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オファーの構成とその実行方法におけるオファーの分析（例付き）
の 入札分析 その目的は、市場で販売されることを目的とした商品またはサービスの条件と量を確立することです。オファーとは、一定量、価格、時間、場所で消費者（市場）が自由に使える場所に置かれる製品の量です。.
オファーの分析により、長所と短所の評価、および競争上の優位性を向上させるための戦略の実行が可能になります。競合他社が納入した商品の数、納入されている商品の数、および市場に提供される可能性のある商品の数を確定するには、オファーの履歴、現在および将来の見直しを行う必要があります.
既存の競争に応じて、プロジェクトの財またはサービスが持つ可能性を確立するのに必要な最小限の要素を持つために、オファーが処理される条件も分析する必要があります。.
索引
- 1それは何で構成されていますか？?
- 2オファーを決定する要因
- 2.1商品の価格
- 2.2テクノロジー
- 2.3投入量とその価格
- 市場への侵入
- 2.5コンペティション
- 3競争環境
- 3.1競争オファー
- 3.2寡占オファー
- 3.3独占オファー
- 4入札分析はどのように行われますか?
- 4.1主要な情報源から情報を収集する
- 4.2二次情報源からの情報収集
- 4.3オファーの情報を分析する
- 4.4競争力を見出す
- 5例
- 6参考文献
それは何で構成されていますか？?
オファーの分析では、競争で構成されている生産者が市場にオファーできる商品の量と、オファーを行おうとする条件を決定することを目的としています。.
製品の提供を研究することは直面しなければならない競争を分析することです。競合他社から得た知識が多いほど、市場でのこれらの製品の成功を高めるマーケティング戦略を設計するためにより良い判断要素が使用されます。.
オファーを決定する要因
オファーの分析では、オファーを決定する要因とオファーされる数量を決定する要因を考慮に入れる必要があります。これらの要因は次のとおりです。
商品の価格
製品の提示数量は、その価格の上昇に従って増加します。より高い価格はより高い利益を生み出し、それらを入札者にとってより面白くします。しかし、消費者は要求される量を減らすことができ、過剰な供給を生み出します.
これは強い競争を生み出し、特定の価格との均衡点に達するまで価格を下げます。.
製品の価格が下がると、提供される数量が減り、需要が増えます。これは新しい均衡までの価格の上昇をもたらすことができます.
テクノロジー
より高い効率が達成されることを考えると、技術の組み込みはコストの削減と生産量の増加をもたらす.
入力の可用性とその価格
投入量が少ない場合、生産される商品の量は限られています。同様に、価格が上がると、その一部である製品のコストが上がります。.
市場への侵入
補助金と税を適用することによって、州は製品の供給を妨害します。税金があるとコストが上がるため、供給契約が増えます。補助金は反対の効果を生み出します。それは生産コストを削減し、供給を増加させます。.
競争
業界内の企業数が増加する限り、これらの企業はそれぞれそのオファーを減少させる傾向があります。.
競争環境
直接競合他社とは、同じ地域で当社と同様の製品を商品化している会社です。間接的な競争相手は私達のものに関して異なったか代用品を提供する会社です.
例えば、バターの製造業者とマーガリンの製造業者との間には、同じ顧客に販売する間接的な競争があります。コンタクトレンズメーカーと間接的に競合する眼鏡メーカー間の間接的な競争もあります.
オファーを分析するための競争環境は、次のいずれかです。
競争オファー
入札者は自由に競争している。同じ記事の供給者の数は、市場への参加が消費者に提供される品質、価格およびサービスによって決定されるようなものです。.
寡占オファー
少数の入札者が市場を支配し、供給と価格を決定します。例として、あなたは新しい自動車市場を持っています.
独占申し出
サービスまたは製品の提供元は1つだけです。それは完全に価格、品質および量を埋め込む市場を支配します。古典的なケースは国家独占である.
オファーの分析はどのように行われますか?
これは次の手順で行われます。
- 主な情報源から情報を収集する.
- 二次情報源から情報を収集する.
- オファー情報を分析する.
- 競争上の地位を決定する.
主な情報源から情報を収集する
オファーに影響を与える量的および質的要素の両方を知ることが必要です。市場調査は、ディスカッショングループやアンケートを通じて消費者と実施され、オファーに関する貴重な情報を提供します。.
あなたはこれらのような質問に対する答えを得るべきです：
- 主な競合相手は誰ですか?
- 提供される製品やサービスの範囲は？?
- 競合他社は利益を上げていますか？彼らは拡大していますか、それとも減少していますか？?
- あなたはどのくらい仕事をしていますか?
- クライアントに応じて正と負の属性は何ですか?
- 競合と比較して現在の顧客はどのように私たちを見ていますか?
- 競合他社とどのように会社を区別することができますか?
- あなたのマーケティングとプロモーション戦略は何ですか?
- あなたの価格構造は何ですか?
- 彼らは同じ地理的地域で活動していますか?
- 市場への参加の割合はいくらですか?
- あなたの販売量はいくらですか?
二次情報源から情報を収集する
二次資料には、目的のために競合他社に関連する情報が含まれており、一般に公開されています。この例としては、本、雑誌に掲載された記事、販売パンフレットなどがあります。.
マーケティングレポートも、インターネット上で見つけることができるすべてのコンテンツと同様に、二次的な情報源と見なされます.
他の二次情報源は以下のとおりです。
- 広告は、商品の価格と情報を表示し、さらに、競争のプロモーション計画の指標を提供します。.
- 年次報告書。売上高、収益の増加、市場への全参加などの財務情報を提供します。.
- 自分の営業力.
- 店舗内商品の直接観察.
オファー情報を分析する
オファーに関するすべての情報が編集されると、製品情報とマーケティング戦略を確立し、競争の強みと弱みを識別するために分析されます。.
製品またはサービスの競争上の位置は、その価格と競争との差別化によって決まります。.
製品の属性を含むリストを重要度の高い順に作成し、競合各社がそれらを持っているかどうかを示す比較表を作成します。.
競争上の地位を決定する
最後に、製品は競争のそれと評価されます。この製品は、最も近い競合製品と比較してどうですか？各製品に固有の属性?
製品が持つユニークな特性が多ければ多いほど、市場での競争力は強くなります。.
例
XYZ社の物流管理者は、包装の製造に必要なABC供給の購入の見積もりを供給業者に求めています。この見積もりには、少なくとも次の情報が含まれていなければなりません。
- 供給価格.
- 配達日数.
- 支払い日数.
見積は3つのプロバイダから受信されます。この情報を使用して、ABC供給に対する以下の見積評価表が作成されます。
ロジスティクス管理者は、以下の考慮事項に基づいて、この供給品の購入先となる入札者を選択する必要があります。
- 価格は包装の販売において最高の収益を生み出すことが会社にとって基本であるため、最も重要な属性です。.
- 在庫内のABC供給の存在期間は15日になります.
- 会社の財務能力は非常に溶剤です。.
テーブル内のオファーを分析するとき、マネージャは、最善の価格を提供し、サプライ品の存在から15日以内の納期を持ち、競争的に支払うための期限を提供するためにAAサプライヤを選択します。.
参考文献
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- スーザンマギー（2018）。競争分析を実施し準備する方法エドワードロウ財団。撮影元：edwardlowe.org.
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- Soledad OrjuelaCórdova、Paulina Sandoval Medina（2002）。プロジェクト評価のための市場調査ガイドチリ大学経済行政学部。撮影者：emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman（1984）。マーケティング戦略の開発と実行編集のノーマ。 1991年の再版.