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ビジネス市場の特徴、コンポーネント
の ビジネス市場 2つの会社が互いに商取引を行い、サービスまたは商品が製品の異なる製造プロセスで使用されるように交渉され、それらを販売して利益を得る方法です。.
それぞれの場合に特化して設計されたマーケティング戦略に従って、ビジネス市場におけるビジネス関係を計画する必要があります。関係を強化し、取引が確実に成功するようにするためには、売却前に専門的なやり取りがあることが重要です。.
ビジネス市場は、頭字語B2Bで知られています（企業間取引, または企業間取引）。 B2Bは企業間で行われるため、競争が激しくなる可能性があります。その成功は、競争力のある価格、効果的な流通プロセス、短納期、そして可能性のある繰延支払いなど、製品の魅力的な側面を強調することによってもたらされます。.
他の組織とのマーケティングを志向する企業は、信頼できる画像を作成するために自社の企業イメージ戦略を導き、専門的に自社を代表する統合チームを示す必要があります。.
索引
- 1特徴
- 1.1より具体的な市場のニッチ
- 1.2ダイナミックビジネスマーケティング
- 1.3顧客との長期的な関係
- 1.4潜在的な顧客
- 1.5複雑な商品
- 1.6売り上げ後のサービス
- 2つの部品
- 2.1サプライヤー
- 2.2仲介人
- 2.3ディストリビュータ
- 2.4卸売業者
- 2.5小売
- 2.6サポートサービス
- 3消費市場との違い
- 3.1販売とマーケティング
- 4参考文献
特徴
より具体的な市場のニッチ
ビジネス市場では、企業はマーケティングキャンペーンを大規模なレベルで指示するのではなく、市場の特定のニーズが満たされる特定の市場を持っています。.
このため、この市場で企業の売買を担当する人は、両方とも専門的関係を強化しようとしています。.
ダイナミックビジネスマーケティング
売買プロセスには、各取引について多数の人員、方針、および特定の条件が含まれます。.
担当者は細部まで注意を払う必要があります。これは、高いレベルの職業上の要求を意味します。売却を失うことは計り知れないほどの財政的な後押しを意味するので、壊滅的になる可能性があります.
顧客との長期的な関係
ビジネス市場は大きな将来予測を持っています。すべての業務レベル（特に購買、販売、生産）で継続的で一貫性のある個別の注意を払う必要があります。また、優れたアドバイザリーおよびアフターサービスも必要です。.
潜在的なクライアント
ビジネス市場の性質上、企業は通常、ほとんどのビジネスニーズを満たす組織に購入を集中させます。.
単一の見込み顧客を獲得することは、会社にとって多くのビジネスを意味する可能性があります。.
複雑な商品
ビジネス市場で販売される製品の種類は非常に広いです。多くの場合、商品が非常に厳格な基準に準拠していることを要求することを考慮すると、購入者の要件に合わせてカスタマイズまたは調整する必要があります。.
売り上げ後のサービス
このサービスを通して、顧客への信頼を築き、ビジネス関係を強化しようとします。これは、購入した製品に関するクレーム状況に対処するためのオプションを提供するだけでなく、それらに関する有益で技術的なアドバイスも提供することによって達成されます。.
コンポーネント
サプライヤー
彼らは他の組織グループに商品やサービスを提供する責任があります。それらは次のように分類されます。
製品サプライヤー
彼らは市場のニーズを満たす、特定の金銭的価値を持つ、ある種の製品の商業化または製造に専念しています。.
サービスプロバイダー
彼らは基本的なサービス（電気、水道、電話、インターネット）、輸送、広告、監視、会計などを提供する責任があります。.
彼らはその適切な機能と操作性を保証するので、それらは会社にとって極めて重要です。.
リソースプロバイダー
その目的は経済的資源で会社のニーズを満たすことです。例えば、銀行、貸し手、資本主義パートナーなど.
仲介人
それらは、製品を製造者から最終消費者に届けることを可能にする製品の販売プロセスを促進します。.
企業は、市場への参加を増やすために仲介者に依存しており、国内または国際的に、より多くのクライアントにアクセスできます。.
彼らはまた購買と生産の過程に介入することができ、物流とカスタマーサービスの仕事を単純化します。いくつかの商業仲介者は：
物流オペレーター
彼らは、保管、製品の輸送、梱包などの流通活動に協力する責任があります。.
市販エージェント
その機能は、製造元の主要な販売エンジンとして機能し、顧客の目の前にそれを表現することです。彼らのサービスのために彼らは作られた売り上げに対する手数料を得ます.
流通業者
それらは製造業者と卸売業者または小売業者との間の接点です。彼らは彼らが代表する生産者と直接の関係を持ち、特定の製品販売契約を維持します。.
卸売業者
製造業者または流通業者から大量かつ多様な製品を直接購入して小売企業に販売するのは商業的な数字です。.
小売
それは小売製品の販売に捧げられている事業です。以前に購入した製品を最終消費者に直接販売します。.
支援サービス
彼らは彼らの日常業務の遵守を容易にするために、企業に支援サービスを提供する機能を持っています.
これらの中には、管理サービスおよび要員の採用、インフラストラクチャの保守、ビジネスセキュリティなどがあります。.
消費者市場との違い
多くの場合、B2Bの総取引数は消費者市場またはB2C市場の総取引数よりも多くなっています。これは、B2B交渉が製品の原材料または構成要素に関連しているのに対し、B2Cは最終製品の顧客への販売にのみ関連しているためです。.
もう1つの関連する側面は、ビジネス市場では消費者市場よりも購入者の数が少ないことです。消費者市場では、製品をエンドユーザーに販売することを担当する会社が多数あります。.
B2Bでの購入のプロセスは複雑です。なぜならそれは技術的、商業的、金融的、そして運営的なグループが関与して、決定を下すための規則と手順に従うことを必要とするからです。 B2Cの消費者は、自分の個人的なパラメータだけを考慮して、購入する商品を決定する人です。.
B2Cでは、消費者は全員に対して同じ価格で製品を入手します。ビジネス市場では、特別注文価格が大口注文または交渉で以前に合意された条件に対して付与された場合、価格は変動する可能性があります。.
販売とマーケティング
B2C市場では、消費者は商品を選択し、クレジットカードやデビットカード、小切手、現金など、さまざまな支払い方法を使用します。.
ビジネス市場では、顧客が製品を選択し、発注し、支払い条件に同意する場合は、商業システムが必要です。.
ビジネス市場のマーケティング戦略は、企業が販売するものを必要とする特定のユーザーを対象としていますが、B2Cでは、常に全顧客をカバーし、常に新しい顧客を引き付けようとしています。.
参考文献
- Investopedia（2018）企業間取引 - B to Bから：Investopedia.com.
- ウィキペディア（2018）企業間取引撮影元：en.wikipedia.org.
- イアンリントン（2018）。ビジネスシステムにおけるB2CとB2Bの違いスモールビジネス - クロン。撮影元：smallbusiness.chron.com.
- デビッドウィードマーク（2018）。マーケティング仲介人の4種類。スモールビジネス - クロン。撮影元：smallbusiness.chron.com.
- テンフォールド（2018）。 B2CとB2Bの販売戦略の6つの主な違い。撮影場所：tenfold.com.