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Ansoff Matrix 4象限と例
の Ansoff行列 上級管理職やマーケティングスペシャリストが将来の成長に向けた戦略を立てるのに役立つ戦略計画ツールです。それはロシア系アメリカ人のイゴールAnsoffによって開発されて、そして中に出版されました ハーバードビジネスレビュー 1957年に、「多様化のための戦略」と題された記事の中で.
Ansoffは、成長戦略を策定するための効果的なアプローチは2つしかないことを示唆しています。これらのアプローチをマトリックスとして組み合わせると、それぞれリスクレベルの異なる4つの戦略的オプションが提供されます。.
成功したリーダーは、会社が長期的に成長しようとしているなら、たとえ物事がうまくいったとしても、「いつものように事業を行う」ことを続けることはできないと理解しています.
新製品の開発や新市場の開拓など、利用可能な選択肢は多数ありますが、どの選択肢が会社にとって最適かをどのように判断しますか。?
Ansoff行列のような観点が各オプションの潜在的なリスクを分析し、状況に最も適した計画を設計するのを助けるのに使用されるときです。.
索引
- 1四象限
- 1.1市場浸透
- 1.2製品開発
- 1.3市場の発展
- 1.4多様化
- 2例
- 2.1ステップ1：オプションを分析する
- 2.2ステップ2：リスク管理
- 2.3ステップ3：最良の選択肢を選ぶ
- 3参考文献
四象限
Ansoffマトリックスは、成長に使用できる4つの戦略を示し、それぞれに関連するリスクの分析に役立ちます。 Ansoffは4つの成長の選択肢を説明しています。
市場浸透
それは左下の象限にあります、それは4つのオプションの中で最も安全です。それは製品が動作し、すでに知られている市場が与えるためにほとんど驚きがないことが知られています.
この戦略では、現在の市場で既存の製品を使用して販売量を拡大することに重点を置いています。言い換えれば、既存の市場セグメント内で市場シェアを拡大しようとしています。.
これは、確立された顧客へのより積極的な販売促進および流通を通じてより多くの製品を販売することによって、または既存の市場内に新しい顧客を見つけることによって達成することができます。.
商品開発
右下の象限にあります。既存の市場に新製品を投入しようとしているので、もう少し危険です。.
この戦略では、同社は成長を達成するために、既存市場向けの新製品の開発に焦点を当てています。.
そのためには、次の質問に答える必要があります。製品を変更または作成することで製品ポートフォリオをどのように拡張できるか?
これは、同社の既存市場で入手可能な製品の範囲を広げることを意味します。.
市場開拓
左上の象限にあります。既存の製品はまったく新しい市場に投入されています.
この戦略では、同社は既存の製品を使用して新しい市場（地域、国など）への拡大を試みます。この戦略は、次の場合に成功する可能性が高くなります。
- 新しい市場で使用することができます製品のユニークな技術があります.
- 生産が増えれば規模の経済から利益を得る.
- 新しい市場は、あなたがすでに経験を積んでいる現在の市場とそれほど変わらない。.
- 新市場のバイヤーは非常に収益性が高い.
多様化
それは右上の象限にあります。それは完全に理解されていないかもしれない全く新しい市場で新しいそして未試験の製品を提示するのでそれは4つの選択肢の中で最も危険です。.
多様化の中で、会社は新製品を新市場に投入することで市場シェアを拡大しようとしています.
それは製品の開発と市場の両方を必要とするので、それは最も大胆な戦略です。多様化は関連していても無関係でもよい.
関連する多様化
関係があるので、会社と新製品/市場の間に潜在的な相乗効果があります.
無関係な多様化
組織は、経験のない市場または業界に移動します。これはハイリスク戦略と見なされます.
例
ABC企業にとって、Ansoffマトリックスを使用して一連の戦略的オプションに関連するリスクを評価するのは簡単です。.
ステップ1：オプションを分析する
市場浸透
同じ市場でより多くの同じ製品を販売しようとしました。したがって、次のことができます。
- より多くの人々に会社の製品を選択するか、またはそれをもっと使用するように促すための新しいマーケティング戦略を開発する.
- 製品の価格を下げる.
- 製品を少し改良する.
- 顧客にロイヤルティスキームを提示する.
- リスタート価格または他の特別オファープロモーション.
- 営業部隊の活動を増やす.
- 競争の激しい企業を買う（特に成熟市場で有効）.
商品開発
他のさまざまな製品が同じ人々に販売されているので、次のことができます。
- 製品のさまざまなバリエーションを作成するか、既存の製品を再パッケージ化して製品を拡張する.
- 主要製品に関連する製品またはサービスを開発する.
- 新製品の研究開発に投資する.
- 他社製品の製造権を取得する.
- 一般的な製品を購入して、自分のものとして「マーク」する.
- 他の会社が所有する製品を共同開発する。これには、その会社の流通経路またはブランドへのアクセスが必要です。.
市場開拓
現在の市場の新しい市場または新しい分野がターゲットにされています。あなたは他の人々に同じことをもっと売ろうとします。ここであなたはできる：
- 国内外のさまざまな地域の市場をターゲットにします。 PEST分析を実行して、新しい市場における機会と脅威を特定します.
- 以前は最終消費者にしか販売されていなかった製品の工業用購入者を検索する.
- 代理店や仲介業者を通じて販売されている場合は、直接販売やオンラインなど、新しい販売チャネルを使用します。.
- 市場のセグメンテーションを使用して、おそらく年齢、性別、または通常の顧客の人口統計のプロファイルが異なる他のグループの人々をターゲットにします。.
多様化
この戦略は非常に危険です。既存の経験を活用したり、規模の経済を達成するための余地はほとんどありません。まったく新しい商品を新しい顧客に販売しようとしています.
事業を拡大する機会を超えて、多様化の主な利点は、一方の会社が悪条件を被っても他方が影響を受けないということです。.
ステップ2：リスクを管理する
各オプションに関連する危険性をよりよく理解するためにリスク分析を実施してください。多くの危険がある場合は、危険確率グラフを使用してそれらに優先順位を付けます。.
次に、おそらくあなたが直面しなければならないリスクのための緊急時対応計画を作成します.
ステップ3：最良の選択肢を選ぶ
どの選択肢が会社に適しているかについての考えがあるかもしれません。最後の1つのステップで、それが本当に最善であることを確認できます。意思決定分析マトリックスを使用して各オプションのさまざまな要因を評価し、最善の選択をする.
例として、コカコーラのAnsoff行列があります。
参考文献
- Mind Toolsコンテンツチーム（2018）。 Ansoff行列マインドツール撮影者：mindtools.com.
- 専門アカデミー（2018年）。マーケティング理論 - ANSOFF MATRIXの説明撮影者：professionalacademy.com.
- ウィキペディア、フリー百科事典（2018）。 Ansoff行列撮影元：en.wikipedia.org.
- オックスフォードカレッジオブマーケティング（2018）。 Ansoff行列を使ったマーケティング戦略の策定撮影元：blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon（2013）。 Ansoffモデルスマートな洞察撮影者：smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche（2016）。 Ansoff Matrix、または知性を使って成長する方法。プロフェッショナルチャンネルブログ。撮影元：blogcanalprofesional.es.