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8交渉の内的および外的要因
いくつか 交渉の内外要因 それらは、一方では人格、情報および景色の特徴であり、他方では金融、政治、技術および社会文化的環境であり得る。.
交渉は、共通の矛盾する目標と目的を持つ2人以上の当事者が、彼らの提案について議論し、何らかの合意に達するための条件を引き上げるためのスペースを確立するプロセスです。.
誰かが他の人から何かを必要とするたびに、そして/またはその逆に、意思決定と行動をとる対話型のコミュニケーションです。.
交渉はすべての人間の日常生活の一部です。両親と子供たちは、家の中で、友人、教師と学生、従業員と雇用主、顧客と売り手、政治家、パートナーなどとの間で交渉を行います。.
良い交渉は、他の人々の利益とニーズを認識し、将来的に良い関係を築くことで終了します。.
経済的な成功を達成するためにそれ自体が芸術であるかのように真剣に交渉を取ることを確実にすることで、ビジネス界はこの分野を非常に研究し発展させたことによって区別されます。.
交渉に影響を与える内部要因
利害関係者にとって、これらの要素または変数は通常、交渉の前または間にある程度の統制を持っています。.
交渉の分野での時間と経験は、スキルになるためにこれらの点の習得を向上させる.
情報と事前準備
これは前回の準備の基本であるため、この要素は最も重要な要素の1つです。交渉テーブルに行く前に、各当事者はデータ、事実、傾向、研究、計算、予測などの調査に導かれるべきです。情報は力です.
これには、長所と短所、それぞれの長所と短所を知ることも含まれます。緊急時対応計画を立案し、多くのシナリオを予測し、可能な限り反対提案をすることで解決する.
より知識のあるステークホルダーなら誰でも交渉に有利になる.
説得力のある論理的な議論は、関連情報がないときに適切に公開されることはありません。.
シナリオと時間
ビジネスミーティングが開催されるスペースは、関係者の信頼を助けるかもしれないし、しないかもしれません。自分に慣れ親しんだサイトや好意的なサイトを選んだ人は誰でも有利になるでしょう。.
オフィスがそれ自身のスペースである場合、主催者は結末を実りのある楽しい方法で動かすことになるであろう善意のしぐさとして社会的礼儀を拡大するかもしれません。.
電気通信のデジタル化の進歩のおかげで、現在、電話やビデオ通話などの音声または視聴覚的手段を介して、特に距離によって多くの交渉が行われています。.
それは現代性の傾向ですが、直接交渉を行うように努めることは信頼と献身に関して非常に重要な重要性を提供します.
会議の瞬間と延長もまた注意の要素を提示します。圧力をかけずに相互合意のスケジュールを設定し、外的要因と競争的要因を考慮に入れることが、有効性と失敗の違いになり得る.
性格
交渉のために座っている時には、両当事者の資質とスキルの両方が重要です。.
優れた戦略が研究され設計されているかもしれませんが、説得力を持ってそれらを提示し使用する方法を知ることは、同じかそれ以上に重要です。.
適応性、忍耐力、優しさ、ユーモア、感情のコントロール、沈黙のクォータをいつ適用するかを知っていることでさえ、取引を終結させるのに決定的になることができます。性格二分法の間のバランスを処理することは非常に重要です.
堅さまたは柔軟性は、内向的または自発的、共感的または遠距離的、大胆または保留的、積極的または受動的であるように、その両方の瞬間を有する.
相手の意図や表情をどのように読み、解釈するかを知ることは、進む方法を決定するときに極めて重要です。.
交渉に遅れをとらないようにする権限を持つことは、交渉を交渉の結論に導くための最良の方法です。これらすべてのためには、信頼、尊敬および信頼性を伝達する非常によく発達したコミュニケーションスキルを持つことが必要です。.
個人的な外見、動機、安全性、利益と目標、コミットメントのレベル、価値のスケール、一般的な態度などの要素も、各利害関係者の交渉表に取り入れられていることに注意する必要があります。.
交渉に影響を与える外部要因
これらの要素は、利害関係者が交渉の時点でほとんどまたはまったく制御できない要素です。準備、勉強、またはスキルに依存しない.
ケースに応じて、ポジティブであろうとネガティブであろうと、それはさまざまな条件で新しいシナリオを確立します。彼らが有利であれば、それらは有利な機会とみなされます.
そうでなければ、そして誰もがお金、投資または費用を失いたくないということを考慮に入れて、これらの点は通常取引の条件のキャンセル、凍結または再編の理由です。.
金融環境
地域経済または世界経済の行動は、交渉の環境に重要な影響を及ぼします。.
契約の保証に頼ること、または予測に頼ることは、常に通貨の変動を伴う経済において課題となります。.
インフレと切り下げは常に以前に確立された用語を再考するでしょう。それはビジネスパートナーを確立することになると国の経済的不安定性は大きなリスクです.
政治的変化
政府の変更、国内または国際的な政策の変更は、誰が販売または購入され、誰が投資され、誰がそうではないかに関する決定に大いに影響を与える可能性があります。.
一般に、政権交代の後には経済改革や新たな規制が続きます。法的および制度的支援は、前の表現と同様の表現を探すために必然的に再評価されます。.
これらすべてが、企業が生産、供給、輸入の連鎖をどのように構成しているか、税金、社会保障、健康、環境など、従業員の順守方法に影響を与えます。.
政治的に不安定な国はビジネスにとって危険です。その一方で、国の新たな商業開業は、企業や企業にとって新たな市場機会と興味深い課題を提示します。.
技術の進歩
技術プラットフォームは絶えず進化しており、比類のないスピードであります。これにより、生産者、販売者、投資家はより迅速に事業を運営し、進歩につながって最新の状態に保とうとします。.
技術の影響は、業界のあらゆるレベルを網羅しています。交渉が悪影響を受けないように、組織は最新の状態に保ち、ビジネス機能構造を実装し、調整する必要があります。.
社会文化的要素
世界は、多くの社会文化的側面において、受け入れ、進歩主義、そして認識の時代に入っています.
性別と人種に関するパラダイムは日々崩壊し、人々に新しいトレンドと倫理基準を生み出しています.
これは、特定の市場における観客と消費者の期待と行動を劇的に変えました。.
環境
特にエネルギー産業や企業は、サプライチェーンや商品、商品、製品の流通に依存しています。彼らは環境のなすがままに.
海上、陸上、水上を問わず、自然災害や災害は避けられません。リスクの高い分野では、多くの場合、両当事者に受け入れられる条件で交渉を終了することが困難になります。.
参考文献
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