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15推進戦略とその特徴（実例付き）
の プロモーション戦略 これらは基本的に、プロモーションがどのようなものになるのか、どこでどのように機能するのか、そしてその結果がどのように測定されるのかを示す計画です。彼らは競争上の優位性、つまり「ニッチ」を追求し、企業が目標を達成するのに役立つコースを提案しなければなりません。.
あなたが聞いたことがない製品やサービスを買う人は誰もいませんし、会社が何を提供しているのかわからなければ買うこともできません。ビジネスを成長させたいのなら、優れたプロモーション戦略が不可欠です。.
最近では、消費者はさまざまなチャネルからのプロモーション戦略に絶えず攻撃されています。マーケティング担当者は、一般の人々と連絡を取り合い、製品やサービスを購入するように伝え、教育し、説得します。.
その目標を念頭に置いて、マーケティング担当者が自分のメッセージを何らかの方法で消費者に確実に届けるために利用できるプロモーションチャネルがいくつかあります。多くの場合、消費者の心についていくには、マルチチャネルプロモーション戦略が必要です。.
消費者に製品を宣伝する計画は宣伝戦略です。.
索引
- 1目的と利点
- 2推進戦略一覧
- 2.1伝統的な広告
- 2.2オンライン広告とソーシャルネットワーク
- 2.3ダイレクトメール
- 2.4コンテスト
- 2.5広報とスポンサーシップ
- 2.6個人販売
- 2.7商品の贈り物
- 2.8 POSの推進
- 2.9顧客照会奨励プログラム
- 2.10崇高な原因と慈善団体
- 2.11ブランドとのプロモーションギフト
- 2.12無料サンプル
- 2.13期間限定キャンペーン
- 2.14顧客感謝イベント
- 2.15販売後の調査
- 3実例
- 3.1購入に伴う無料プレゼント
- 3.2無料サンプル
- 3.3割引価格
- 3.4コンテストと抽選
- 3.5原因に関連する製品
- 3.6顧客ロイヤルティプログラム
- 3.7期間限定のオファー
- 4参考文献
目的と利点
販売促進戦略の主な目的は、売上高を増やすことです。一般的に、主に一次需要に焦点を当てる戦略がありますが、他のものは選択的需要に焦点を当てます.
一部の企業は、販売量を増やすために特定の視聴者をターゲットにしています。売上高の増加に加えて、企業はまた彼らが売上を安定させるのを助けるためにプロモーション戦略を実行しています。.
効果的なプロモーション戦略には多くの利点があります。それは会社が正しい商業情報を提供し、その製品を差別化し、売り上げを伸ばし、その製品の価値を強調しそして売り上げを安定させるのを助けることができる。.
製品に関する特定の情報を提供することで、消費者は市場での製品の入手可能性を認識します。製品の差別化を通じて、企業は自社の善とサービスを他社の製品と差別化することができます。.
会社の製品やサービスに関係なく、しっかりした一連の販売促進戦略は、将来のコミュニケーションのための扉を開きながら、会社が有利な立場に立つのに役立ちます。.
プロモーション戦略一覧
伝統的な広告
テレビ、ラジオ、掲示板、新聞、雑誌、その他の広告チャンネルのマスメディアでの広告を通じて製品やサービスを宣伝することは、消費者の注目を集めるための優れた方法です。.
広告の専門家は、対象ユーザーを詳細に調査し、その弱点に特に焦点を当てた広告を作成し、そのソリューションとして製品またはサービスを提供します。.
多くの場合、広告には会社で成功している実際の顧客からの紹介文が含まれています。.
オンライン広告とソーシャルネットワーク
ソーシャルネットワークはビジネスを後押しするための優れた方法であり、無料または比較的安価にすることもできます。.
Facebook、Instagram、TwitterなどのソーシャルネットワーキングWebサイトは、企業に、よりリラックスした環境で製品やサービスを宣伝する方法を提供します。.
これは宣伝のようなハードセールよりもむしろビジネスを促進するより間接的な方法です。.
それは最高の状態でダイレクトマーケティングです。ソーシャルネットワークは、異なる視点から会社を見ることができる潜在的な顧客の世界とつながります。.
会社が何かを売ろうとしていると見る代わりに、ソーシャルネットワークは会社がより個人的なレベルで人々と接触していることを見ることができます。これは、会社と購入者の間の隔たりを減らすのに役立ち、同時に会社のより魅力的で身近なイメージを提示します。.
多くの企業は、自社の製品やサービスを宣伝する方法としてコンテンツマーケティングも使用しています。これは、企業が解決した問題に関連した魅力的でユニークなコンテンツの開発を意味します。.
ダイレクトメール
Eメールマーケティングはビジネスを促進するための効果的な方法です。この目的のために名前のリストを購入する組織もあれば、ゼロからリストを作成する組織もあります。.
これは、視聴者をセグメント化し、名前でそれらを個別に扱うための優れた方法であり、特定の問題に対する解決策を提供します。.
コンテスト
コンテストはよく使われる宣伝戦略です。多くのコンテストでも購入は必要ありません.
そのアイデアは、ハードセールキャンペーンでお金を稼ぐのではなく、ブランドを宣伝し、ロゴと名前を一般の人々の前に置くことです。.
人々は賞を獲得するのが好きです。プロモーションコンテストは、会社を露出させることなく、製品に注目を集めることができます.
広報とスポンサーシップ
業界のメディアとの良好な関係を築き、ブランドに好評を与えることが不可欠です。.
積極的な宣伝は、会社が悪い状況やスキャンダルを最小限に抑えるのに役立ち、ストレスの多い状況での消費者サポートを増やすことができます。.
会社が目標を達成したとき、または重要な顧客と交渉したときにプレスリリースを発行することは、メディアについていくための一般的な戦略です。.
いくつかの組織は良い宣伝を得るための方法として後援を使用します。あなたのターゲット市場があなたの努力を最も高く評価することができる分野に焦点を合わせて、会社はスクールフェアからスポーツイベントまで何でも後援することができます.
個人販売
個人販売には、顧客と直接対話する組織の販売担当者が関与します。これは電話または直接に行うことができます.
個人的な販売をするのに大きな販売力はかかりません。アイデアは、個々のレベルでクライアントと連絡を取り、問題を特定し、実行可能なソリューションとしてビジネスを提供することです。.
クライアントと有意義で継続的な関係を築く絶好の機会です。.
商品ギフト
製品の贈り物や潜在的な顧客が製品を試す可能性は、企業が新製品を紹介するためによく使う方法です。.
これらの企業の多くは、店内でプロモーションを後援し、他の製品を試すために購買者を征服するために製品のサンプルを配っています。.
この戦略は購入に付加価値を与えるだけでなく、会社の他の製品に消費者をさらすだけではありません。.
販売促進のポイント
POSは、新製品を販売し、店舗が移動する必要がある商品を宣伝する方法です。この推進戦略の背後にある考え方は衝動です.
これらの商品はチェックアウトボックスの近くに置かれ、購入商品の代金を支払う前に待つ間に衝動的に消費者によって購入されることが多い。.
顧客紹介インセンティブプログラム
それは現在の顧客に新しい顧客を店に連れてくることを奨励する方法です。使用できるインセンティブのいくつかは、無料製品、大きな割引、そして現金の報酬です。.
これは、営業基盤として顧客基盤を活用するプロモーション戦略です。.
気高い原因と慈善団体
原因をサポートしながら製品を宣伝することは、効果的な宣伝戦略になり得ます。いずれにせよ使用できる製品を使用して、勝ち/勝ちの状況を作り出すことによって、顧客には重要な要素の一部であるという感覚が与えられます.
会社は顧客と社会的良心のイメージを獲得する。顧客は彼らが使うことができる製品と原因を助けるという感覚を手に入れます.
これを行う1つの方法は、会社が支援することを約束した原因に対して、製品の利益の一部を与えることです。.
ブランドのプロモーションギフト
宣伝するブランドと一緒に機能的なギフトを贈ることは、単に名刺を配達するよりも効果的な宣伝戦略になることができます。.
名刺は、磁石、ペン、またはキーホルダーに置くことができます。これらは、顧客に渡すことができるギフトであり、顧客が見えない他の名刺と一緒にゴミ箱や引き出しに入れるのではなく、ビジネスを見通したままにすることができます。.
無料サンプル
この戦略は、製品をより小さなコンポーネントに分割することができ、それでも完全なエクスペリエンスを提供できる場合に機能します。買う前に試すことができるものが好きです.
食物との相性が良いですが、ローションや香水のサンプルもあり、スパやサロンでもお使いいただけます.
期間限定キャンペーン
期間限定オファーは、広告アドバイザーが十分に情報を提供しているという心理的戦略です。.
期間限定のオファーは、常に特殊な製品を指すとは限りません。製造中止または最近発売された製品のオファーになります。.
有効期限の発行は、消費者の心に緊急性をもたらします。多くの場合、彼らは機会を待って失うのではなく、行動することを選びます。.
顧客感謝イベント
無料のスナックやラッフルを使った、顧客への感謝のための店内でのイベントは、多くの顧客を引き付けるでしょう.
イベントは何も買う必要なしに感謝のためのものであるという事実を強調することは、現在の顧客だけでなく潜在的な顧客をも通過させるための効果的な方法です。.
ピザ、ホットドッグ、ソフトドリンクは、イベントをより魅力的にするために使用できる安価な食品です。.
イベントの開始前に製品サンプルを簡単に設定することで、顧客が到着したときに宣伝したい製品が確実に目に見えるようになります。.
売上調査後
販売後に電話または郵便で顧客と連絡をとることは、顧客満足の重要性を第一に考えるプロモーション戦略です。その一方で、いくつかのプロモーションの機会のためにドアを開けたままにしておく.
資格のある営業担当者は、購入した製品やサービスについて顧客がどのように感じるかについて質問することによって、顧客調査を行い、マーケティングに使用することができます。.
これには会社を宣伝するという2つの目的があります。まず、クライアントの考えを心配することによって。第二に、常に最高のサービスと製品を提供するよう努めます.
実例
購入時のプレゼント
この特定の販売促進技術を使用する多くの方法があります。たとえば、レストランでは、特定の食事を購入して無料のデザートを提供できます。.
電気店では顧客に無料のバッテリーを提供できます。コートのセールスマンは、コートを購入することで無料の手袋を提供できます。履物小売業者は、購入時に靴下を1足与えることができます.
Chik-Fil-Aは最近、彼らが新しくオープンした店に来るために最初の100人の顧客に、1年間無料のソフトドリンクを提供するという人気のある宣伝を始めました。.
Massage Envy社は、150ドルのギフトカードを購入して、1時間無料のマッサージを頻繁に提供しています。無料のマッサージが好きではない人?
無料サンプル
レストランは無料のサンプルを使って新しいメニューアイテムを消費者に紹介します。.
Costcoはこの方法を非常に成功させて使用しており、購入するかどうかにかかわらず、店内のすべての顧客にサンプルを提供します。 Costcoの顧客は食品をテストするためにサンプルステーションに集まります.
デジタル書籍小売業者は、消費者が本の最初のページまたは最初の章を読むことを可能にします。ソフトウェア会社は試用期間を提供しています.
割引価格
ブラックフライデーとサイバーマンデーが年々示すように、誰もが割引を好む。これらの日付は消費者が彼らが望むものを低価格で探す文化的現象です。.
金物店では、非常に低価格で少数のツールを提供できます。これは消費者が店を歩き回って大きな利益率を持つ他の商品を集めることを奨励する.
コンテストと抽選
特にポテトチップスやソフトドリンクなどの食品に人気があります。これらの製品は、梱包内で事業に関連する賞品を提供するか、ボトルキャップにコードを提供します。.
原因に関連する製品
GAPとAppleは、自社ブランド製品（RED）から好評を博しました。その販売価格の一部は、アフリカのHIV / AIDSプログラムを支援するために使用されました。.
顧客ロイヤルティプログラム
パンチカードは、顧客との関係に対するインセンティブの一例です。たとえば、顧客は購入したコーヒーを飲むたびにスタンプを受け取ります。 6回目のアザラシの後、あなたは無料の飲み物の資格があります.
期間限定キャンペーン
McDonald'sはMcRibサンドイッチを彼らの通常のメニューの恒久的な機能にしていない。なぜなら同社はこの新製品をメニューに追加することによって必要とされる投資収益率を見ることができないからだ。ただし、毎年特別なメニュー項目を保証するだけで十分です。.
参考文献
- カールホース（2018）。トップテンプロモーション戦略スモールビジネス - Chron.com撮影元：smallbusiness.chron.com.
- アナム・アーメド（2018）。マーケティングにおけるプロモーション戦略流暢な撮影者：bizfluent.com.
- 研究（2018年）マーケティングにおける促進戦略例と概念撮影元：study.com.
- 商品2のマーケット（2018年）。 3商品プロモーション戦略は成功を保証します。撮影者：product2market.walkme.com.
- エミリーヴァイスバーグ（2018）。 9販売促進の例。ハイブを繁栄させる。撮影者：thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard（2018）。商品の宣伝戦略の例。スモールビジネス - Chron.com撮影元：smallbusiness.chron.com.