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それらがどのように特定されているか、そしてその例として、良い物の価格の変数
の 財の価格における変数 製品やサービスに販売価格を設定するときに会社が考慮すべきさまざまな要因です。価格は多くの場合、ビジネスで決定するのが最も難しいことの1つです。.
低価格と高価格のどちらで製品を提供するのかにかかわらず、まず市場を理解し、需要と所得水準に応じた戦略を立てる必要があります。.
人々がサービスや製品に対して過度に支払いをするように頼まれるならば、彼らはそれを買うのをやめるでしょう。一方、価格が非常に低い場合は、利益率が低下するか、消費者は製品の品質が低いと見なします。.
最適価格では、一般的に消費者にとって魅力的でありながら、すべてのコストを考慮して利益率を最大化します。.
特にマーケティングプランの目的が市場シェアを拡大し、競争の激しい環境で生き残ることである場合、製品の競争力のある価格戦略を作成することを学ぶことが重要です。.
索引
- 1財の価格の変数は何ですか?
- 1.1競合他社
- 1.2コスト
- 1.3製品の市場状況
- 1.4経済の状態
- 1.5クライアント交渉力
- 1.6その他の要素
- 2彼らはどのように識別されていますか?
- 2.1市場を知る
- 2.2競争を研究する
- 2.3コストを計算する
- 2.4追加料金（有料）
- 2.5価格に基づく価格
- 3例
- 3.1マークされた価格
- 3.2価格心理学
- 3.3パッケージ価格
- 4参考文献
商品の価格の変数は何ですか?
競合他社
それらは価格決定に大きな影響を与えます。競合他社の市場の相対的なクォータ、または市場での強さは、企業が独立した形式の価格を確立できる場合、または競合他社が示すリーダーシップに従う必要がある場合に影響します.
費用
販売価格の設定に関しては、製造原価や製品の購入を無視することはできません。.
長期的に見て、その会社がそのコストを下回る価格で売却した場合、またはその売上総利益率が会社の固定費を賄うには低すぎる場合、その会社は失敗するでしょう。.
製品の市場の現状
製品に対する需要が高いが供給不足がある場合、会社は価格を引き上げることができます。.
経済の状態
失業率や労働者の賃金の変動に対して他の製品より敏感な製品もあります。特に経済が不況に陥っているときは、高級品の製造業者は価格を下げなければならないでしょう。.
顧客交渉力
製品の購入者は誰ですか？彼らは確立された価格を超える交渉力を持っていますか？個人消費者はスーパーマーケットに対して交渉力がほとんどありませんが、どこか他の場所で購入することはできますが.
ただし、企業から相当量の製品を購入する産業顧客は、より低いまたは特別な価格で交渉することができます。.
その他の要素
マーケティングを構成する他の要素を参照せずに価格を設定することはできないことを理解することが重要です。.
使用される流通経路は価格に影響します。消費者に直接または仲介業者を通じて行われた場合、販売された同じ製品に対して異なる価格が請求される可能性があります。.
製品のライフサイクルの崩壊の段階にある製品の価格は、その発売よりも低くなければなりません.
彼らはどのように識別しますか?
市場を知る
あなたは、どのくらいの競合他社が課金するのか、そしてどのくらいの顧客が支払うのかを知るべきです。それから、あなたはあなたがそれらにマッチしたいかそれを超えたいかどうかを決めることができます。この点を「バランス点」と呼びます.
しかし、単に価格を合わせるのは危険です。あなたは、間接的にも直接にも、すべての費用が賄われることを確実にしなければなりません。.
競争を研究する
彼らの最弱点で彼らに挑戦するために競争を知ること、そしてそれ故に彼ら自身を良い立場に置くことは常に良い考えです。このためには、SWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析が必要です。.
彼らの弱点を識別した後、彼らは競争によって提供される製品やサービスに満足していない顧客を迫害することができ、したがって前進することができます。.
十分に早く市場シェアを獲得するために競争が比較的弱い場所にも焦点を当てることができます。.
費用を計算する
サービスまたは製品の開発に費やされたお金を含め、すべての直接費を含める必要があります。その後、変動費が計算されます（梱包、材料など）。それが行われるか売られるほど、これらのコストは高くなります.
給与や家賃などの一般的な費用である固定費のうち、製品に必要な割合を計算します。これらのすべてのコストが加算され、数量で割られて単位平均コストが算出されます。.
追加料金
追加原価を設定することは、利益に一定の割合の利益を追加することを意味します。これにより、会社の総コストに所定の利益率を加えたものが完全に回収されます。.
これはレモネードスタンドの古典的な価格であり、企業間製造業では一般的です。.
値に基づく価格
顧客が製品に割り当てる価値の量によって決まります。値に基づいて価格を決定するには、市場を十分に認識する必要があります。.
たとえば、ブレンダーを市場に出すためのコストは11ドルになります。ただし、これが市場の既存の値であれば、おそらく26ドルの顧客に請求できます。.
例
マーク価格
ほとんどの小売業者は値上げ価格を使用しています。彼らは彼らが卸売業者から購入した商品を再販し、それから彼らは最初の卸売価格と小売業者のマークされた利益率からなる小売価格を設定します。.
たとえば、書店は、その在庫を購入する際に店で発生した費用よりも10％多く本を販売できます。.
この追加料金には、事業在庫の管理に関連しない費用（労務費、保険料、賃貸料など）をカバーし、追加の利益幅を提供する必要があります。.
価格心理学
時計の価格を199ドルに設定すると、200ドルに設定するよりも多くの消費者を引き付けることがわかっています。.
この傾向についての1つの説明は、消費者が前のものよりも値札の最初の数にもっと注意を払う傾向があるということです。.
価格心理学の目的は、消費者にとってより価値のある錯覚を生み出すことによって需要を増やすことです。.
パッケージ価格
パッケージ価格は、補完的な製品を販売する企業にとってより効果的です。たとえば、レストランでは、週の特定の日に販売される各料理にデザートを含めることで、パッケージ価格を利用できます。.
中小企業は、より高価値の商品から得られる利益が、より低価値の商品から受ける損失を補うべきであることを心に留めておくべきです。.
参考文献
- マーケティングドーナツ（2019年）。あなたの製品の価格を決める7つの方法撮影元：marketingdonut.co.uk.
- Jason Gillikin（2019）。マーケティング戦略としての製品価格中小企業 - クロン。撮影元：smallbusiness.chron.com.
- Tutor2u（2019）。価格 - 価格を設定する際に考慮する要素。撮影者：tutor2u.net.
- Smriti Chand（2019）価格製品に影響を与える要因内部要因と外部要因あなたの記事ライブラリ撮影者：yourarticlelibrary.com.
- エイプリルマグワイア（2019）。 6つの異なる価格戦略：あなたのビジネスにはどちらが正しいですか？直感的なクイックブック。撮影元：quickbooks.intuit.com.