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潜在的な需要それがどのように計算されるかおよび例
の 潜在需要 特定の時点における製品の市場の合計サイズです。製品の市場の上限を表します。通常、売上高または売上高の値によって測定されます。したがって、製品またはサービスが市場の飽和状態に達する前に、それは特定の市場における任意の製品またはサービスの最大売上高を指します。.
特定の市場で商品を販売する会社には、その市場の総売上高の一定の割合があります。その同じ市場でそれらを販売する各企業によって販売されるアイテムの最大数はその市場のアイテムの潜在的な需要を構成します.
潜在的な需要を見積もることは、今日の環境での競争に役立つため、多くの企業にとって不可欠です。それが見積もられていない場合、企業は需要を過大評価してしまう可能性があります。これは、時間、資源、スペース、そしてお金の無駄遣いになりかねません。.
同様に、企業も需要を過小評価してしまう可能性があります。これにより、キャンセル、遅延、顧客満足度の低下を招き、競合他社に頼る可能性があります。.
索引
- 1潜在需要はどのように計算されますか。?
- 1.1トップダウンレビュー
- 1.2ボトムアップレビュー
- 1.3その他の考慮事項
- 2例
- 2.1家具工場
- 3参考文献
潜在需要はどのように計算されますか。?
需要主導型のビジネスの観点から、検討すべき重要な問題は次のとおりです。製品に関心のある顧客はいくつですか。これは、製品の量だけを扱う従来の製品ベースのアプローチとは異なります。.
市場ベースのアプローチでは、最大数のクライアントから始めます。.
トップダウンレビュー
たとえば、セキュリティサービスがビジネス市場で販売されていて、来年の潜在的な需要を解決しようとしているとします。.
最高レベルでは、潜在需要は既存のすべての会社、たとえば10万社として定義されます。.
次の階層では、完了するまでに12か月以上かかる契約で、いくつかの会社が他の供給業者と関わっていることが識別できます。これにより、顧客数を30,000に減らすことができます。.
次の層では、残りの3万人の顧客のうち、1万人がWebセキュリティアプリケーションにしか関心がないことに気付くかもしれません。これは提供できないサービスです。これは最終的に2万社に潜在的な需要を減らすでしょう.
これまでのステップは例示的なものですが、トップダウンの観点から潜在的な市場の需要を特定するために行われるプロセスの代表例です。.
ボトムアップレビュー
潜在的な需要を推定する際のもう1つの変形は、いわゆるボトムアップレビューです。.
ボトムアップの観点から新製品に対する市場の潜在需要を見積もるには、計算、見積もりおよび堅実なファンダメンタルズとともに、一定の前提条件を設定する必要があります。.
最初に尋ねる質問は、誰が最初の5人、50人、500人、または5,000人の顧客になるかということです。良いビジネスプランナーは、親密なレベルで彼らの市場とクライアントを理解します。彼らはまた、卸売りや量産レベルで製品を発売する前に製品をテストします。.
市場の需要の決定は、各レベルでできるだけ正確であるべきです。優れた事業計画では、新製品を採用する最初の5人の顧客とその理由を具体的に指定します。.
そこから、次の45の顧客は、顧客の業界の種類の優れた市場分析とその営業チームとの協議によって決定することができます。.
次の450の顧客は市場細分化によって決定することができます。最後の4,500の顧客は市場の評価された需要から推定されます.
その他の考慮事項
この画像が完成したら、このボトムアップビューと前回のトップダウン分析を比較して、ある程度の位置合わせがあることを確認することをお勧めします。.
考慮すべきもう1つの要素は、製品の計画と予測に非常に関連がありますが、市場の成長です。これは通常、市場調査会社から得られる要因です.
市場成長のすべての統計を取得することで、あなたはあなた自身のビジネスの成長と比較することができます。たとえば、市場は毎年10％成長していますが、事業は5％成長しています。.
この場合、市場シェアが競合他社に失われていることは明らかです。.
潜在需要は固定数ではなく、確立された条件の関数です。この機能は、環境的、経済的およびその他の市場の力を含むいくつかの要因に左右される.
例
毎日1,000個の石鹸を販売している店舗では、1,000個の石鹸が求められています。しかし、週末にバイヤーの数が増えると、需要は1,200になる可能性があります。.
これは単なる店舗の需要です。それが必要な製品であるので、この需要は利用可能な石鹸のブランドに関係なく消費されます。そのため、需要を満たしていないブランドでは収益が減少します。.
したがって、店舗内の石鹸の需要が1,000個で、300個を供給している場合、潜在的な需要は1,000個ですが、会社の市場需要は300個です。.
非常に多くのユニットを製造しているP＆GやHULのような企業は、生産を超えたり市場で製品を販売する機会を失ったりしないために、市場の需要を常に理解する必要があります。.
家具工場
家具工場が非常に人気のあるダイニングセットを生産しているが、製造においては常に生産上の問題があるとしましょう。これらの問題により、それは製品の需要を満たすことができません.
年末現在の過去の販売データによると、同社は9月から12月の間に5,000のダイニングセットを販売しました。ただし、過去の売上データは需要方程式の重要な部分を失います.
会社が時間通りにこれらの商品を生産することができなかったので、それは人々が彼らが店に入ったときに買うことができなかった2,500の食事ゲームを示しません.
2,500の追加販売が満たされていないため、実際の市場の需要は7,500台になります（5,000の販売+ 2500の販売の喪失）。.
ダイニングルームのゲームが現在のレートで販売され続け、会社が将来の市場需要を予測するためにインプットとして実際に販売された5,000台のみを使用する場合、予測は来年の同じ期間にわたって短くなるでしょう。.
これは市場の潜在的な需要を反映していないために起こります。 7,500台の。この結果、売上が減り、その結果、対応する収益も減ることになります。.
参考文献
- Kenneth Hamlett（2019）。市場の需要、市場の可能性、売上予測は互いにどのように関連していますか。中小企業 - クロン。撮影元：smallbusiness.chron.com.
- イギリスのエッセイ（2016）。潜在需要の推定撮影者：ukessays.com.
- 研究（2019年）製品の市場ポテンシャル定義と分析の例撮影元：study.com.
- Parcus Group（2015）製品の市場需要を推定する方法撮影元：parcusgroup.com.
- Hitesh Bhasin（2018年）。例で説明された市場の需要マーケティング91。撮影地：marketing91.com.