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収入センターの特徴、利点と欠点
の 所得センター それらは組織の製品の販売と流通によって収入を得るために担当している部門です。販売部門またはマーケティング部門は、中小企業の収入センターの最も一般的な形態です。.
例えば、デパートは、その店舗内の各部門が、紳士靴、婦人靴、紳士服、婦人服、宝石類、アクセサリーなどの収入センターであると考えてもよい。.
収入センターは、負債センターの5つの部門（コストセンター、収入センター、利益センター、貢献センターおよび投資センター）の1つです。所得センターは、売上を生み出す能力についてのみ資格を得ます。発生した費用の額によって判断されない.
これらのセンターは、主に販売に重点を置いている組織で使用されています。彼らは収入を測定するだけです。したがって、それらは利益の発生とそれらに対する責任から免除されている商業施設です。.
索引
- 1特徴
- 1.1経営責任
- 1.2テクノロジーの利用
- 1.3センター経費
- 2つの利点
- 3デメリット
- 3.1管理上の問題
- 4参考文献
特徴
収入センターの業績は、実際の売上高と予測売上高（および時間スケールでの収入額）を比較することによって測定されます。販売割当量と予算割当量の比較は、パフォーマンス指標としても使用されます。.
管理を管理するために、収益センターは、市場、顧客、および製品によって分類された売上からの収益の分析と、センターのコスト構造の設定に集中する必要があります。.
収入センターの分離基準は次のとおりです。地理的地域、製品または製品グループ、顧客または顧客グループ、産業または市場セグメント.
所得センターの規模は、スタッフの人数で測って、予想される顧客数をサポートするのに必要な作業負荷を考慮して決定する必要があります。.
経営責任
所得センターでは、マネージャーは一般にマーケティングおよび販売に関連する事項を管理します。どちらの地域も地元の市場についての広範な明示的な知識を必要とするため、これは彼に委任されています.
収入センターのマネージャーは主に会社の収入のレベルに責任があります。それがあなたが価格を設定できる理由です.
管理チームは、会社が生産した商品またはサービスを特定のコストで販売する責任を負います。チームは、製造原価と利益率に基づいて販売価格を決定します。.
その目的は、合意された利益率を維持しながら、収益目標を達成または上回ることです。.
技術の利用
技術の進歩は、収入センターでの経費を削減し、製造業やサービス業の非小売企業に非伝統的（非伝統的）な収入センターを提供することができます。.
これは、プロバイダから直接製品を提供するWebサイトを作成することによって実行できます。これにより、流通経路が短縮され、卸売業者や小売業者が排除され、コストが削減されます。.
センター経費
所得センターには費用があります。収入が業績の唯一の指標であるため、収入センターの管理者にとってこれはマイナーです。.
ただし、収入センターですべての費用が無視されるわけではありません。たとえば、部署の管理者は部署の経費を負担します。.
所得センターでは、維持費は家賃、給料、税金、担保になります。ただし、製品の販売および製造に関連する費用はこれらの費用に含まれていません。.
利点
収入センターは通常他の単位によって製造された製品を販売する実体です。あなたの仕事は、競争が激しい状況で収益を最大化し、市場シェアを拡大することです。.
一般的に、彼らは売り上げを大幅に伸ばすことによって彼らの市場シェアを増やすことを追求する組織で作成されます。業界が減速した場合、あなたの目標は売上高の水準を維持することです。.
実際に所得センターが所得とその買収の費用を得る責任があるとき、所得センターはしばしば無関心であるか、それは単に利益センターについて議論するための紹介です.
ある程度、所得センターの活動に関連するコストが二次的な要因として機能しますが、結局、売上高と売上原価の差が利益を与えるものです。会社の存在は確実です.
デメリット
収入センターの最大の問題の1つは、ほとんどすべての経費が無視されることです。経費が他の事業部門によって監督されていない場合、利益が妨げられる可能性があります。.
所得センターを開設するための初期費用は高く、これらのセンターが収益を上げ、立ち上げ費用を賄うには、多くの時間が必要とされる可能性が非常に高いです。.
収入はそれが測定される唯一の変数なので、収入センターのパフォーマンスを計算するのは簡単です。ただし、これは業績評価も1つの変数に限定されることを意味します。これは、事業部門の業績を把握するのに十分ではありません。.
管理上の問題
収入センターの売り上げ実績のみを考慮する場合のリスクは、マネージャーが資金の支出に慎重でないこと、またはそれらの売り上げを生み出すために不必要なリスクに陥ることです。.
たとえば、マネージャは売上を生み出すために質の低い顧客への販売を開始できます。このようにして、回収不可能な債務による損失のリスクが高まります.
さらに、収入センターの管理者はマーケティングの決定を下すために必要なビジョンを持っていないので、あなたはその責任を与えられません。.
たとえば、マネージャが収益目標を設定することを許可されている場合、マネージャはその範囲で収入を最大化します。これにより、限界収入がゼロになります。.
複数の製品を扱う大企業では、各製品の収益目標を達成するために収益センターが責任を持ちます。一般的な総収入が要求され、すべての製品の収入が加算された場合、問題が発生します。.
そうすれば、所得センターの管理者は、目標を超えた人たちの余剰を取って、低い利回りを得た人たちを補償し、一般的な利益を歪めることによって、製品の所得のあらゆる損失を埋め合わせることができます。.
参考文献
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