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潜在的な市場特性、その計算方法、例
の 潜在的な市場 それは将来捕獲することができる市場の一部です。それは今日会社から購入していないが潜在的に顧客になる可能性のあるすべての人々を含みます.
これらの人々は、会社がまだ製造していない新製品を購入するか、または会社が改善する製品を購入したり、後でより効果的に販売することができます。.
それは会社の将来の成長の最も重要な部分です。潜在的な市場は、市場オファーへの一定レベルの関心を表す消費者のグループになります。特定の時点における製品の市場の合計サイズです。.
潜在的な市場は時間内の写真にすぎないことに留意してください。経済環境によって変わる流動的な数です.
たとえば、金利の増減は、自動車や住宅など、一般的に資金調達されている製品の需要に影響を与えます。.
索引
- 1未来に焦点を当てる
- 2つの特徴
- 2.1タイプ
- 2.2識別
- 2.3潜在的な市場に到達する
- 3それを知ることの用途は何ですか？?
- 3.1潜在的な市場の規模
- 4計算方法?
- 4.1市場規模
- 4.2成長率
- 4.3収益性
- 4.4競争
- 4.5見込み顧客の分析
- 5例
- 5.1産業
- 5.2ターゲット市場
- 5.3配布
- 5.4潜在的な市場の決定
- 6参考文献
未来に焦点を当てる
あなたが今日持っている売り上げと業績に非常に満足しているかもしれません、しかしそれはあなたが将来のために十分な潜在的な市場を持っているという意味ではありません.
これは、ビジネスの潜在的な市場に焦点を当てるという決定を下すことによって変更できます。潜在的な市場に焦点を合わせることによって、あなたは今日の市場シェアを拡大していません。将来的に市場シェアが確実に拡大するのです。.
特徴
潜在市場は、製品またはサービスの最大売上の見積もりです。それはあなたが製品のために市場全体を捉えることができると仮定するので、それは幾分想像的な見積もりです。しかし、それは役に立つ参考になることができます.
製品の市場の上限を表します。通常、売上高または売上高の値によって測定されます。たとえば、10速自転車の潜在的な市場では、年間売上高が$ 5,000,000になる可能性があります。.
一方、二輪車の潜在市場は年間50万台になる可能性があり、これは販売額ではなく販売量の目安です。.
タイプ
無限の種類の潜在的な市場があります。あなたがあなたがあなたが売りたいと思う新しいタイプの顧客を見つけるたびにあなたは見つけるでしょう、そしてあなたはあなたが先に進む前にあなたがそれらすべてのことを考えたことを確認しなければなりません。.
より大きなグループに焦点を合わせることが必要ですが、それはまた小さいグループを捕まえようとします。.
識別
特定の年齢と社会経済的地位を持つ人々は彼らの特定のニーズを調べるために検索されるべきです.
あなたはすでに販売している人々のグループを拡大したり、今まで考えられたことのない新しい顧客グループを見つけたりすることができます。.
たとえば、35〜55歳のグループにしか販売していない会社は、新規または更新された製品を使用して18〜34歳のグループに販売を開始できます。.
潜在的な市場に到達する
潜在的な市場が特定されたら、適切なタイミングで適切な人に適切なメッセージを送信することが重要になります。また、どのようにしてそれらと接続を確立できるかを特定する必要があります。.
これら2つのことを念頭に置いて、メッセージとどのようにして接続を作成するか、マーケティングはその潜在的な市場に適応させる必要があります。適切なメッセージだけでなく、適切な販売経路やマーケティング手段も使用する必要があります。.
新たな潜在市場を利用するには、多くの計画と徹底が必要です。.
それを知ることの用途は何ですか？?
潜在的な市場は将来的に期待できるものであり、それが会社がそれに焦点を合わせれば確実に将来的にお金を稼ぐであろう市場です。.
しかし、あなたは住所なしでお金を稼ぐことはできません、したがって、あなたはこの市場についてたくさん考える必要があるでしょう.
将来に向けて新たな目標を設定することが不可欠です。同社は現在の売上高で解決する可能性がありますが、それは将来のために何もしません。潜在的な市場を理解することはあなたが未来を持っていることを示しています.
潜在的な市場規模
潜在的な市場の規模は、他の要因を考慮しながら、会社が市場への投資のレベルを理解するのに役立ちます。.
潜在的な市場の規模は、会社が何をすべきか、そしてどれだけ投資するべきかの見積もりを提供します。.
潜在的な市場が非常に小さい場合、それは製品またはカテゴリへの関心を示す総人口のごくわずかな部分があることを意味します。これは、人々がそれを買わないので、会社が製品やカテゴリーにもっと投資しないのがより良いことを示しています。.
潜在的な市場の規模が大きい場合、それは製品に興味を示す人口の大部分がいることを意味します。それは製品の開発や変更、マーケティング、プロモーションなどに大きな投資をすることができます。.
それを計算する方法?
製品の潜在的な市場を特定することは、成功したマーケティングプロセスの一部であり、市場調査が必要です。.
製品の潜在的市場が投資に見合う価値があるかどうかを決定する要因を検討する必要があります.
市場の規模
潜在的な市場を決定するために考慮するべき最初の要因です。これは一緒にすべての会社の潜在的な販売市場です.
あなたが新しい石鹸を発売することを計画しているならば、HULとP&Gのような会社は競争相手です。石鹸の販売は、ブランドとそうでないものを組み合わせて、市場のフルサイズになります.
消費者レベルでは、市場の規模は巨大です。それは何百万、あるいは何億もになるでしょう。産業レベルまで下降すると、市場規模は数千にまで縮小される可能性があります。.
あなたが中小企業であるならば、市場の大きさを得る最も良い方法は地元の研究機関に連絡することです。大企業の場合は、ハイレベル企業の市場調査を採用することをお勧めします。.
成長率
それが位置している業界の最後の5年間の数字を検証することによって決定することができます。.
最も重要なWebサイトの多くはそのような情報を提供します。新聞でさえ、どの産業が成長しているのか、そして何パーセントの割合で分析しているのか.
製品の将来は予測できるので、業界の現在の傾向は重要です。.
収益性
潜在的な市場を理解するために収益性を決定し予測することは重要です.
事業の収益性が低い場合は、取引量を多くする必要があります。事業の量が少ない場合は、利益は大きくなるはずです。.
潜在市場を決定するための収益性の計算には、次の指標を使用できます。投資収益率と売上収益率.
競争
あなたは発売される製品の潜在的な市場を決定するために競争を知っていなければなりません.
業界で競争が激しい場合は、参入障壁が高くなります。同様に、それ自身を確立することは大きなリソースを必要とするでしょう。あなたはより高い価値を提供するにもかかわらず、製品の価格を下げる必要があるかもしれません.
潜在的な市場を決定するには、さまざまな競合他社の市場での地位がわかっている必要があり、また時期が来たときにこれらの競合他社と向き合う方法を理解するために必要な計画を立てる必要があります.
見込み顧客の分析
潜在的消費者の規模と人口統計学的特性を決定しなければならない.
取得される情報には、ターゲットとなる市場人口の規模、その製品の嗜好、および平均年間家族収入が含まれます。これは潜在的な顧客の数と彼らが実際に製品の代金を払うことができるかどうかを示します.
この顧客ベースは、国勢調査局によって収集された人口統計データなどの二次的または既存のデータを分析することによって評価できます。.
製品の潜在的な市場を分析するための特定のデータである一次データを収集することも決定できます。.
主なデータ収集手段の中には、対象市場の一部とみなされる世帯の無作為標本を用いた電話調査があります。.
例
産業
ファーストフードなどの業界の規模。政府や業界団体は関連データを公開できるため、このタイプの見積もりは正確になる傾向があります。.
ターゲット市場
価格、ライフスタイル、人口統計などの要因に基づいて、特定のターゲット市場を持つ製品の潜在的市場の推定。たとえば、子供用スノーボードブーツの市場規模.
配給
流通チャネルの範囲が考慮されます。たとえば、スノーボードブーツがカナダとヨーロッパで販売されている場合、これらの市場の規模は概算できます。これは有用な市場としても知られています.
潜在的な市場の決定
あなたは町の中華レストランを立ち上げたいと思います。潜在的な市場は次のように決定されます.
市場の規模
町には2000人が住んでいます。それらは異なる人口統計からのものです。いくつかの市場調査では、それらの多くが若年成人であることがわかりました.
市場の成長
この地域には来てより多くのアパートや建物があるので、市場は減少するのではなく成長するでしょう.
収益性
競合他社が維持している価格を把握しており、それらの価格では、確実に十分な利益を得ることができます。.
競争
地元の中華料理店との激しい競争があります。しかし、中華料理を提供することに関しては、シェフと経験は競争よりも優れていると考えられます.
クライアントの種類
食品を好む顧客は何度も何度も来る可能性が高いため、これは繰り返し発生するビジネスになるでしょう。.
食品業界では単一の誤りで多くの顧客が失われる可能性があり、また評判も失われる可能性があるため、各顧客は重要になります。.
参考文献
- バランススモールビジネス（2018年）。新しい潜在市場における機会の特定撮影者：thebalancesmb.com.
- 研究（2018年）製品の市場ポテンシャル定義と分析の例撮影元：study.com.
- Mba Skool（2018）。潜在的な市場撮影者：mbaskool.com.
- ジョンスペイシー（2017）。 5市場の可能性の例。撮影者：simplicable.com.
- Hitesh Bhasin（2018年）。どのように製品やサービスの市場性を判断するのですか？マーケティング91。撮影地：marketing91.com.
- Tim Berry（2013）いつ、なぜ、そしてどのようにして潜在的市場を計算するか。アメリカスモールビジネスアドミニストレーション撮影者：sba.gov.