんが、生産者、卸売業者、小売業者、そして最終消費者の組み合わせを含む3つの主要な経路があります。.
生産者 - 卸売業者 - 小売業者 - 消費者
このチャンネルは、生産者、卸売業者、小売業者、消費者の4つの要素で構成されているため、最も長いものです。.
卸売業者は、定期的に異なる製造元から大量の製品を購入して保管しています。その後、小売店に少量を配達する一括配達.
発注能力が限られている小規模小売業者にとって、卸売業者を使用することは経済的な意味があります。マルチレベル流通チャネルは次のようになります。
- 製造元の得意先は販売業者です。.
- 流通業者の顧客は小売業者です。.
- 消費者は小売業者の顧客です.
生産者小売業者
このチャネルでは、生産者は小売業者に直接販売し、小売業者は製造業者から最終消費者に製品を販売します。.
つまり、このチャネルには仲介者が1つだけ含まれています。消費者市場では、これは通常小売業者です。たとえば、Dellは自社製品をBest Buyなどの評判の良い小売店に直接販売するのに適しています。.
生産者 - 消費者
このチャネルは、生産者が自分の製品を最終消費者に直接販売する消費者への直接モデルです。中間レベルがないため、ダイレクトマーケティングチャネルと呼ばれます。.
直接販売チャネルの例としては、工場内のディスカウントストアがあります。.
旅行会社などの伝統的な小売仲介業者を介さずに、多くの休暇会社も消費者に直接販売しています。.
例
ダイレクトチャンネル
ダイレクトメール、自社製品のカタログ、または電子商取引サイトを通じて消費者に直接販売する会社は、直接販売チャネルを使用する会社を表します。.
一部の企業は、小売業者を排除するという明確な目的で消費者に直接販売しています。小売業者はコストを追加するとされています。たとえば、Dell Computer.
電子商取引
クラウドサービスプロバイダは、インターネット広告を通じて、そのWebサイトを通じてのみそのサービスを販売しています。.
Amazonは、Kindlesを顧客に販売するために独自のプラットフォームを使用しており、直接モデルの一例です。これが最短の流通チャネルです.
自分のWebサイトから練習帳、音声トレーニング、オンラインコースなどのデジタル製品を作成および販売する起業家は、直接流通チャネルを使用しています。デジタル製品は制作者から顧客に直接届く.
ダイレクトメール
ファッションブランドは顧客のリストを作成し、彼らに毎シーズン彼らの製品の完全なカタログを送ります。このように、それは電話、インターネットおよび小売業者による購入を促進します.
間接チャンネル
小売店
ほとんどの食用製品は、適度な利益率を持つ小売店を通じてより効率的に消費者に販売されています。製造業者が彼らの食用製品を少量で消費者に直接送ることは意味がありません。.
国内および国際的な小売パートナー
フランスの家具会社はフランスで自身の小売店を経営しています。他の18カ国の小売パートナーを通じても販売されています。.
卸売り
砂糖精製工場の大多数は砂糖卸売業者に売っています.
ディーラーネットワーク
自動車会社は、認可された独立所有のディーラーのネットワークを通じて販売しています。.
付加価値再販業者
ソーラーパネルの製造業者は、建設会社と提携しています。これらの会社は新しい建物の選択としてパネルを販売します.
販売代理店
不動産開発業者は、さまざまな販売代理店とのパートナーシップを通じて販売しています。.
マルチチャンネル
大規模には、アルコール飲料業界は間接的なマルチレベル流通経路を使用しています。ワイナリーは小売業者に販売し、小売業者は消費者に販売します。.
多くのワイナリーは、消費者が購入できる販売場所にワインを配置するために間接的な流通経路を使用しなければなりませんが、多くのワインセラーで直接消費者に販売することもあります。.
両方のアプローチを使用することで、ワイナリーは間接流通チャネルを通じて大衆市場に、直接流通を通じて、それらが所有するサイトでの小売業を通じてより小規模な市場に到達できます。.
参考文献
- Investopedia（2018）流通チャネル撮影元：investopedia.com.
- マーガレットラウズ（2018）。流通チャネル技術目標撮影場所：searchitchannel.techtarget.com.
- マーケティングモ（2018）。流通チャネル撮影元：marketingmo.com.
- ビジネス辞書（2018）。流通チャネル撮影元：businessdictionary.com.
- ジェニファーフランシス（2018年）。マーケティングにおける流通経路定義、種類および例勉強します。撮影元：study.com.
- 買い物をする（2018）。流通チャネル撮影場所：shopify.com.
- John Spacey（2016） 11配布例撮影者：simplicable.com.