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ファロセントリズムとは何ですか？
の ファロセントリズム 1965年にフランスの哲学者Jacques Derrida（1930-2004）によって開発された概念であり、言語とその構造の研究に言及して、脱構築の思考に関する彼の仕事のために認められました。.ファロセントリズムという用語は、精神分析理論、主にラカニア理論を批判するためにこの哲学者によって使用されている単語ファロ中心主義とロゴ中心主義の組み合わせの結果である。. ファロセントリズムとは、精神分析医であるSigmund Freud（1856-1939）が女性のセクシュアリティについて発展させたものであり、それに応じて無意識の中に存在する性的流体または存在は男性的であるという説.この理論では、陰茎はセクシュアリティの指示対象であり、それは指向性であり彼の周りを回転することを意味します。男女間で男女の区別が行われ、それによって男女間の非対称関係が生じるのは、陰茎からです.女性の性の存在も疑問視されています。精神分析的理論から、性別は男性のみであると結論づけられています。セックスをしない男性、つまり去勢された女性として定義される女性であること.陰茎（陰茎）を所有しているのは男性であり、去勢されているように見えているのはそれを持っていない者であり、それをうらやましいのです。そこから社会的思考が生じ、それは女性が男性より劣っていて、そして彼の欲望に受動的に服従しなければならないことを特徴とします. 索引1 Falocentrism：男性性の優位性、女性性の非存在?2女性の観点から見たファロセントリズム2.1フェミニズム3参考文献同心主義：男性性の優位性、女性性の非存在?ラッカス理論に対するジャック・デリダの批判は、この理論によれば、子供は話す主体になるために言語の世界に入らなければならないということです。デリダが強調しているのは、言語と社会は女性性を屈辱と奴隷化する男性的またはマッチョな理想に基づいているということです。. ファロセントリズムは、女性に対する男性の特権の存在を意味します。これらの理想は、男性の性別の一般化を引き起こす集団的無意識に組み込まれました。.これは、日常的に使われる言葉だけでなく、社会が何年も前に持っていたという見方で、そしてより少ない程度ではあるが現在女性に当てはまるという見方でも見ることができる。.男性による女性の不平等と支配に基づいて、これらの考えは彼らの中心的な考えとして男性より女性の性の劣等性を持っています.社会的観点から、女性は悲観的な方法で見られています。この見解によると、女性は男性が実行できるのと同じ活動を実行することができません。.この観点から、女性もまた対象として見られます。彼らの主な仕事である男性のための性的目的、男性の欲求を満たすことのそれ.このようにして、女性の服従に基づく社会が創設されました。少しずつ、彼の欲望はそれが消えるまで次第に少なくなると考えられ、関連性がなくなり、人間の欲求を満たすことに限定されるようになりました.それから女性の欲望は無効になり、女性は自分の欲望を抑えなければなりませんでした。これは彼らの性的発達の制限を引き起こしました。そしてそれは現在精神的な、そして体のレベルで効果を生み出します.女性的観点からのファロセントリズム陰茎が唯一の文化的に有効な参照として現れる社会文化的見解の前に、女性は彼ら自身を明らかにし始めました.マッチョな文化や社会に直面して、世界各地でフェミニスト運動を展開しました。そこから、ファロセントリズムの概念は否定的な意味を得ました. この概念は、男女間の不平等に基づく権力と支配の形態を指していた. ファロセントリック思考が優勢な社会では、女性は自分自身の性別を持って、男性以外の自立した存在として見られるのではなく、男性との関係に基づいて見られ、男女間の不平等と違いを強調する.このようにして、女性は男性の目を通して自分自身を感じ、知り、そして見ることを学び、自分の体を切り下げ、軽蔑する.フェミニズム女性は受動的な役割を果たし、それゆえ彼女よりも男性の優位性を示します。今、ファロセントリックではなく女性らしいセクシュアリティがあります。バナーとしてフェミニズムを担う前提. これは文化的、政治的、社会的運動であり、その主な目的は女性を男性の服従から解放することです。社会自体がそれを受けた条件.この運動は、歴史を通して女性に及ぼされた暴力、女性に対する男性の支配と暴力に疑問を投げかけ、平等な権利を主張している.この観点から、ファロセントリズムは女性のセクシュアリティと女性の精神的完全性に影響を与えると非難されています。それは、女性を排除し、女性を代表するすべてを否定する男性的な力の優位性の最も信頼できる表現の1つとして見られてきました.これらのフェミニスト運動は重要な成果を達成しました。それらの中で、女性は彼らのトレーニング、彼らが住みたい、または探求したい、そして自分のセクシュアリティを満足させたいライフスタイルを選択するためのより自由に現れる.女性はまた、以前は彼女に対して行使された男性の力によって抑制されていた声と投票、決定する力を持っていることに成功しました。彼は自分の力が増すにつれて人間の力が減ることを達成しました.フェミニズムは、その文化的実践を通して、より多くの表現を持ち、社会に変化をもたらすことを求めています。女性に与えられる力が拡大していることに疑いの余地はありません.世界中の多くの地域で、彼らはまだより根深い男性的な外観を持っているように見えるので、その人中心視線に関して達成された場所と機能の変化はまだ平等な競技場からは程遠いです。.参考文献Antigoneファロセントリズムの批判的思想の系譜（1994）.Armour、E. T.（1999）。脱構築、フェミニスト神学、そして差異の問題：人種／性別の格差を覆すこと。シカゴ大学プレス.Derlagen、B。（n.d.）。性差と女性の主観性学界から検索 Deutscher、P.（2002）。降伏するジェンダー：フェミニズム、脱構築および哲学の歴史.Holland、N.（2010）。ジャック・デリダのフェミニスト解釈ペンステートプレス.Koealeski-Wallace、E.（2009）。フェミニスト文学理論百科事典.Louise Braddick、M. L.（2013）。精神分析の学問的側面：哲学、人文科学およびイギリスの臨床的伝統に関する論文.Nash、J.（n.d.）。精神分析と心理療法精神分析と治療から検索Ｓ．（ｎ．ｄ．）。クリステバとイリガレイのファロ中心主義批判の研究出典から検索 Rueda、A. C.（2016）。性と無：精神分析から哲学への橋渡しカルナックブックス.
モーツァルト効果とは何ですか？それは本当ですか？
の モーツァルト効果 人々の脳の機能について音楽を聴くことの想定される利点を指すために使用される用語です。.この用語は1991年にこの本を通して造られました ポルコイモーツァルト アルフレッドA.トマティスによって。この本では、Tomatis Methodは、心の状態に関連する精神的変化を妨げるためのツールとして仮定されました。. ここ数年の間に、音楽の治療効果によって科学界への高い関心が明らかになりました。精神障害を治療するための「音楽療法」などの介入さえも現れる.このように、当初知能の発達を助けた可能性のあるツールとして現れたモーツァルト効果は、他の多くの治療用途にも拡大されました。.現在、音楽を聴くことの効果を分析することに焦点を当てた複数の研究があります。この意味で、モーツァルト効果によって仮定される効果の存在を実証し、それらの特徴を説明するためにいくつかの調査がなされてきた。.この記事では、音楽と精神的機能の関係について、今日持っているデータを紹介します。音楽が心理状態に及ぼす影響を説明し、モーツァルト効果の分析に焦点を当てた研究をレビューします。.モーツァルト効果の出現モーツァルト効果という用語は、明らかにオーストリアの有名なピアニストであり作曲家のWolfgang Amadeus Mozartのことです。しかしながら、これは彼によって仮定されたのではなく、心理学者、研究者、そして発明者Alfred A. Tomatisによって仮定された。.Tomatisは、モーツァルト効果という言葉を彼の文学作品の中で作り出しました。 プルコイモーツァルト. この本では、著者は人々の心理的機能について音楽を聴くことの効果を明らかにしようとします.彼はTomatis Methodと呼ばれる方法論を通してそれを行いました。この方法は、21世紀半ばに設立された聴覚刺激ツールで構成されています。.Tomatis Methodは、リスニングの利点を最大限に引き出すように設計されています。含まれているプログラムは耳を刺激して音声による音声制御を修正し、そして耳と声との間の回路を微調整するために人々の耳を傾けようとする内的動機を促進しようとします。.トマティス博士のこの方法は、分析、コミュニケーション、そして集中力の能力を見つけるように人々を駆り立てるリスニングの教育法を開発することを目的としたいくつかの研究を彼に導きました。.この意味で、トマティス法は、感覚運動、感情、言語および認知システムに作用します。さらに、それは前頭前野における感情的、記憶的、注意的、そして組織的なプロセスを調整するのを助ける要素である前庭の投射を刺激することに焦点を合わせています。.一方、Tomatis Methodは、小脳に作用して、調整、言語の流暢さ、認識、および作業記憶を支援することを目的としています。扁桃体だけでなく、感情的な記憶装置を調整する. このように、モーツァルト効果という用語は、トマティス法で規定されている一連のメカニズムを通して、音楽を聴くことと脳の機能との間の関連の直接的な経路の存在を仮定している。.モーツァルト効果の調査アルフレッドトマティスは、モーツァルト効果を発明し、仮定しました。しかし、彼は自分の存在を証明することができませんでした。彼は音楽の使用に基づいて治療技術と手順を開発しました、しかし得られた結果に関する研究を行いませんでした.しかし、モーツァルト効果という言葉の出現は、当時の科学界への関心を明らかにし、それは音楽によって生み出される脳機能への影響を研究するよう依頼されました。.しかし、モーツァルト効果に関する研究の出現は、世紀の終わりまで統制研究が行われていなかったため、予想されていました。具体的には、1993年に、カリフォルニア大学はフランスの心理学者ラウシャーによるモーツァルト効果に関する最初の記事を発表しました.記事が雑誌に掲載されました 自然 「名前の下に音楽と空間タスクのパフォーマンス「そして36人の学生を評価することに集中しました。 36人の被験者のパフォーマンスは、10分間の時空間推論テストのパフォーマンスで調べられました。.研究では、3つの異なるグループが作成されました。参加者の最初のグループは、Dメジャーの2つのピアノのためのモーツァルトのソナタを聞くことにさらされました.2番目のグループは、血圧を下げるように設計されたリラクゼーションの指示を聞くことを提供されました。そして3番目のグループは黙っていました.得られた結果は、課題の完了前にモーツァルトを聞いたことのある学生が、他の被験者よりも高い得点を示したことを示した。.このように、この研究は認知性能に対する音楽を聴くことの直接的効果を示し、それはモーツァルト効果への関心を高めました.モーツァルト効果に関する他の研究モーツァルト効果に関する最初の研究は、精神的プロセスにおける音楽の有効性を実証するのに役立ちました。したがって、後に、この現象の特徴を評価することに焦点を当てた他の研究が登場しました.2001年に、雑誌...
色覚異常とは何ですか？
の 色覚異常 色覚異常症は、通常の光条件下では色を見たり区別することができないことを特徴とする眼の欠乏症です。.その名前の由来は、この遺伝的欠陥の所有者であった化学者および数学者John Dalton（1766 - 1844）に由来します。実験室のフラスコを混乱させたため、ダルトンは視覚障害を発見しました。. 彼の作品に 色覚に関する異常な事実 （1794）色覚障害者がどのように色を知覚して、無秩序の原因を説明しようとしたかについて説明します.色覚異常は、網膜内の感覚細胞の１つ以上の円錐の欠如または機能不全の結果である。コーンは、電気エネルギーに変換された光が視神経を通って脳に到達するのを担います。.色覚異常の種類影響の重症度はさまざまで、3種類の色異常の程度に応じて分類できます.二色性二色性に苦しむ人々は、色の3つの基本的なメカニズムのうちの1つで機能不全に苦しむので、より狭い範囲の色を知覚します。 3つの亜種が知られています。- 老眼. 長波長を吸収する顔料がありません。苦しんでいる人は赤の色を知覚せず、青または黄色の色調しか見ることができません.- 重症症：中波長を吸収する顔料がない。苦しんでいる人々は黄色の色調で緑色を見ます.- トリタノピア：短波長を吸収する顔料がない。人々は黄色と青を混同し、青みがかった色と赤みがかった色しか見ない.異常なトリコマティックス彼は最も影響を受けています。個体は３つのタイプの円錐を呈するが、正常な機能を妨げ、色の知覚を変化させるいくつかの欠陥を呈する。それは3つのグループに分けられる：protanomaly、deuteranomalyおよびtritanomaly.色消し色覚異常の最も深刻な変種。個人は白、黒、灰色、およびそのすべての色調を見るだけなので、彼はどんな色も知覚できません。その理由は、円錐のいずれもないこと、または神経学的な理由である可能性があります。それは通常、弱視、光に対する感受性、弱視または眼振（目の不随意運動）と関連しています。色消しを患う人は日光に非常に敏感です.色覚異常の原因色覚に欠陥を引き起こす原因は、2つのセクションに分類できます。遺伝的原因ほとんどの場合の欠陥は遺伝的です。これはX染色体に連鎖する劣性遺伝子を介して伝達される. 取得しましたそれらは遺伝学とは無関係のものです。それらは以下のようないくつかの要因によって生み出されます。- 慢性疾患 （アルツハイマー病、糖尿病、緑内障、白血病、多発性硬化症または黄斑変性）- 事故やストローク 網膜や脳の特定の領域を傷つけ、視覚的な変形を引き起こす.- 薬と薬....
社会的行動とは何ですか？
の 社会的行動 それは社会に向けられたすべての行動として定義され、それはとりわけ心理学、生物学または社会学のプリズムから研究されています。倫理学または生物学から明確にするのが便利であるという用語があります.人間ほど社会的である動物はほとんどいません。自分を知り、バランスのとれた精神的健康を維持し、さらには生き残るためには、他の人が必要です。私たちは完全に下品な存在です. 純粋に社会的な行動動物のパターンもあります。ミツバチは他の種のメンバーとの関係、コミュニケーション、階層を網羅していますが、ケージに一人でいるとラットは文字通り落ち込んでしまいます誰とやり取りするか）.社会的行動は同じ種の中で起こります。つまり、それは種内の行動や人間関係だけです。一方、捕食や寄生などの他の行動には他の種のメンバーが関与しているため（種間関係）、したがって社会的なものとは見なされません。.古代から、そしてアリストテレスとして西洋の思想に影響力があるとして哲学者の手から、人々の生活のための社会的行動と社会の関連性はすでに描かれました. 多面的に言って、人間は道徳的に形成され、市民であり、環境に関連しているのが社会の中にあるので、私的領域が社会的領域から不可分である社会的動物でした。.今日、現代の心理学は、社会における行動に対処するために、認知主義や人格の研究などの観点から飲んでいます。これらの光学はまさしく私たちが次に話すものになるでしょう.私たちは、人間の社会的行動の重要な側面、言語を忘れることができません。これが可能になるための重要な道具として描かれています。コミュニケーションと非言語についても後で話します。.社会心理学と社会行動社会心理学は社会的行動を深めることに責任があります。心理的プロセス（認知）が人間の知覚の根底にあり、社会の周りで振る舞うという根拠の一部であり、それはそれがどのように機能するのかを知るための決定的要素です。同様に、社会心理学は、私たちが常に社会から影響を受けていると仮定しています（私たちが一人でいるときでも）。.同様に、社会心理学は、文化的規範の共存と内在化を支配する法と「行動契約」も研究しています。.社会心理学の研究にふさわしい、そしてこの記事で議論する他のトピックは以下の通りです。─人格、外向性と内向性を強調する. ─内気.─集団の集団性と心理学.─コミュニケーションと言葉.性格特性に応じた社会的行動疑いなく、個人の特性と属性の研究の標準的な担い手の1人は多次元システム、すなわち双極連続体を構成する以下のカテゴリーを作成した心理学者Eynseckでした。この著者の意図は社会的行動を説明することではありませんでしたが、それは私達がこの現象についての私達の視野を豊かにするのを助けるでしょう.Eynseckは、最も重要で明確な人格特性を3つの異なるカテゴリーに分類しましたが、それらは今日でも多くのテストや在庫で考慮されています。これらは以下のとおりです。─精神病主義： 人が他の人に対して、または特定の状況に対して示す衝動性のレベル、およびリスクを負う傾向。私たちはこの側面を否定的な属性と関連付けることができますが、Eynseckは、精神病主義で高得点を持つ人々もまた、発散的思考と社会的慣習の侵害によって支配されているため最も創造的です。.─ 神経症：感情的にどれだけ安定しているかをマークします。この次元のスコアが高ければ高いほど、その人はより不安定（神経症的）になるでしょう。.─ 外向性これは、社会的行動を説明するときに最も関心が示す機能です。私たちが言ったように、それは一方では外向性であり、他方では内向性であるという極端な状態での連続体です。.この次元は純粋に社会に対する行動を定義します：あなたは開かれているかあなたは孤独です。外向性は社会に開かれていて、会話的で、他人と相互作用し、人々に囲まれるのが好きですが、内向的な人は留保された人として現れ、孤独を求めます.内気な人と内向的な人を区別することは重要です。内向的な人は、自分自身を多くの人々で囲まないことを好む。私たちは彼が一人で優れていると言うことができます、それは彼が社会的スキルを持っていないという意味ではありません。しかし、恥ずかしがり屋は、そうしたいという望みにもかかわらず、人々と自分自身を取り囲み、彼らと対話することが難しいと感じる人です。.内向性に関しては、フロイトの弟子であるカール・ジョンは内向性を外界ではなくむしろ「内なる精神的内容」に向けられた態度と定義した。.誰かが社会的に開かれていますか?Eynseck氏とJung氏によれば、同じこと、つまり外向性犯罪者はどのようなことなのでしょうか。それはどのように振る舞いますか？ユングが言ったように、外向性犯罪者は「外の世界」を指向しているので、内向性よりも社会的な交流を求めています。このようにして、彼らは人々を「引き付ける」一連の行動を実行します.たとえば、社会的な人やオープンな人が自分の職場やオフィスを飾ったり、オフィスのドアを開いたままにしたり、ドレスを際立たせたりする傾向があることは珍しいことではありません。.私たちはもっと日常的に他の例に行くことができます：私たちが自分自身を裏返しと考えるならば、まれに私たちが映画を見たり読書をしたりして家にいるでしょう。.一方で、外向的または内向的な人々に関連する仕事もあります。実験室や研究の仕事はもっと内向的なプロフィールを必要とするでしょうし、コーディネーターやプロジェクトのスーパーバイザー、広報や観光のセクターのような他の立場は彼らの要素を感じ、スキルを磨くために好ましい.私たち一人一人が他の人より一本の棒に近づいていますが、人間が状況に適応する能力を持っているということは疑いの余地はありません。. したがって、内向的なものと外向的なもの自体について話すのではなく、「主に内向的」または「主に外向的」と言う方がより正確です。内気さ他の社会的行動（私たちはそれを「反社会的行動」と呼ぶかもしれませんが）は恥ずかしさであり、一般に新しい社会的状況に直面したときに人が感じる不安や恥とさえも定義されます。私たちは新しいです）それはまた、社会的関係を妨げる精神状態にもなり得、そしてある場合には有害なまたは病理学的になり得る。なぜならそれは人が完全な社会生活を享受することを妨げるからである。.前の段落ですでに述べたように、内向性が問題を引き起こさない、または人の社会的機能に影響を与えない人格特性である場合、内向性と内気を混同することは非常に一般的です。これの開発.その一方で、臆病さはさらにいっそう進み、さまざまな病理学および状態に関連することがあります。例えば、不安障害、より具体的には、本当のパニック発作で一緒になる可能性がある社会不安.しかし、恥ずかしさにも良い面があります。通常、恥ずかしがり屋の人々は通常、おそらく彼らが彼らの知り合いに忠実になるような特定の特性または属性を収集しています。. 彼らはまた彼らの落ち着いた、慎重で非攻撃的な性格で際立っています。暴力的な行動を示したり怒りを表明したりした恥ずかしがり屋の人は、おそらく誰も知りません。.集団的かつ大衆社会心理学によって研究されるもう一つの現象は集団行動に関連しているか、あるいは集団を形成するとき、力は最適化されているか？プラスの相乗効果があるのか、それとも反対の結果であることがわかりますか?大衆の心理学の研究は主に精神的な伝統から生じます。試みられているのは、孤立した人に対する大集団の行動の影響を説明することです。つまり、これのアイデンティティ、そしてとりわけそれらの行動が政治的あるいは文化的な動きにどう反響するか.社会学者LeBonに行くと、大衆の行動の非常に正確な定義を見つけることができます。合理的統制の喪失、より大きな提案性、感情的な伝染、模倣、全能の感覚および個人に対する匿名性の特徴による人間のグループ分け.お分かりのように、集団行動には素早く識別できる行動的、認知的、感情的な現象がいくつかあります。例えば、責任の拡大や社会的な遅れ（誰かまたはグループの存在下でさえ）。人々のうち、人々は生産性やパフォーマンスを低下させる傾向があります。同様に、非常に強力なグループIDが作成されます。.社会学者や心理学者によって「質量」と呼ばれる「実体」がどの要素によって特徴付けられるのかを見てみましょう。─共通の必要性や共通の目標を満たすグループ.─手綱を担うリーダー.─アイデンティティーと帰属の感情.─メンバーの結束、全体性、均質性.─その部品は順応性があり、簡単に操作できます.これらの列挙された特徴を読んだ後、私たちは宗派間のグループあるいはさらに難しい問題について考えることは確かですが、真実はこれらの現象がほとんど何のグループまたは人々の連想においても実現することなく起こり得ることです.ネガティブな要素でも病的な要素でもありません。例えば、ほとんどすべての自尊心のあるグループにリーダーがいることが必要です。.言語：不可欠なツール私たちは、社会的行動が起こるための基本は多かれ少なかれ言語ではないことを知っています。そのおかげで私たちは複雑なメッセージや意図を伝えることができます。間違いなく、言語の原則、したがって社会行動の原則を確立する際に最も影響力のある理論家の1つは、Watzlawickと彼のグループでした。.この1つは人間のコミュニケーションを脊椎動物にする5つの原則または公理を確立しました、そして、それらは以下の通りです： ─ 通信しないことは不可能です沈黙でさえ話すことができます。実際、私たちは不快な沈黙とそれらが私たちに伝えている感覚、そして確かに私たち全員が生きてきたという感覚の瞬間に考える必要があるだけです。.─ コミュニケーションは内容的側面と関係的側面を持っています：内容の側面は、空の（例えば、声の韻律要素なしで）メッセージが私たちに伝えたいことを意味します。リレーショナルコンポーネントとは、順位など、上下の階層を表すことがある、順序などの動作の「面付け」を指します。.─ 関係の性質は、参加者がそれらの間のコミュニケーションの順序について行う段階によって異なります。これはとても複雑に思えますが、コミュニケーションの流れがどのように構成されているのか、そしてコミュニケーターがどのようにフィードバックされているのかということです。.─ ヒューマンコミュニケーションは二つの様相を含む：デジタルとアナログ：言われていないものはデジタルである。それは、非言語的コミュニケーション、そして適切に言われていることの類推である.─ 通信交換には、対称型と相補型の2種類があります。-最初のケースでは、例えば私たちのパートナーがある行動のために私たちを非難する場合、私たちは彼を2倍強く非難するでしょう。 2番目のケースでは、もし私たちの父親や母親が権威主義的行動をしており、従順に行動していれば、私たちは相互的に行動を補完することになります。.結論これまで見てきたように、ある人の行動が他の人の行動に影響を及ぼし、バタフライ効果を形成するため、社会的行動は実際にはかなり複雑なフィードバック関係の融合です。. もちろん、社会的行動を全体として理解することはほとんど不可能な作業です。これは、社会において私たちは個人よりも予測不可能であることも一因です。.
ジークムントフロイトの霊的装置は何ですか？
の 精神機器 Sigmund Freudによって提案された精神分析理論からの人間の心を指します。有名な心理学者はこの用語を、精神的エネルギーを伝達、変換、封じ込めることができる精神的構造を指すために使用します。.最初のフロイト理論（1900年）によると、精神的装置は3つのレベル、すなわち意識的、前意識的、そして無意識的に分けられます。この構造は、異なるレベルに統合しながら、相互に共存および相互関連する3つのインスタンスから構成されています。. これらの実例はid、自我、そして超自我であり、それは精神の機能を理解するために1923年にフロイトによって提案された2番目のトピックあるいは理論から記述されています。.このように、精神的装置はそれ自身の特性と異なる機能を有するシステムによって構成されている。互いに対話し、異なる精神的な精巧さを生み出す.精神的装置の主な機能は、内部エネルギーを一定の平衡状態に保つことであり、恒常性の原理はそれが機能する規則である。.その目的は、興奮のレベルをできるだけ低く抑えることです。つまり、内的要因と外的要因の両方によって生み出される精神エネルギーの増加です。.フロイトにとって、精神的な装置は、エディプスコンプレックスを作り上げた結果であり、それによって両親との同一性が子供の中で生み出されます。.索引1心理マシンの操作に固有の概念 1.1喜びと不快感2フロイトの最初の話題における精神的装置の構成要素2.1意識2.2プレコンシャス2.3無意識3フロイトの第2話における精神的装置の構造3.1それ3.2私は3.3スーパーゴー4参考文献 サイコマシンの操作に内在する概念 精神分析の父と考えられている神経科医であるSigmund Freudは、症状を説明する科学的説明がない症状のジレンマを理解することに興味を持っていました。彼の研究の結果として、彼は身体的な症状の背後に隠された精神的な機能に出会いました.それぞれの主体の内面を構成する欲求と必要性に満ちた無意識を基盤とする精神的装置の存在を各個人に想起させた.この無意識の外には、刺激に満ちた外界があり、そこには個人が絶えず対話しています。. 喜びと不快フロイトは、すべての感情と感情を2つの主な影響にまとめました。それは、喜びと不快感です。喜びは自分の必要性と欲求の満足によって生み出されますが、欲求の非実現によって生じる欲求不満による不快感です。他の影響は、これら2つの主な影響から派生します.精神的装置がその機能を支配するのは快楽の原則を通してです。その機能は、その無秩序化を防ぎ、その構造を維持するために、精神エネルギーの過度の変動を緩和することです。.このようにして、精神的装置は内側と外側の両方から来る刺激によって不均衡になる傾向があるエネルギーレベルを平衡状態に維持しようとします。.これは、恒常性の原理と呼ばれる精神的装置の法則です。それを通して、精神的装置は喜びと不満の量を平準化し、これらの量のバランスを保とうとします。.このように、フロイトが提案した精神分析的観点から、精神分析は精神の機能を説明することを試み、その根底にある、あるいはこの構造を支持する無意識の重要性と存在を強調する。.同時に衝動の役割の重要性を強調する（性的エネルギーの観点から理解される）.精神的装置の構成要素は相互に関連し、さまざまな種類の衝突を生成し解決するので、動的な観点から精神的理論を発展させる。.経済的観点から、そこに存在するエネルギーの量に関連した精神的装置の機能は考慮されます.このエネルギーは精神的な緊張を蓄積し、精神的な緊張を生み出すことができます。そのバランスを維持してそのオーバーフローとその間の対象の症状を避けようとします。. 最初のフロイトの話題における精神的装置の構成要素彼の最初の地形（1900年）で、フロイトは精神装置を3つのレベルに分けました。.意識的無意識のうちに無意識のうちに意識系は知覚と記憶に関連しています。彼が暗記することができるからではなく（これは潜在意識系に対応する）、その機能の中には覚えているからである.外から、それは外の世界と前意識の間の、最初のシステムとして配置することができます.このシステムの目的は、内部と外部という2つの世界から来る情報を記録することです。両方から来る刺激を知覚する彼らの主な責任であること.このシステムに固有の機能は、推論、思考、記憶、または記憶に関連するものです。彼らのコントロールとコントロールを持っているのは意識的です.意識それは意識と関連しています。それはそれによって個人が彼自身のまわりの世界から差別化された誰かとしてそれ自身を知覚する精神的行為として理解されます。このシステムは、知覚を通して主題を外界に直接関連付けます.意識は現在に位置しているので、対象は現実の認識を通して彼が生きているすべての経験の行為において意識的です。このシステムは喜びに支配されています。.意識は道徳的な性格を持ち、それはそれが関連している他の2つのシステムからの秩序を要求する3つのレベルの間にあります。.無意識のうちに無意識のシステムは、他の2つのシステムの間に配置することができます。彼の中には、意識するのをやめたが、それを覚えているという点でこれもまた努力することができるという考えや経験があります。.それは、何の検閲も受けていないので、意識的ではなく無意識的なシステムではないという考えが見つかるのは、このシステムにあります。.つまり、このシステムに収容されている思考は意識から取り除かれてきました。.このようにして、知覚を介して到達する情報は、意識的なシステムに入って前意識的なシステムに移るのをやめ、大きな不便を伴わずにあるシステムから別のシステムに移動することができます。. それゆえ、このシステムは、外の世界と意識から来る要素を含んでいます。無意識から意識へと進む人、害を及ぼす可能性のある人の通過を防ぐためのフィルターとしても働く.無意識のうちに無意識のシステムは、良心によって拒絶され、検閲が行われているすべての思考や認識を含むものです。.これらの内容は主に幼年期に抑圧されたそれらの要素の代表です。意識に不快感を与えるので、彼らは抑圧によって否定されてきたすべてのことを指します。無意識のシステムが喜びの原則によって支配されているのは、このようにしてです。.これらの要素は、検閲によって制限されたり拘束されたりする力や一種の精神的緊張を生み出す意識にアクセスしようとします。.このシステムは、衝動、感情、欲望、そして抑圧された記憶が意識の道徳性と衝突するときに存在する空間として説明されています。そのため、これらの要素にアクセスできません。.無意識は不朽であることによって特徴付けられる。過去や未来という概念はありませんが、常に存在しています。その中で起こるすべてのものは現在の性質のものです.第2のフロイトトピックにおける精神的装置の構造フロイトが彼の研究で進歩したように、1923年に彼はこれまでに提示された精神的装置理論の再定式化をしました.この新しい理論または2番目のトピックは、以前に提案されたものを補完するものになります。フロイトはそれから、精神的装置を3つの実例に分けて提示します：エロ私はスーパーヨーヨーエロそれはエロティックまたは性欲的な性格の精神的なエネルギー、攻撃的または破壊的な起源の精神的なエネルギー、および性的なものの精神的なエネルギーが見つかる場所です。.この実例は、快楽の原則によって支配される本能的な起源の衝動によって構成されています（衝動の即時の満足のための探索）。つまり、それは本能を表します.idはすべて無意識ですが、残りの部分では遺伝的および先天的な性格の要素が見つかる場所であるため、その一部だけが抑制された要素で所有されています。.私は私は、前のトピックの良心または意識を表すようになる人です。それはidとsuperegoへの依存関係にあります.それは、不快な何かが知覚される前に被験者を防御する責任がある精神的な実体であり、抑圧プロセスを動かします。.自己は主体と外界から来る現実との間、そしてそれとスーパーレゴとの間の仲介者として働く。. 現実と接触しているので、私は適応的として提示されます。体のバランスを保つ責任がある.スーパーレゴ超越は精神的装置の第３の構成要素であり、自我からの分離から生じる。彼を非難する批評家そして裁判官として登場。意識的活動をコントロールするのは、人格の無意識の部分です.超自我は、とりわけ自己保存、道徳的良心、自己批判、罪悪感および自己罰のアイデアを表しています。その使命は、対象の倫理と道徳を破る衝動の満足に対抗することです。.それはすべての禁止事項およびすべての社会的および文化的義務の支援です。それはOedipus複合体から形成された事例であり、そこでは子供が両親と彼らの要求と禁止と共に身分証明をすることに成功.このインスタンスは、自我がすることを目指している理想を表しています. 彼の理論を完成させるとき、フロイトは要素と精神的実体が統合されている統合を実現します.これらは、精神的装置の構成的理論とその機能の精巧化に対応するいくつかのフロイトの概念化です。.参考文献Assoun、P.-L. （2006）。フロイトとニーチェ。 A&Cブラック.Elliott、A.（2015）。自分自身に従うこと：フロイト、精神分析、そして社会理論の序論.Erwin、E.（2002）。フロイト百科事典：理論、治療、そして文化。テイラー＆フランシス.Freedman、N.（2013）。コミュニケーション構造と心理構造コミュニケーションの精神分析的解釈Springer Science＆Businessメディア.Lehrer、R.（1995）。フロイトの人生と思想におけるニーチェの存在：動的無意識的精神機能の心理学の起源についてサニープレス.Meissner、W. W.（2000）。フロイトと精神分析ノートルダム大学出版局.Salman Akhtar、M. K.（2011）。フロイトの「快楽原理を超えて」についてカルナックブックス.Stewart、W. A.（2013）。精神分析（RLE：Freud）：最初の10年間1888-1898.Toby Gelfand、J....
男性心理学10興味深い機能
この記事で私は説明します 男性心理学 そして愛、社会生活、攻撃性、仕事、そして一般生活におけるその特徴。どのような資質が男性の性別を特定するのか、男性が通常どのような行動をとるのか、男性のアイデンティティーがどのように発達したのか、そして最も影響を与えた要因は何か.私たちが人間を分析するとき、私たちが男と女の心理学を区別することを可能にする一連の違いが明らかになります。 2人の性のそれぞれに一連の決定された肉体的および心理的な資質があります. 男性の性別の中で見つけることができる多様性にもかかわらず、男性の性別を定義しようとすると、肉体的、精神的、行動的の両方において、一連の遺伝的特徴が優位を占めることは明らかです。.しかし、我々が一般的に人間種の進化、そして特に人間の進化を簡単に見直すならば、人間としての人間は時間とともに進化してきたことが暗示される。.女性の心理学の特徴を知りたい場合は、この記事を参照してください。.索引1違いはどうなるか?2人の役割3 10男性心理学の特徴3.1 1 - 積極性3.2 2競争力3.3 3プロテクター3.4 4電源3.5 5 - 感情の表現の欠如3.6仕事へのこだわり3.7 7 - 冒険者そして支配的3.8 8リーダーシップ3.9 9-独立と自由3.10...
逆心理学8つのステップで納得させるためにそれを使う方法
の 逆心理学 反対をするように彼らに頼むことによって何かをするように人を説得することから成ります. この技術はリアクタンスの心理的現象に基づいており、そこでは人は説得されることを拒み、提案されたものとは反対の選択肢を選びます。それはリアクタンスで反応する傾向があるため、通常は子供に使用されます。. 例：父は、10代の息子に妹の誕生日プレゼントを買わないのでけがをしていると示唆します。その少年は彼に素敵なバストンギフトを買って反応する.決して助けにならない友達にうんざりしている学生は、「いいね」と言います。助けてはいけない私は気にしない。友達は助けて反応する.恥ずかしがり屋の男の子は、彼が彼らに興味を持っていないと彼らが示唆するとき、女の子と話し始めます.歴史逆の心理学は、前世紀の間に有名な医者と作家ヴィクトルフランクルによって記述されました。このテクニックは見かけよりも複雑なので、その使用と有効性はしばしば疑問視されてきたので、慎重に使用されるべきです。.この精神科医およびオーストリアの神経科医は、彼自身の臨床診療を通して、すなわち彼の診療で精神科患者を扱うときに、逆心理学の概念を紹介しました。.事実、Viktor Franklは、うつ状態、不安定な状態、または複数の問題を抱えている患者に、「自殺しないのはなぜですか」と直接質問するようになりました。明らかに、精神科医は彼の患者に自殺を望んでいませんでしたが、全く反対ですが、彼は精神疾患の治療計画にこれらの考えの定式化を使用し始めました.そしてそうすることで、大部分の患者は彼らの死の出来事を想像しました、そしてそうすることで、彼らの多くは自殺しない理由を見つけました.このように、フランクルは、自殺念慮を避けるための刺激を見つけることを可能にする心理学的治療のための出発点として、自殺をしないという患者によって発見された動機を使用しました。.自殺の可能性を定式化することは非常に危険なので、明らかに、このテクニックは死や憂鬱な状態の考えを示した人の前に韻や理由なしにそれを使用しませんでした。.実際、この質問が自殺について複数の考えを持つ非常に落ち込んでいる人について尋ねられた場合、結果は壊滅的なものになる可能性があります。.しかしながら、Franklは、多くの精神科症例の治療における逆心理学的手法において何らかの有用性を見出した。.逆心理学とは何ですか？? 私たちが見てきたように、ヴィクトル・フランクルによって適用されたテクニックを通して、逆心理学として今日知られているテクニックが出現します.逆心理学は、誰かに彼らが本当に望まない何かをさせるためのテクニックです.この事実は、今日の社会、特に専門的でない状況や日常生活の中で広く普及しています。. 逆心理学が今日どのように理解されているのか、そして現在の信念について何が真実で何が間違っているかを見てみましょう。.今日では、逆心理学は子供や青年の教育に特に効果的なテクニックであると考えられています.具体的には、通常はしないケースと反対を取る傾向がある子供のための有用なテクニックと見なされます.それで、いつも自分の母親が彼に話していることと矛盾する子供の前に、彼女は彼にそうでなければ彼が反対をし続けるという単純な事実のため彼が最初に望んだことをするだろうと思います。.例を見てみましょう。母親が息子に部屋を拾うように絶えず指示し、絶えず拒む場合は、迎えに来ないように言われたら反対のことを続けるためにそれを注文すると考えられます.しかし、それは子供たちの否定的な行動のいくつかは彼らに与えられた順序によって影響を受ける可能性があることは事実ですが、逆心理学はこれらの原則に基づいていません.逆心理学の成功は、心理的抵抗として知られていること、すなわち私たちが課されたり私たちに送られたりすること、そして私たちの自律性や自由を妨げることをすることの難しさにあります。.このように、もし私たちが逆心理学を使ってメッセージの内容とコミュニケーションスタイルを変えるならば、人は実行すべきであるべきでない潜在的な行動に対する彼らの態度を変えることができます.このテクニックは必ずしもうまくいくとは限らず、いかなる状況でも使用してはいけません。ネガティブな影響を引き起こす可能性さえあるためです。同様に、特定の操作を伴う可能性がある手法であるため、多少批判される可能性があります。.しかし、多くの人が子供と大人の両方で今日それを使用しており、適切に行われれば効果的なコミュニケーション戦略になることができます.逆心理学を適用するための8つのステップ 次に、私たちはあなたが適切な方法で逆心理学を適用したい場合に考慮に入れなければならない8つのステップを議論します.あなたが実行する人を分析する逆心理学を使うことは一連の危険を意味するので、それをする前に、あなたがそれを適用する人を分析することは重要です。.そしてそれは逆の心理学を使用する前にあなたはこの技術の使用が二重のチャンスを提供しないことを非常に明確にしなければならないということです.たとえば、息子に試験のために勉強するように指示しても、彼があなたに注意を払わない場合は、逆心理学を使用し、勉強しないように言うと、あなたは今言ったことを無視することはできません。勉強しないというメッセージを守る.明らかに、あなたがそうすることが適切でない場合にあなたがこの戦略を適用するならば、あなたが得ることはあなたの子供が彼にそうするよう奨励する刺激を持つことをやめてやめないより多くの理由があるということです.このため、逆心理学を適用したい人をよく分析し、それがうまくいくかどうかを確かめることが重要です。.あなたが注意を払わない理由は何ですか？あなたがしなければならない仕事の実現があなたに課されていて、あなたの自治または自由が途絶えていると感じることができますか？これが彼がそれをするのを拒む理由でありえますか？?あなたが逆心理学の使用の前にそれらをしなければならないすべてのこれらの質問.前述したように、このテクニックは心理的抵抗に基づいています.このように、逆心理学を使う前に、その人がある行動をするのを拒んでいるという事実が、私たちに課されている何かを私たちがやらせるのを困難にすることによって動機づけられます。. あなたと彼女との関係を分析する その人が特定の活動を行うことを拒否する理由に特定の心理的抵抗があることを確認したら、その人との関係を分析する必要があります。.私たちはある人との関係から逆の心理学を切り離すことはできないので、この事実は重要です。.このように、私たちがそれを認識し始めた瞬間には、両者の関係は影響を受けるでしょう。.そのためには、問題の人が自分自身とどのような行動パターンを持っているかを分析するのが便利です。.あなたがその人がすべてにおいて反対を取る傾向があり、あなたが言うことを義務、指針および戒めと関連付ける傾向がある、そしてそれゆえ心理的障壁の創造においてそれを示す傾向があるなら、逆心理学を使うことは適切かもしれません.これは非常によく起こります。子供や青少年は、両親とのコミュニケーションスタイルを取り入れます。このスタイルでは、メッセージは自主性と自由の制限として解釈されます。.このように、この種の関係に直面して、逆の心理学は関係の枠組みを変えることによって結果をもたらし、統治を拒む思春期の若者や他の人が自分のために決める責任と意思決定力を移すことができる。. しかし、この分析はそれほど単純ではありません。.私達が言ったように、逆の心理学は逆を持っていない、それであなたがそれを使い始めるときあなたはそれを無視することができないだろう。.ですから、決定権を移転するために、あなたが申請しようとしている人（子供であるかどうか）が信頼するための一定の最低要件を満たしているかどうかを適切に分析する必要があります。.3.行動を分析する最後に、あなたは逆の心理学とあなたの周りのすべてを通してあなたが修正しようとしている行動は何かを分析しなければなりません.私がその人に自分が決心する人である可能性を与えるなら、彼女は適切な行動を選ぶことを選ぶでしょう?この質問に答えるためには、いくつかのことを分析しなければなりません。.1つは私たちがすでに述べた2つですが、3つ目は心理的障壁としても働くことができる他の人々がいないことを確認することです.このようにして、自分の子供に勉強しないように言い、子供が勉強しなければならないと言う人がいないことを確認する必要があります。.このようなことが起こったとしても、確かに子供は変化する行動に関して心理的な障壁を持ち続けるでしょう。そして、逆心理学を使うときあなたが勉強するように言うことによってあなたを悩ます人々の数を減らすことです。.あなたが一致した方法で考えるのと反対のことを言う前の3つの点をよく分析したら、逆の心理学を適用することができます。つまり、自分の考えとは反対のことを言えます。.しかし、他の人があなたのメッセージを真実でしっかりしていると認識するように、あなたはそれを一致した方法でそれを言わなければなりません。.このように、あなたが勉強しないようにあなたの子供に言うなら、あなたはそれを真剣かつ信頼できる方法でしなければなりません。.あなたのコミュニケーションスタイルを見ますもう一つの非常に重要な側面は逆心理学の内容が表現されているコミュニケーションスタイルです。.「よく、勉強しないでください」という軽蔑的な怒りのトーンのコメントはありません。.目的は彼に勉強しないように言うことではなく、あなたが彼にそれをやらせるよう強制することを表明することである必要はありません。彼らはあなたのものになります.話し合いを避ける前のポイントと密接に関連しているもう一つの側面はそれについての議論を避けているという事実です。.あなたが逆心理学を適用することに決めたとき、それは効果的であるように2つの目的を達成しなければなりません.1つ目は、あなたが申し込む人がある行動に関するあなたの決断の自由を見るのをやめるということであり、2つ目は、この行動を得ることはもはや対立や議論の問題ではないということです.あなたの決定を再確認するあなたが逆の心理学を適用したら、あなたはそれが効果をもたらすことができるようにあなたの決断に固執しなければなりません.メッセージを表現した後、あなたの立場を再確認するために他の機会にそれを繰り返すことが通常必要です. 同様に、あなたがこれらの考えを表現するときあなたが同じコミュニケーションスタイルを保つことは重要です.したがって、「元の」メッセージと同じ方法で逆心理学のメッセージを使用しないでください。つまり、「勉強しない」というメッセージを「勉強する」というメッセージの代わりに繰り返し使用しないでください。.合同である最後に、逆心理学のメッセージが効果的であるための最も重要な側面はあなたがそれに関して完全に首尾一貫した立場を維持するということです。.この事実は、いつも同じことを言って、あなたがメッセージだけと一致するべきではないことを意味します、しかし、あなたは主題に関するあなたの態度と一致するべきである.目標は、意思決定能力の削減が見られず、他の人々の支援を受けて自主的に決議を下すことができるような、以前のものとは異なるフレームワークを提供することです。.したがって、Franklが患者が治療の一環として生きていないことがわかったという動機を使用したのと同じように、息子が学校の科目に関わっていることがわかった理由を使用して彼を研究する動機にすることができます.そして、あなたは逆心理学を使うことについて他にどのような方法を知っていますか？?参考文献； Ｈａｍｉｌｔｏｎ、Ｇ． Woolsey Biggart、N.（1985）。なぜ人々は従う。複雑な組織における権力と服従に関する理論的考察社会学的展望（28号、1巻、3-28頁）.； Ｊｏｎｅｓ、Ｅ。 Davis、K.（1965）。行為から性質へ：人の知覚における帰属過程A：L. Berkowitz（編）実験的社会心理学の進歩（2）。ノバヨーク：学術会長.Milgram、S.（1963）。服従に関する行動学的研究社会心理異常ジャーナル（No. 67、vol.4、p.371-378）.；...
消費者心理学完全ガイド
の 消費者心理学 購入、必要、欲しいもの、または製品、サービス、ブランドに関する行動について、人々がどのように決定を下すかを研究します。これらすべての要因は、市場戦略を左右するため、企業にとって非常に重要です。.つまり、消費者心理学とは、購入したもの、必要なもの、欲しいもの、または製品、サービス、ブランドに関する行動について、人々がどのように決定を下すのかを調べることです。. 消費者心理学が必要とする分析の範囲を示す例は、スペインではMercadonaまたは最近ではスーパーマーケットなどの企業でピークを迎えているグルテンフリー製品にあります。.先ほど申し上げたこれらの企業は、人口の食習慣を監視することによってニーズを見つけ、市場のギャップを埋めるために適切なツールを使用しています。.消費者を理解するための3つの要素消費者の行動を理解するために考慮しなければならない3つの重要な要素があります。それぞれを詳しく見てみましょう。─ 認知的および行動的要因 何よりも、人々が日々情報を処理する方法と、それを取り巻く行動の仕方について言及しています。つまり、ブランドのスローガンが注目を集めるため、特定の製品を購入するのでしょうか。そのスローガンは我々にそれを買うように勧めますか？?男性と女性はそれぞれ刺激を認識し、刺激に参加する方法を持っているので、男女間の違いも考慮に入れなければなりません。たとえば、色を処理するときなどです。しかしながら、この点に関しては依然として論争があり、それは完全には明らかではない（Barbur、2008）。明らかなのは、これにもかかわらず、男性向けの製品は特定の方法であるのに対し、女性向けの製品は別の製品であるということです。.─ 個人的な要因, また、心理学の個人差では、一人一人が、自分の年齢、性別、文化、出身地に関係なく、特定の製品を好み、別の製品を好みません。つまり、個人的な要因は私たちの性格によって支配されているものです. 例えば、熱狂的なビデオゲームは彼らの趣味に多額のお金を費やすことを気にしないでしょうが、彼らに全く興味を持っていない他の人は彼らに彼らの給料の最小部分を使うことさえ考えずに他の人にそのお金を捧げることにします。製品.もちろん、年齢は消費者行動を研究する際に考慮に入れるべき変数です。しかし、漫画の世界を好む高齢者は何人いるのでしょうか。そのため、年齢、性別、または出身国の文化を分析すると誤解が生じる可能性があります.─ 社会的要因 それらは消費者の行動を理解するのに重要です。人の社会的インフルエンサーは、もちろん、Instagramユーザーになることができますが、家族の一員になることもできます.それはまた、個人のための参照グループ（アウトグループと呼ばれる）であってもよく、それによって彼または彼女はそれを識別したい、または反映したいと思う。同様に、それはそれが意味することすべてを含む社会階級であることもできます：その階級の収入、生活水準、属する人々の美学、学歴など.ご覧のとおり、社会的要因は非常に多様であり、マーケティング戦略を立てる際に分析するのが最も難しいことがよくあります。しかし、特に影響力の有名人が主人公として今日現れる広告の制作に関しては、それらを考慮に入れることが非常に重要です。.文化は社会的レベルで影響を及ぼさなくなるわけではないので、このカテゴリーには文化的要因も含めることができます。文化的要因は、特に製品を特定の特定の市場に適応させる場合、または国際レベルでマーケティング戦略を設計する場合には、企業にとって特に重要です。.例えば、アメリカの製品をスペインの人口に適応させたいのであれば、ホフステードの文化モデルを考慮に入れなければなりません。それは、一連のスコア（個人主義 - 集団性、男性性 - 女性性、不確実性 - 確実性など）に従って決定します。文化によって文化が異なる点.Hofstedeの文化モデルは、マーケティングのスペシャリストによって最もよく使用されているモデルの1つであり、価格をさまざまな市場に適応させたり、広告を作成したり、人口を分割したりするために使用します。.アメリカが個人主義を非常に高く評価し（家族の団結感があまりない）、スペインが主に家族を中心に構成された社会であり、アメリカから適応した広告を作りたいとすれば、この場合に従う。スペインへの最善の方法は家族の価値観を促進するメッセージを含めることです.買い手の意思決定プロセス私たちが買う製品は、私たちの頭脳の中で行われている複雑な認知的意思決定プロセスの氷山の一角にすぎないと言うことができます、そして、毎日、私たちはほとんど注意を払いません。しかし、これらの内部の反応に注意を払うことは私たちの日々の私たちの責任と意識の消費者を増やすことができます.Engel、BlackwellおよびKollatの研究グループは1968年にモデルを開発しました。それは今日まで、バイヤーとしての私たちの行動を説明することになると今でもなお最も成功していると考えられています。このモデルについて話をするとき、最後のステップがフィードバックメカニズムによって最初のステップに代わるサイクルとしてそれを想像しなければなりません.そうは言っても、私たちが消費したものをなぜ消費するのかを分析しましょう。1-必要性とその認識ここでは、私たちが持っていない何かが必要であること、そしてこの必要性の状態（ "何が飢えている、私は空腹なのか"）が私たちの理想の状態とは異なることに気付いた瞬間について話します。アドレス "）.しかし、私たちが何かを必要としているという事実（あるいは、もっとおもしろいことに、私たちが必要を信じているという事実）は、安全な購入につながる必要はありません。製品の価格または入手の容易さまたは入手の容易さは、それがその必要性に起因するという主観的な重要性の観点から、消費者にとって許容できるものと見なされる必要があります。たとえば、煉瓦工に家の床をもっと美しい状態（状況または理想的な状態）に変更しても、予算が非常に高い（サービスまたは製品にアクセスできない）場合は、状況を受け入れられないと判断して選択します。私達がいたようにとどまるため。この場合、購入は必要ではありません. 私たちが特に何かを必要としていることに気付いたという事実は、さまざまな理由によって引き起こされる可能性があります。よく知られている分類は、人間の自己実現があるサミットに登るための基本的な生理学的ニーズに基づいた、ニーズのマズローのピラミッドです。.2-情報を検索する必要性を確認したら、この欠如によって生じる「倦怠感」のこの状態に対する解決策を探す時が来ました。検索される情報は、私たちが持っているニーズに応えるものの重要性に比例します（たとえば、新しいコンピューターを購入するには、自宅でピザを注文するよりもはるかに選択的で複雑な意思決定プロセスが必要です）。.プロセスのこの2番目のステップをスキップすることも可能です。たとえば、識別されたニーズがのどが渇いている場合、不足を補うのに最も適切なウォーターマークを推測することはめったにありません。.私たちが必要としている製品の形をとるという意見には、内的要因（消費者の記憶と彼が以前に購入した商品との関係）と外的（彼がWeb上で見つける情報、雑誌、口コミ）の両方が含まれます.3-代替案の評価私たちが頭の中で情報を集めるとき、私たちは私たちに提示されるさまざまな購入オプションを評価し、私たちは私たちのニーズに最も合うものを選ぶ（もちろん私たちのポケットにも）.それぞれの人にはそれぞれの基準があり、それぞれが他の人よりもいくつかの特徴に重点を置いています。たとえば、製品の見栄えの良いデザインではなく特定のブランドの名声を好む人や、車の場合のように製品が提示できる「特別なもの」よりも完璧な仕上がりを選ぶ人がいます。.4-最終決定私たちの考えや行動は最終的に製品を購入するという目標に向けられているという意味で、この段階は真実の時間であると言えます。もちろん、この決定は上記の段階に基づいて行われ、店舗での経験や返品ポリシーなどの要因によって影響を受ける可能性があります。.最近気付かれずに済むかもしれない施設や細部の美しさ（芳香剤、温度または照明）はますます世話をされています。これは私達が私達の日常生活の中で確かめることができるものであり、そしてそれは私達全員がStradivariusのような店の独特の匂いに気づくことになるということです.また、ベンダが一般に提供する取り扱い、問題となっている店舗の壁の色、またはキャッシュライン内のキューの速度は、施設が私たちに良い思い出を残しているときに非常に重要な問題です。記憶、私はそれが間違いなく将来の機会に誘発されることを覚えています....
