シェア:
友達を獲得し、人々に影響を与える方法（まとめ）
社会的スキルは、「成功する」こと、目標を達成すること、または生活の中で幸せになることに関して最も役立つ能力の1つであると常に考えてきました。.
私にとって、これまでに人々とより効果的に関係することを学ぶために書かれている最高の本は 友達を獲得し、人々に影響を与える方法 デール・カーネギー.
それは1936年に出版されたもので、もっと社会的になろうと思っている人たちや、チームの交渉や指導を学びたいと思っているビジネスマンたちから、何百万人もの人々に読まれています。.
したがって、今日はこの素晴らしい本の要約をお送りします。彼と一緒にあなたはあなたが実践することができる最良の情報をとるのに十分なはずですが、あなたが望むならあなたは本全体を読むことができます、そしてあなたは私が逃れることができるもっとそして何かを学ぶでしょう.
この本の教えを実践するなら、いつも他人を喜ばせたいという罠に陥らないようにしてください。実際、それはあなたがあなたの精神的健康のために避けるように試みるべきものです。この点についてさらに学ぶために、この要約の点3を読むことができます。.
あなたが本についてどう思うか、そしてそれがあなたに役立ったかどうかコメントに残してください。私は興味を持ってくれてありがとう!
この本はどのように書かれましたか...そしてなぜ
「だんだんと、年が経つにつれて、これらの大人の多くが効果的に話すための学習を必要としていたにもかかわらず、彼らはビジネスの人々と彼らの社会的接触で対処するその美しい芸術でさらにもっと学習を必要とした」
"特にあなたがビジネスパーソンであるならば、人々に対処することはおそらくあなたが直面する最大の問題です。はい、そしてあなたが会計士、主婦、建築家、エンジニアのいずれかであるならば。」
索引
- 1この本はどのように書かれましたか...そしてなぜ
- 2はじめに
- 2.1他人と取引するための基本的なテクニック
- 3第二部
- 3.1他人を喜ばせる6つの方法
- 4第3部
- 4.1他の人にあなたのように考えさせる
- 5第4部
- 5.1リーダーになる：他人を怒らせたり憤りを引き起こしたりすることなく他人を変える方法
第一部
他人と取引するための基本的なテクニック
1.-あなたが蜂蜜を収集したいのであれば、HIVEにPUNTAPIESしないでください
「隣人の屋根の上の雪について文句を言わないでください」と、孔子は言いました、「それがあなたの家の敷居も覆っているとき」 - 孔子.
批判は他の人を守備に追いやり、通常彼を自分自身を正当化しようとさせるので役に立たない。それはプライドを傷つけるので危険であり、それはその人にとってとても貴重であり、それは彼らの重要な意味を傷つけそして彼らの憤りを目覚めさせる.
修正して検閲したい人は、自分を正当化しようとし、順番に私たちを非難することを試みるだろうということを理解しましょう。.
あなたがあなたが修正し、調整し、そして改善したいと思う誰かを知っていますか？いいね！素晴らしい私はあなたの賛成です。しかし、なぜ自分で始めないのですか？純粋に利己的な観点から言えば、それは他人を改善しようとするよりもはるかに有益です。はい、そしてそれほど危険ではありません.
人々を検閲する代わりに、それを理解しようとしましょう。なぜ彼らが彼らがしていることをしているのか想像しよう。それは批判よりもはるかに有益で興味深いものです。そしてそれから同情、寛容、そして優しさが生まれます。 「すべてを知ることは、すべてを許すことです。」
規則1
批判したり、非難したり、不平を言ったりしないでください。.
2. - 人々に対処するための素晴らしい秘密
「人間性の最も深い原則は、高く評価されることを切望している」 - William James.
誰かに何かをさせるための唯一の方法があります。あなたはこれについて瞑想するのをやめたことがありますか？はい、培地は1つだけです。そしてそれはあなたの隣人がそれをしたいと思うことです.
あなたに何かをさせる唯一の方法はあなたが欲しいものを彼に与えることです.
「私はこの道を一度だけ通過します。あなたがすることができるどんな善またはあなたがどんな人間のために持っているかもしれないどんな礼儀でもそうするように、それを今させなさい。私は二度とここに戻ってこないので、明日のためにそれを残すつもりはないし、それを忘れるつもりもない。」
規則2
誠実で誠実な感謝を示す.
3。 - "これは私が手に入れた世界全体を持つことができるものです。できないのは、道でしか走れない」
「成功の秘訣があるのであれば、それは他人の視点を正しく認識し、自分の視点だけでなくその視点から物事を見ることができることにある」 - Henry Ford.
とても簡単です,
私たちが隣人に影響を与えなければならない唯一の手段は、彼が欲しいものについて話し、それをどうやって得るかを彼に示すことです。.
行動は私たちが根本的に望んでいることから生じる…そして説得力があると主張する人々に与えられることができる最も良いアドバイスは、ビジネスで、家庭で、学校でであれ、政治でであれ、これである。率直な願い。誰がそれをすることができます彼と一緒に全世界を持っています。できない人、一人で道を歩く」.
明日あなたは誰かに何かをするよう説得したいと思うでしょう。話す前に、一時停止して、「どうしたら彼にやらせたいのですか」と自問してください。
私たちが素晴らしい考えを持っているとき、他の人にそれが私たちのものだと思わせるのではなく、なぜ彼にその考えを準備させてはいけませんか。それから彼はその考えが彼のものであると考えるでしょう。あなたはそれを好きになるでしょう、そして多分2人前が出されるでしょう.
規則3
激怒の願望を他人に目覚めさせる.
第二部
他人を喜ばせる6つの方法
1. -Theこれとあなたはどこでも歓迎されるでしょう
同僚に興味を持っていない個人は、人生において最大の困難を抱え、他の人々に最大の傷害をもたらすものです。これらの個人からすべての人間の失敗が発生します。」 - アルフレッドアドラー.
"私達は私達に興味があるとき私達は他人に興味がある" - Pubilio Syro.
自分自身に他人の興味を引くようになると2年間で勝つことができるよりも、他人に本当に興味を持って、2ヶ月でより多くの友人を勝つことができます.
他人への真の関心を示すことはあなたに友達をもたらすだけでなく、会社への顧客忠誠心も生み出すかもしれません.
人間関係における他のすべてのものと同様に、関心は誠実でなければなりません。それは興味を示す人だけでなく、注意を受ける人にも配当を与えるべきです。これは双方向の通りです。.
規則1
他の人が興味をそそる.
2. - 最初の印象を良くする簡単な方法
「行動は感情に従うように見えるが、実際には行動と感情は一緒になる。そして行動が規制されているのであれば、それは意志の最も直接的な支配下にあり、私たちは感情を規制することができます。そうではありません。 - William James.
「良いことも悪いこともないが、物事を良くすること、悪いことをするのは思考だ」 - シェークスピア.
行動は言葉以上のものを言い、笑顔は「私はあなたが好きです。それは私を幸せにします。彼に会えてとてもうれしい」.
誰もが幸せを求めています、そしてそれを見つけるための確実な手段があります。それは私たちの考えをコントロールすることにあります。幸せは外的条件に左右されず、内的条件に左右されます.
それは私たちが持っているもの、私たちが何であるか、私たちがどこにいるか、私たちが何をしているのかではありません。それは私達がこれすべてについて考えるものです.
誰もが与えることが残っていないものほど笑顔を必要としないため.
規則2
笑う.
3.あなたがこれをしないならば、それは起こります
私たちは名前の中にある魔法を覚えておいてください、そしてそれはその人だけに属し、他の誰にも属していない何かであることを理解するべきです。名前は個人を際立たせます。それは彼が他のすべての中でユニークな気分にさせます。私たちが提供する情報、または私たちが尋ねる質問は、私たちが対話者の名前を追加するときに特に重要になります。会社のウェイトレスから最高経営責任者まで、名前は人々を扱うとき奇跡を働かせる.
規則3
すべての人にとって、あなたの名前はどんな言語でも最も甘く最も重要な音です。.
4.良いコンバーターになるための簡単な方法
「幸せな商談には謎はありません。話している人に特別な注意を払うことが非常に重要です。それほど魅力的なものは何もない」 - Charles W. Eliot.
あなたが話す相手は、あなたやあなたの問題よりもあなた自身やあなたのニーズやあなたの問題に百倍興味があることを忘れないでください。彼の歯痛は、中国で百万人を殺す伝染病以上のものを扱います。彼の首には、大きな危険があり、アフリカでは40回以上の地震が発生しています。次回会話を始めるときには.
規則4
良いリスナーになりましょう。自分自身について話すように他の人を励ます.
5.人々を興味をそそる方法
心への本当の道は、彼にとって最も貴重なものについて彼に話すことです。他人の利益の観点から話すことは、双方にとって有益です。.
規則5
他人の興味について常に話す.
すぐに人に優しくなるための方法
"あなたの隣人にあなたの隣人があなたにしてほしいことをあなたの隣人にしなさい。" - ナザレのイエス.
「自分たちについて人々と話すと、彼らは何時間も聞くでしょう。」Benjamin Disraeli.
利己的で、私たちがそれほど卑劣であるならば、代わりに何かを得ようとすることなしに、私たちはいくらかの幸福を放射して正直な賛辞を与えることができない。私たちの魂がそのような小ささであるならば、私たちは失敗に行き、当然の失敗に行くでしょう.
規則6
相手を大切にし、正直にやりなさい.
第三部
他の人にあなたのように考えさせる
1.-ITは議論に勝つことはできません
「あなたが主張し、戦って矛盾するなら、あなたは時に勝利を達成することができます。しかし彼は相手ののれんを得ることは決してないだろうから、それは空の勝利になるだろう。」 - BenjamínFranklin.
「憎しみは憎しみによってではなく愛によって克服されることはありません。 - ブダ.
一方が叫ぶとき、もう一方は聞きます。二人が叫ぶとき、コミュニケーションはなく、騒音と悪い振動だけがある」.
規則1
議論から抜け出す唯一の方法はそれを避けることです。.
2. - 敵を征服するための安全な手段...そしてそれを避ける方法
「男性は、彼らが教えられなかったかのように教えられ、忘れられているかのように無視されたことを提案するためのものです。」 - アレキサンダー教皇.
「誰にも何も教えることはできない。あなたは彼が自分自身の中に彼を見つけるのを助けることができるだけです。」 - Galileo Galilei.
「私はあなたにそのようなものを見せるつもりです」と発表することから始めないでください。間違っているそれは言うことと同じです：「私はあなたより生きています。私は彼に一つか二つのことを言うつもりです、そして私は彼の考えを変えます。」これは挑戦です。あなたが話し始める前に、反対者を起こして聞き手にあなたとの戦いを望んでもらう.
もしあなたが何かを証明しようとしているのなら、誰にも知らないでください。誰もあなたがそれをやっているとは思わないようなスキルで、微妙にそれをしなさい.
彼は自分が間違っているかもしれないと認めても困ることは決してないだろう。それはすべての議論を止めて、あなたがそうであるのと同じくらい公平になりたいという願望を他の人に与えます。それは彼も彼が間違っている可能性があることを認めさせます.
私達が間違っているとき、時々私達はそれを自分自身に認めます。そして、私たちが優しさとタクトをもってどのようにして導くべきかを知っていれば、それを他の人たちに認めて、そのような場合にはおそらく私たちの率直さと平等性を誇りに思うかもしれません。しかし、私たちが正しくないという不快な事実を持って、他の人が私たちをのどに押し付けようとしたときは、そうではありません.
規則2
他人の意見を尊重する。間違っている人には絶対に言わないで.
3.-間違いがある場合は、それを受け入れてください。
「戦闘は十分に達成されることはないが、降伏は予想以上に達成される」.
相手が知っている、意味している、または言おうとしているすべての軽蔑的な事柄を自分で言うと、それらを公式化する機会が得られる前にそれらを言ってください。.
自分の過ちを認める勇気を持つことにはある程度の満足感があります。それは罪悪感と防御の空気をきれいにするだけでなく、エラーによって作成された問題を解決するのを助けることが多い.
どんな愚か者でも彼の過ちを防ごうとすることができます - そしてほとんどすべての愚か者がそうします - が、彼は他人を上回っており、自分の過ちを認める気高さと高揚感を引き受けます.
規則3
あなたが間違っているならば、それを速くそして強調して認めなさい.
蜂蜜の4.-oneドロップ
"一滴の蜂蜜はガロンのガロンよりもハエを狩ります。" - Abraham Lincoln.
誰も自分の考えを変えることを好まない。誰かにあなたや私に同意することを強制することは不可能です。しかし私達が穏やかで親切であれば、他の人をそれに導くことは可能です.
規則4
フレンドリーな方法で始める.
5. - 秘密の秘密
「答えとしてではありません」と、教授は言います、克服するのが非常に難しい障害です。人がノーと言ったとき、彼の人格のすべての誇りは、彼が彼自身と一致していることを要求します。.
誰かと話すとき、両者の間に相違があることについて話し合うことから始めないでください。あなたが同意することを強調表示することから始め、強調表示し続けます。可能であれば、この2つは同じ目的のためであり、唯一の違いは方法であり目的ではないことを強調してください。.
他の人に最初から「はい、はい」と言ってもらう。可能であれば、「いいえ」と言って避けてください.
次回、私たちが間違っている人に話したいと思ったら、古いソクラテスを思い出して、丁寧な質問をします。.
規則5
すぐに相手に「はい、はい」と言ってもらう。.
6.-苦情の安全性への安全弁
「あなたが敵を持ちたいのなら、あなたの友達を凌駕する。友達を作りたいのなら、友達に殴らせてあげよう。」 - La Rochefoucauld.
私たちのほとんどが、他の人を私たちの考え方に引きつけようとすると、話しすぎます。売り手は、特に、この高価な間違いにはまっています.
相手に話させてください。彼女は自分の事業や問題について私たちよりも知っています。彼に質問しましょう。彼にいくつかのことを説明させてください.
真実は私達の友人でさえ私達が私達の自身について話すのを聞くよりも彼らの行為について私達に話すことを好むということです。.
規則6
他の人に最も話させる.
7.協力を得る方法
「男は、彼が教えられなかったかのように教えられなければならず、そして忘れられたものとして未知のものを提案するために」 - アレキサンダー教皇.
「川と海が山の百トレントの敬意を受けるのは、彼らが彼らの下にとどまるからです。従ってそれらはすべての山の急流に支配することができる.
同じように、男性より上になりたいと願う賢者は彼らの下に置かれます。彼らの前にいたいと思う彼は、後ろに立っています。そのように、彼らの居場所は男性より上ですが、彼らはその体重を感じません。彼らの立場は彼らの前にありますが、彼らはそれを侮辱とは見なしません。」 - ラオス.
あなたが彼に特定のことを買わせたり、させたりしたくないと感じる人はいません。私たちはみんな自分たちが欲しいものを買って自分の考えを適用すると信じることを好みます。私たちは私たちの欲望、私たちのニーズ、私たちのアイデアについて相談されるのが好きです.
規則7
他の人にその考えが彼女のものであると感じさせる.
8.-あなたが思いがけない結果をもたらす式
「相手のアイデアや感情を自分のものと同じくらい重要であると考えていることを示すと、会話で効果的に協力します。」 - Gerald S. Nirenberg.
相手が完全に間違っているかもしれないことを忘れないでください。しかし、彼女はそれを信じていません。検閲しないでください。どんな愚か者でもそれをすることができます。それを理解してみてください。抜け目がなく、寛容で、例外的な人々だけがこのように進めようとします。.
他の人が彼のように考えて進む理由があります。その隠された理由を発見すれば、あなたはあなたの行動への鍵、おそらくあなたの性格を持つでしょう。他の人の靴に身を置くために正直にしてください.
もしあなたが自分自身に言うべきなら、「あなたはどう思いますか。 「原因に関心があることで、その影響にうんざりする可能性が低いため、時間と苛立ちを大幅に節約できたでしょう」。.
明日、誰かに火を消すか、あなたの製品を買うか、あなたの大好きな慈善団体に貢献するように頼む前に、なぜあなたはあなたの目を閉じて他の人の観点からすべてを見てみませんか？自問してください：なぜこの人はそれをやりたいのだろうか？これには時間がかかります。しかし、それはあなたがより少ない摩擦とより少ない仕事で、あなたが友達を達成し、より良い結果を得るのを助けます。.
規則9
他人の視点から物事を正直に見てみる.
9. - 誰もが欲しいもの
話し合いを止め、悪い気持ちを取り除き、のれんを作り出し、それを注意深く聞いたことのあるような魔法のフレーズを持ってみませんか？はい？まあ、ここに.
「私はあなたの気持ちを感じたとしてあなたを責めることはできません。私が彼の代わりにいたら、私が同じように感じるだろうことは疑いない」そのようなフレーズは、世界で最も口論のある人を和らげるでしょう。そしてあなたは
規則9
相手の考えや願いに同情する.
10.誰もが好きなこと
通常、人々には1つのことをする2つの理由があります。1つは善と威厳があるように見える理由、もう1つは本当の理由です。誰もが彼らの本当の理由を考えています。それを主張する必要はありません。しかし、みんな、私たちは心の中で理想主義者なので、良いと思われる理由について考えたいと思います。それで、人々を変更するために、私達に彼らの最も貴方の動機に訴えることを許可しなさい.
人々は正直で、彼らの義務に応えたいと思っています。この規則の例外は比較的少数であり、私が彼が誠実で正義で公正な人と考えられていると感じさせられれば、交渉しようとする個人はほぼすべての場合に好意的に反応すると確信しています。.
規則10
貴族の動機に訴える.
11.-ASIは映画館でもテレビでも行われません?
これはドラマ化の時です。一つの真実を語るだけでは不十分です。あなたはそれを生き生きとした、面白い、劇的なものにする必要があります。映画はそれを行います。テレビはそれをします。あなたが注目を集めたいのであればあなたはまたそれをしなければならないでしょう.
アイデアは、ビジネスやその他の生活分野でドラマ化することができます。.
規則11
あなたのアイデアをドラマ化する.
12.-その他の理由で結果が得られた場合は、これを試してください。
優れているという願望！挑戦です！手袋を投げます！性格の男性にアピールする確実な手段.
それが、勝利を収めたすべての人が愛するものです。それがゲームです。自分を表現する機会。価値があることを証明する、目立つ、勝つための機会。これは歩行者のレースに魅力を与えるものです。優れているという欲求。大切にしたいという願望.
規則12
タクトで、友好的な挑戦を始めてください.
第四部
リーダーになる：彼らを怒らせることなく、または憤りを引き起こすことなく他人を変える方法
1. - 欠陥を見つけなければならない場合は、これが始めの方法です
賞賛から始めることは、ノボカインで仕事を始める歯科医のようにすることです。患者はすべての必要な仕事を与えられます、しかし薬はすでに痛みを鈍感にしました.
規則1
心からの賛美と感謝から始める.
2.-Cに批判的であり、それによって食されないようにする方法
誤りに間接的に注意を向けることは直接の批判に憤慨するかもしれない敏感な人々に不思議に働く.
規則2
間接的に他人の間違いに注意を向ける.
あなた自身のエラーの3.-tel最初
自分自身の過ちの関係を謙虚に認め始めたとしても、自分自身の過ちの関係を聞くことはそれほど難しくありません。.
規則3
他の人の批判を批判する前にあなた自身の過ちについて話す.
4. - 注文を受けたいという欲求がない
暴力的な命令による憤りは、明らかに悪い状況を是正するための命令が出されたとしても、長期間続くことがあります。.
質問をすることは注文を容認できるようにするだけでなく、それはあなたが尋ねている人の創造性を刺激することがよくあります。注文の発行元である決定に参加した人は、注文を受け付ける可能性が高くなります。.
規則4
注文する代わりに質問する.
5.他の人にこのプレステージを保存することを許可する
「私には、男を自分の前で衰退させるようなことを言おうとする権利はありません。重要なのは私が彼について考えていることではなく、彼が彼自身について考えていることです。彼の尊厳で人を傷つけることは犯罪です。 " - SaintExupéry.
名声を守れ！それがどれほど重要で、どれほど重要なことでしょう。そして、私たちの間でそれについて考えるのをやめる人はほとんどいません！私たちは他人の感情を踏みにじる、自分の道をたどる、欠陥を発見する、脅迫する、他人の前にいる子供や従業員を批判する、自分の隣人の誇りを傷つけるとは決して考えない.
そして数分の思考、1〜2語の考察、相手の態度の本物の理解は傷を軽くするために力強く貢献するでしょう.
規則5
他の人が自分の名声を保存できるようにする.
6.-TRIUMPHに向かって人々を刺激する方法
「賞賛は人間の精神のための太陽の光のようなものです。それなしでは繁栄し成長することはできません。それでも、ほとんど全員が批判の異邦人と冷たい風に常に適用する準備ができていますが、それは私たちの隣人に賞賛の暖かい光を与えることになると私たちは常に一定のしぶしぶしを感じます。」 - Jess Lair.
「能力は批判の的になる。彼らは刺激の下で咲く。」 - Dale Carnegie.
誰もが賛美されるのが好きです、しかし、賛美が具体的であるとき、それは誠実であると認められます。覚えておいてください：私たち全員が感謝と認識を切望しています、そして我々はそれを達成するためにほとんど何でもすることができました。しかし、誰も嘘やお世辞を望みません.
規則6
あなたの承認に暖かく、あなたの賞賛に寛大になりなさい.
7. -BREAK名声と眠りへのエコー
"あなたがそれを持っていない場合は美徳を想定してください。" - シェークスピア.
ある意味で人に改善してもらいたい場合は、その特定の機能が優れた特性の1つであるかのように進めてください。.
規則7
それを維持することに興味を持っているという他の人への良い評判.
8. - エラーを修正するのが簡単に見える
子供、夫、または従業員に、彼はあることでばかげている、彼にはそれらをするための持参金がない、彼がそれらをひどくしている、そして私たちは改善しようとするあらゆる動機を破壊した.
しかし、反対のテクニックを使うとします。私たちが励ましている方法で自由主義者であれば。私たちが物事をやりやすくするならば。相手の能力を信じることを他の人に理解してもらうなら、それを克服するために朝の夜明けまで実践されるのを見るでしょう。.
規則8
相手を励ます。間違いを訂正しやすいようにする.
9.-他の人があなたが望むことをするために満足していると感じることの手続き
たとえば、次のような乾式注文をするのではなく、「フアン、明日、顧客に来て預金をきれいにしてもらいたいので、商品をきれいに積み重ね、カウンターをきれいにしてください」という利点を示すことで同じことがわかります。ジョンは自分の仕事をすればそれを手に入れるでしょう： "フアン、私たちにはやらなければならない仕事があります。そして今終わっていれば後から心配する必要はありません。明日私はあなたに施設を見せるために何人かのクライアントを連れて行きます.
デポジットを提示したいのですが、提示できません。あなたがそれを一掃し、商品をきれいに積み重ね、そしてカウンターをきれいにすることができれば、それは私たちがより効率的に見えるようにするでしょう、そしてあなたは私たちの会社に良いイメージを与えるためにあなたの役割をします.
規則9
他の人があなたが提案したことをすることに満足していると感じることを確かめなさい.
その本についてどう思いましたか。それはあなたに何をもたらしましたか？コメントありがとう!