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販売予算の目標、重要性、作成方法、例
の 売上予算 将来の会計期間における会社の経営陣の売上予測を、単位と金額の両方で示すレポートです。.
売上予算は予想される収入の見積もりにすぎませんが、経済状況、競争、生産資源、および経費などの要因に基づいて収益を予測するための重要な手段です。.
会社はこの予算を使用して営業部門の目標を設定し、利益を計算し、生産要件を予測します。.
ビジネスリーダーは、多くの場合、最初に販売予算を作成します。これは、ビジネスの成功に不可欠な他の予算のテンプレートを確立するためです。.
売上予算は、他の運営予算と会社のマスター予算の両方に影響します。通常、月ごとまたは四半期ごとの最大形式で、分割された形式で表示されます。.
索引
- 1予算調整
- 2売上予算はいくらですか。?
- 2.1予算の構成要素
- 3つの目的
- 3.1基本戦略を立てる
- 3.2キャッシュフロー管理を改善する
- 3.3特定の販売目標を設定する
- 3.4費用の過負荷を判断するのに役立つ
- 4重要性
- 4.1販売予算とその他の予算
- 4.2実際の売上予算
- 5どうやって作られているの？?
- 5.1期間を選択してください
- 5.2過去の売上データを収集する
- 5.3外部情報源で業界の売上を特定する
- 5.4過去の期間と売上を比較する
- 5.5現在の市場動向を調査する
- 5.6顧客や営業スタッフと話す
- 5.7予算を作成する
- 5.8実績と予算の比較
- 6例
- 7参考文献
予算調整
どの期間においても正確であることが証明されている売上予測を作成することは非常に困難です。実行可能な代替案は、改訂された見積もりで定期的に販売予算を調整することです.
これが行われた場合は、売上高から得られる残りの予算も確認する必要があります。これにはかなりの時間がかかる場合があります。.
カテゴリが限定された商品や限定的な商品を扱う中小企業は、一般的な売上予算を展開できます.
多種多様な製品を扱う大企業は、通常、予算を製品カテゴリや地理的地域に分類して簡素化します。.
一般に、他の会社の買収の可能性に関連する売上の見積もりを売上予算に含めない方がよいでしょう。これらの売上の時期と金額は見積もりが難しいためです。.
代わりに、取得が完了した後に販売予算を見直す必要があります。.
売上予算はいくらですか。?
売上予算は、将来の会計期間の売上の見積もりです。彼らはしばしば第1、第2、第3、第4四半期の見積もりに分けられます.
この予算では、売上を単位で計算するとともに、これらの売上の見積もり収入も計算します。これはあらゆるビジネスにとって非常に重要です。.
販売予算が策定されるとき、経営陣は慎重に経済状況、市場競争、生産能力および販売経費を分析します.
これらすべての要因は、会社の将来の業績に重要な役割を果たします。基本的に、売上予算は経営陣が販売することを期待しているものであり、これらの売上によってもたらされる収益です。.
予算がないと、企業はプロセスを追跡したり、パフォーマンスを向上させることができません。会社のマスター予算を作成する最初のステップは、販売予算を作成することです。.
予算の構成要素
売上予算の重要な要素は、1ユニットあたりの推定売上、単価、および割引と返金の引当金です。.
推定販売単価に販売単価を掛けたものは、総売上予算に等しくなります。これらの総売上高から推定割引率および売上収益を差し引いたものが、その期間の純売上高になります。.
売上予算には、会社の組織に応じてさまざまな要素が含まれています。多くの事業主は、予測売上高のマクロリストとそれらの売上を満たすために発生するコストを使用してこの予算を作成します。.
一部の企業では、この予算には、給与、賞与、および手数料、さらに広告とプロモーションも含まれています。売上予算を作成することは、さまざまな方法で会社を助けます.
目的
基本戦略を作成する
売上予算がなければ、管理職、監督者、草の根労働者は、年間の収益を上げるために必要な戦略を立てることができません。.
販売予算を作成したら、予算を具体的で実行可能なものにするために、すべてのスタッフと戦略的な計画プロセスを実行できます。.
予算によって、確立された目標を達成するために必要なリソースとそれらのリソースのコストを評価できます。.
売上予算が前年度に比べて減少した場合、管理者は自分に提供されたリソースを使用して作業を実行する方法を見つけなければなりません。場合によっては、販売予算を調整する必要があります。.
キャッシュフロー管理を改善する
売上予算を作成することは、会社のキャッシュフローの管理を改善するための鍵の一つです.
売上が良い場合は、支出の増加と売上の増加を結び付ける式を使用してマーケティング予算を増やすことができます。.
マーケティングコストを段階的に増やして、販売数量が減少した場合に販売予算を削減し、利益率を維持することもできます。.
生産予算には販売目標を達成するために必要な製品またはサービスの数が詳細に記述されているため、販売予算も生産予算に直接影響します。.
特定の販売目標を設定する
売上予算には達成しなければならない特定の売上高が含まれており、チームに月、四半期、学期、または会計年度のアジェンダを設定するのに役立つマイルストーンを提供します。.
セールスマンが彼らの期待を理解するとき、彼らは彼らの期待を満たすために熱心に取り組む可能性があります。.
売上予算は、営業部門の業績を評価するのにも役立ちます。たとえば、収益が増加しただけでなく、売上原価も増加したことがわかります。これは、利益率の低下を意味します。.
次に、販売経費をどこで削減するかを決めることができます。同様に、営業チームのメンバーの業績が予想よりも低いかどうかを判断できます。.
費用の過負荷を判断するのに役立ちます
売上予算を作成すると、諸経費を決定するのにも役立ちます。適切な価格戦略を確立するために潜在的な利益率の評価を可能にします.
一部の事業主は、製造以外のすべての経費を単一の間接費カテゴリに含めています。その他は一般経費を一般管理費と販売費に分割します。.
売上予算を収入と支出の予測として使用すると、特に各予算が売上予測に基づいて作成されている場合に、他のすべての予算の計画に役立ちます。.
意義
予測可能な限り最良の仕事をすることは非常に重要です。これは、販売予算の情報が、生産予算や直接材料の予算など、他のほとんどの予算で使用されているためです。.
したがって、販売予算が不正確であれば、それをソース資料として使用する他の予算も不正確になります。.
売上予算を単位とした予測売上の情報は、生産予算に直接入力されます。この予算から直接材料と直接労働の予算が作成されます。.
売上予算は、マネージャに業務規模の一般的な意味を知らせるためにも使用されます。このようにして、マスター予算と販売費および管理費の予算を作成できます。.
売上予算内の純売上の合計金額は、マスタ予算内の収益明細に転送されます。.
販売予算とその他の予算
売上予算は、会社の目的を設定するだけでなく、会社の他の予算のためのフレームワークも提供します。他のすべての予算は販売予算に基づいています.
売上予算は営業部門にとってより便利ですが、他の用途もあります。それは会社のマスター予算に貢献するさまざまな運営予算の出発点です.
企業は、購入、生産、および資本支出の予算を決定する前に、販売する製品の数と収入の量を知っておく必要があります。.
販売予算の見積もりは、生産予算で見積もられる製品の量に直接影響します。これは、直接材料、直接労働、製造間接費にも影響を及ぼします。.
実質への販売予算
会計期間の終わりに、経営陣は売上予算と実際の売上との比較分析を行います。経営陣は、柔軟な予算または静的な予算を使用してパフォーマンスを分析できます.
静的予算では、販売されたユニットの数に関係なく、実際の結果と予算見積もりを比較します。柔軟な予算により、実際の販売数量で予算収入額が調整されます。.
いかがですか?
期間を選択してください
年間売上予算を使用するのが一般的ですが、いくつかの会社は四半期または毎月の売上予算さえ持っています.
過去の売上データを収集する
既存の事業で売上予算を決める場合は、以前の売上記録を調べることができるはずです。使用される売上データは、準備されている予算の前の同じ期間からのものでなければなりません。.
たとえば、次の春の四半期の予算に取り組んでいる場合、前の春の四半期のデータを使用して、売上に対する季節的要因の影響を最小限に抑えます。.
業界の売り上げを外部ソースから探す
実際の売上データは、公開会社の年次報告書および四半期報告書から入手できます。ただし、この情報は大企業にのみ提供されます。.
労働統計局は、業界の成長およびその他の重要な財務データの見積もりを提供できます。.
地元の商工会議所は、地元企業に関する情報を提供し、業界の同僚と連絡を取り合うことができます。.
過去の期間と売上を比較する
たとえば、その会社で働いている売り手の数を数え、それを過去の販売期間と比較します。.
売り手の数が増減した場合は、それに応じて推定売上高を増減する必要があります。.
次の販売期間のための彼ら自身の個人的な予想について売り手に尋ねてください。すべての安全性において、あなたの知識と直接の経験が正確な予測をするのに役立ちます。.
現在の市場動向を調査する
過去の売上が予算の出発点として適していますが、過去の実績が必ずしも将来の結果を予測するとは限りません。市場動向が変化している場合は、それが会社の収益にも影響を与える可能性があります。.
たとえば、同社がプラスチック製のCDケースを製造しており、CDの売上が減少している場合、売上予測も削減する必要があるかもしれません。.
顧客や営業担当者に相談する
製品を購入するという意向は、将来の売上の確かな指標です。顧客が特定の時期に購入する傾向がある場合は、この傾向を販売予算で考慮する必要があります。.
営業担当者は、顧客の懸念についての重要な情報を持っています。この情報は、経営陣が将来の業績を予測するのに役立ちます。.
マーケティングは販売促進に関する情報を提供し、それが販売を変更する可能性があります。また、新製品の導入日、および旧製品の撤回日についても通知します。.
予算を作成
前回の売上高、市場の現状、営業スタッフの強さ、特定の生産能力および顧客の動向に基づいて、次の予算期間中に売上高の最善の見積もりが行われます。.
基本的な計算は、単位で予想される売上高を行に詳細に記述することです。次に、平均平均単価が次の行に表示され、総収入が3行目に表示されます。.
販売促進のために単価を調整することができます。販売割引や返金が予想される場合は、それらも記載する必要があります。.
実際の結果と予算を比較する
売上予測期間が終了すると、売上予測が実際の売上高にどれだけ近いかがわかります。変動が見つかった場合は、将来の予算をより正確に作成するのに役立ちます。.
例
ABC社が2017年予算期間中に多種多様なプラスチック製キューブを製造することを計画しているとしましょう。これらのキューブはすべて単一の製品カテゴリに属します。売上予算は次のようにまとめられます。
ご覧のように、ABCのセールスマネージャーは、今年後半に需要が増加すると、単価を10ドルから11ドルに引き上げると見込んでいます。.
さらに、営業マネージャは、総売上高の2％という過去の売上割引率が予算期間中も維持されると予想しています。.
この売上予算の例は単純です。会社は1つのカテゴリの製品のみを販売していると想定しているためです。.
参考文献
- スティーブンブラッグ（2017）。売上予算|売上予算の例会計ツール撮影元：accountingtools.com.
- 私の会計コース（2018年）。売上予算とは何ですか？撮影者：myaccountingcourse.com.
- バランススモールビジネス（2018年）。売上予算は効果的な事業計画の中心です。撮影者：thebalancesmb.com.
- マディソンガルシア（2017）。売上予算とは流暢な撮影者：bizfluent.com.
- John Csiszar（2018）。売上予算を準備する方法。スモールビジネス - Chron.com撮影元：smallbusiness.chron.com.
- サンプソン・クイン（2018）。売上予算が重要な理由スモールビジネス - Chron.com撮影元：smallbusiness.chron.com.