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7種類の価格とその特徴
の 価格タイプ 彼らは、市場内の製品の価値を定義するために使用されるさまざまな戦略について言及しています。価格定義プロセスでは、幅広い要素が考慮されます.
生産と流通のコスト、競争のオファー、ポジショニング戦略、そしてあなたが到達したい顧客を考慮に入れる必要があります。.
常に最低価格が最も適しているとは限りません。クライアントにはさまざまな種類があり、それらを認識することが価格を確立するために不可欠であると考えられます.
高価な商品の代金を払っても構わないと思っている人の場合は、製造コストを削減し、低価格を提供するために必要なメカニズムを検討する必要があります。.
ただし、差別化要因を持つ製品の代金を支払うことが重要な顧客もあります。このような場合、高価格を品質指標として捉えることができます。.
適切な価格戦略は、価格が会社にとって最も便利である正確なポイントを特定できるため、重要です。.
つまり、製品またはサービスの販売で利益を最大化する価格のタイプ.
価格タイプ
これらは、企業が利益を最大化するために通常使用するさまざまな種類の価格です。
1-プレミアム価格
この価格戦略では、プレミアムポジショニングを達成するために、競合製品よりも高い価格で製品を発売します。.
このような場合、促進される商品またはサービスには、追加費用を正当化する差別化された特性があることが必要です。.
これらの差別化特性は、さまざまな要因によって与えられます。そのうちの1つは優れた品質の製品であるかもしれないが、マーケティング戦略、包装、さらには施設の装飾でも行わなければならない.
これは、新しい商品やサービスで市場に参入する企業にとっては良い戦略になります。.
プレミアム価格設定戦略を直接入力すると、製品の最初のライフサイクル中に収益を最大化するのに役立ちます。.
2-浸透価格
このタイプの価格は通常、製品の最初のライフステージ中に顧客基盤を捉えるために適用されます。.
戦略は、潜在的な顧客の注目を集めるために競合他社よりも低い価格で市場に参入することです。.
これは長期的には良い結果をもたらす戦略かもしれませんが、製品の最初のライフサイクルにおける損失を表す可能性があります。.
したがって、利益率をさらに低下させる予期しない状況のため、慎重に適用する必要があります。ビジネス全体を危険にさらす可能性があります.
多くの場合、この戦略はブランドの認知度を高める目的で使用されます。.
ただし、希望する市場シェアが捉えられると、市場平均に従って価格が上昇する傾向があります。.
3-経済の価格
これは、価格に注意を向けている消費者を引き付けることを目的とした一種の価格です。.
この戦略は、低価格の製品を提供するために、製造とマーケティングに関連するコストを削減することを目的としています。.
その結果、これらの製品は通常、贅沢品としてではなく現在の方法で消費される商品のカテゴリー内に位置付けられています。これは一定のキャッシュフローを保証するので、特定の会社にとって非常に便利です.
一方で、この価格戦略はすべての企業にとって等しく効果的というわけではありません。.
大企業の場合は非常に便利ですが、出生時の企業の場合は低価格を維持することで利益が持続不可能なレベルまで下がる可能性があるため、しばしば危険です。.
4-価格 "スキム"
「スキム」または「ドープ」価格は、新製品や新サービスの発売時に会社が受ける利益を最大化するように設計された戦略です。.
この方法では、導入段階で高い価格を維持します。ただし、競合他社が市場に出てくるにつれて、その後徐々に価格を引き下げています。.
この価格戦略は、企業が製品の最初のライフサイクルで最大の利益を得られることを目指しています.
後で減少のおかげで、それは経費の世話にもっと焦点を合わせている新しい観客を引き付けることを可能にします.
一方、この戦略の主な利点の1つは、会社が初期費用を回収できるようになることです。さらに、それは製品が市場で初めて発売されたときに品質と独占権の幻想を生み出します.
5-心理的な価格
心理的な価格とは、営業担当者が論理的または実際的ではなく感情的に対応するようにクライアントを促すために使用する手法のことです。.
その目的は、消費者にとってより大きな利益の幻想を生み出すことによって需要を増やすことです。.
この戦略の例は、10の代わりに9.99の価格でアイテムを入れたときです。.
違いはそれほど大きくはありませんが、この傾向の作用は消費者が最後の数字ではなく最初の数字にもっと注意を払っているためです。.
6-パッケージ価格
このタイプの価格は、個別に購入した場合よりも低価格でユーザーに提供されるパッケージ内のいくつかの商品の販売に基づいています。.
この戦略は、販売に時間がかかる製品を動員するのに効果的です。しかし、それはまた、無料で何かを受け取っていると感じる顧客がより大きな利益を感じるのを助けます。.
パッケージ価格は、補完的な製品を販売する企業にとってより効果的です。.
たとえば、レストランは各料理のデザートを含むこの戦略を利用できます。.
この手法が中小企業の場合に機能するためには、より高い価値の項目から得られる利益がより低い価値の製品によって生み出される損失を補わなければならないことに留意する必要があります。.
7-地域の価格
それは製品が提供されている地理的な場所に応じて価格の変動を指します.
通常、それは各国のインフレのプロセスのような通貨の変化によって特に影響されます.
これは多国籍企業で通常適用される価格の一種です。その一例が、自社製品の価格を定義するために、自社製品を提供しているさまざまな場所での輸送コストを考慮している重機メーカーです。.
参考文献
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