特徴的な分配活動、種類および例



の 分配活動 それらは生産ラインから消費者への完成品の供給に関連する活動のグループです。サービスまたは製品がそれを必要とする商用ユーザーまたは消費者に利用可能であることを証明するプロセスです。.

流通活動では、卸売業者や小売業者などの多くの販売流通チャネルを検討し、顧客サービス、在庫、資材、梱包、注文処理、輸送、物流などの重要な意思決定領域を含めます。.

これらの活動は物流として知られているとよく聞かれるでしょう。.

製品のマーケティング予算のほぼ半分を占める流通プロセスは、管理者や所有者の注目を集めています。結果として、これらの活動は多くの企業でプロセス改善とコスト削減の取り組みの焦点となっています。.

商品、価格、販促方法を変更せずに流通活動を処理する方法では、売上や利益を大幅に増加させたり、ビジネスを台無しにする可能性があります。.

索引

  • 1特徴
    • 1.1分析
    • 1.2プロモーション
    • 1.3分類
  • 2種類
    • 2.1マスディストリビューション
    • 2.2選択的配布
    • 2.3独占配信
  • 3例
    • 3.1コンパック
    • 3.2並列配布
  • 4参考文献

特徴

配賦活動は、以下の要素を含むことを特徴としています。

- あなたが別の地理的地域に商品を持っていくことを可能にする良い輸送システム.

- 適切な商品が適切なタイミングで適切な量で届くように、優れた追跡システムがあります。.

- 彼らは輸送中の旅行中に起こりうる摩耗から製品を保護する優れた包装を持っています.

- あなたがそれを購入する最大の機会があるようにあなたが製品を置くことができる場所を追跡します.

- それはまた貿易によって返される商品を回収するシステムを意味します.

企業にとっての分配活動の重要性はさまざまであり、通常は製品の種類や顧客満足のためのニーズに関連しています。.

たとえば、カスタムバッグを提供している企業は、納期を短縮するために、電車やトラックではなく航空貨物で完成品を送ることを検討できます。.

分析

主な分配活動の1つは、使用されているオプションを確認することです。.

一部の流通チャネルでは販売量が増加しますが、コストが高くなり収益性が低下します。他のものはより高価ですが、総利益を増やします.

販売数量、利益率、売上総利益、ブランドサポートへの影響に従って、各流通チャネルの影響を見直す必要があります。.

プロモーション

彼らが時々の割引、異なった包装、払い戻しまたは購入を生み出す他の宣伝サポートを必要とするかどうか販売店に尋ねなさい.

あなたは彼らが会社がそうするのと同じ方法で宣伝しているかどうか決定するためにパートナーの場所とウェブサイトを訪問しなければなりません。そうでなければ、彼らは製品の販売を増やす方法についての具体的な提案を与えられるべきです.

分類

配賦活動は以下のように分類する必要があります。売上原価、利益率、売上総利益、販売量、収益、売掛金の請求、およびチャネルの維持に必要な管理リソース.

タイプ

戦略的なレベルでは、3つの一般的な分配アプローチがあります：大量、選択的または排他的分配.

選択される仲介人の数と種類は、戦略的アプローチによって大きく異なります。流通経路は消費者に付加価値を与えなければならない.

大量配布

集中配布とも呼ばれます。製品が大衆市場向けである場合、マーケティング担当者は市場の幅広い基盤を引き付ける仲介業者を探します。.

たとえば、サンドイッチや飲み物は、さまざまな店舗で販売されています。例えば、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、自動販売機、コーヒーショップなど.

流通ポイントの選択は、大衆市場に利益をもたらすことができる人々に向けられています.

選択分布

製造業者は、製品を取り扱うコンセントの数を制限することを選択できます.

例えば、高級電気製品の製造業者は、その製品をサポートするのに必要なレベルの付加価値サービスを提供することができる百貨店および独立した販売店と交渉することを選択することができる。.

Scholl博士の整形外科用サンダルは、薬局を通じてのみ製品を販売しています。これは、このタイプの仲介者が製品の望ましい治療的位置付けをサポートしているためです。.

独占配信

排他的流通アプローチでは、製造業者は1人の仲介業者または1種類の仲介業者とのみ交渉することを選択します。独占的アプローチの利点は、製造業者が流通プロセスをより細かく管理できることです。.

独占契約では、販売業者は製造業者と密接に協力し、サービスのレベル、アフターサービス、またはカスタマーサポートサービスを通じて製品に価値を付加することが期待されます。.

最も一般的なタイプの独占契約は、サプライヤと小売業者の間の契約です。この契約は、供給者の製品を販売するために特定の地域内の小売業者に独占権を付与します.

例

より排他的でより高いサービスの分配は、一般的に強度の低下と範囲の狭さを意味します。.

ほとんどの消費者は、数ブロック先にあるコンビニエンスストアに行くのではなく、自動販売機からブランドのソフトドリンクを購入することを選択します。したがって、ここでは分布の強度が重要です。.

しかし、ミシンの場合、消費者は少なくとも1つのディスカウントデパートに行くことを期待します。フルサービスを提供する専門店でのみ購入した場合、プレミアムブランドの信頼性が高まります。.

コンパック

その初期の歴史の中で、コンパックは、すべてのコンピュータを販売店を通して購入するように規定した方針を制定しました。.

上記のように、コンパックは、販売業者と利益を共有する必要なしに、大企業に直接大量のコンピュータを販売する絶好の機会を逃しました。.

ただし、その一方で、ディストリビュータはコンパックを推奨する可能性が高くなりました。これは、消費者が他の手段ではなく消費者から購入することを知っていたためです。.

そのため、例えば、顧客がIBMに問い合わせをしたとき、販売店は、IBMのコンピューターが本当に欲しいのであれば、それを入手できると述べました。 「しかし、最初に、コンパックでより良い価値を得る方法を説明しましょう」.

並列配布

それらは、従来のチャンネルを通じて、そしてインターネットまたは工場の店を通じて販売される製品です。.

一定のコストで、会社は、小売店に支払われる店内サンプルや特別なプレースメントなどの活動を通じて、その目的を促進することができます。.

共同パートナーシップおよび昇進は配分を含むかもしれない。たとえば、Burger Kingは明らかにHersheyブランドのケーキを販売しています。.

参考文献

  1. Sam Ashe-Edmunds（2019）。流通チャネルスモールビジネス - Chron.com撮影元：smallbusiness.chron.com.
  2. 研究（2019年）マーケティングにおける物流：定義、機能および重要性撮影元：study.com.
  3. ウィキペディア、フリー百科事典（2019）。流通（マーケティング）撮影元：en.wikipedia.org.
  4. 経済タイムズ（2019年）。 '分布'の定義撮影者：Economtimes.indiatimes.com.
  5. ラース・パーナー（2018）。流通チャネル南カリフォルニア大学撮影者：consumerpsychologist.com.