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男性心理学10興味深い機能
この記事で私は説明します 男性心理学 そして愛、社会生活、攻撃性、仕事、そして一般生活におけるその特徴。どのような資質が男性の性別を特定するのか、男性が通常どのような行動をとるのか、男性のアイデンティティーがどのように発達したのか、そして最も影響を与えた要因は何か.私たちが人間を分析するとき、私たちが男と女の心理学を区別することを可能にする一連の違いが明らかになります。 2人の性のそれぞれに一連の決定された肉体的および心理的な資質があります. 男性の性別の中で見つけることができる多様性にもかかわらず、男性の性別を定義しようとすると、肉体的、精神的、行動的の両方において、一連の遺伝的特徴が優位を占めることは明らかです。.しかし、我々が一般的に人間種の進化、そして特に人間の進化を簡単に見直すならば、人間としての人間は時間とともに進化してきたことが暗示される。.女性の心理学の特徴を知りたい場合は、この記事を参照してください。.索引1違いはどうなるか?2人の役割3 10男性心理学の特徴3.1 1 - 積極性3.2 2競争力3.3 3プロテクター3.4 4電源3.5 5 - 感情の表現の欠如3.6仕事へのこだわり3.7 7 - 冒険者そして支配的3.8 8リーダーシップ3.9 9-独立と自由3.10...
逆心理学8つのステップで納得させるためにそれを使う方法
の 逆心理学 反対をするように彼らに頼むことによって何かをするように人を説得することから成ります. この技術はリアクタンスの心理的現象に基づいており、そこでは人は説得されることを拒み、提案されたものとは反対の選択肢を選びます。それはリアクタンスで反応する傾向があるため、通常は子供に使用されます。. 例：父は、10代の息子に妹の誕生日プレゼントを買わないのでけがをしていると示唆します。その少年は彼に素敵なバストンギフトを買って反応する.決して助けにならない友達にうんざりしている学生は、「いいね」と言います。助けてはいけない私は気にしない。友達は助けて反応する.恥ずかしがり屋の男の子は、彼が彼らに興味を持っていないと彼らが示唆するとき、女の子と話し始めます.歴史逆の心理学は、前世紀の間に有名な医者と作家ヴィクトルフランクルによって記述されました。このテクニックは見かけよりも複雑なので、その使用と有効性はしばしば疑問視されてきたので、慎重に使用されるべきです。.この精神科医およびオーストリアの神経科医は、彼自身の臨床診療を通して、すなわち彼の診療で精神科患者を扱うときに、逆心理学の概念を紹介しました。.事実、Viktor Franklは、うつ状態、不安定な状態、または複数の問題を抱えている患者に、「自殺しないのはなぜですか」と直接質問するようになりました。明らかに、精神科医は彼の患者に自殺を望んでいませんでしたが、全く反対ですが、彼は精神疾患の治療計画にこれらの考えの定式化を使用し始めました.そしてそうすることで、大部分の患者は彼らの死の出来事を想像しました、そしてそうすることで、彼らの多くは自殺しない理由を見つけました.このように、フランクルは、自殺念慮を避けるための刺激を見つけることを可能にする心理学的治療のための出発点として、自殺をしないという患者によって発見された動機を使用しました。.自殺の可能性を定式化することは非常に危険なので、明らかに、このテクニックは死や憂鬱な状態の考えを示した人の前に韻や理由なしにそれを使用しませんでした。.実際、この質問が自殺について複数の考えを持つ非常に落ち込んでいる人について尋ねられた場合、結果は壊滅的なものになる可能性があります。.しかしながら、Franklは、多くの精神科症例の治療における逆心理学的手法において何らかの有用性を見出した。.逆心理学とは何ですか？? 私たちが見てきたように、ヴィクトル・フランクルによって適用されたテクニックを通して、逆心理学として今日知られているテクニックが出現します.逆心理学は、誰かに彼らが本当に望まない何かをさせるためのテクニックです.この事実は、今日の社会、特に専門的でない状況や日常生活の中で広く普及しています。. 逆心理学が今日どのように理解されているのか、そして現在の信念について何が真実で何が間違っているかを見てみましょう。.今日では、逆心理学は子供や青年の教育に特に効果的なテクニックであると考えられています.具体的には、通常はしないケースと反対を取る傾向がある子供のための有用なテクニックと見なされます.それで、いつも自分の母親が彼に話していることと矛盾する子供の前に、彼女は彼にそうでなければ彼が反対をし続けるという単純な事実のため彼が最初に望んだことをするだろうと思います。.例を見てみましょう。母親が息子に部屋を拾うように絶えず指示し、絶えず拒む場合は、迎えに来ないように言われたら反対のことを続けるためにそれを注文すると考えられます.しかし、それは子供たちの否定的な行動のいくつかは彼らに与えられた順序によって影響を受ける可能性があることは事実ですが、逆心理学はこれらの原則に基づいていません.逆心理学の成功は、心理的抵抗として知られていること、すなわち私たちが課されたり私たちに送られたりすること、そして私たちの自律性や自由を妨げることをすることの難しさにあります。.このように、もし私たちが逆心理学を使ってメッセージの内容とコミュニケーションスタイルを変えるならば、人は実行すべきであるべきでない潜在的な行動に対する彼らの態度を変えることができます.このテクニックは必ずしもうまくいくとは限らず、いかなる状況でも使用してはいけません。ネガティブな影響を引き起こす可能性さえあるためです。同様に、特定の操作を伴う可能性がある手法であるため、多少批判される可能性があります。.しかし、多くの人が子供と大人の両方で今日それを使用しており、適切に行われれば効果的なコミュニケーション戦略になることができます.逆心理学を適用するための8つのステップ 次に、私たちはあなたが適切な方法で逆心理学を適用したい場合に考慮に入れなければならない8つのステップを議論します.あなたが実行する人を分析する逆心理学を使うことは一連の危険を意味するので、それをする前に、あなたがそれを適用する人を分析することは重要です。.そしてそれは逆の心理学を使用する前にあなたはこの技術の使用が二重のチャンスを提供しないことを非常に明確にしなければならないということです.たとえば、息子に試験のために勉強するように指示しても、彼があなたに注意を払わない場合は、逆心理学を使用し、勉強しないように言うと、あなたは今言ったことを無視することはできません。勉強しないというメッセージを守る.明らかに、あなたがそうすることが適切でない場合にあなたがこの戦略を適用するならば、あなたが得ることはあなたの子供が彼にそうするよう奨励する刺激を持つことをやめてやめないより多くの理由があるということです.このため、逆心理学を適用したい人をよく分析し、それがうまくいくかどうかを確かめることが重要です。.あなたが注意を払わない理由は何ですか？あなたがしなければならない仕事の実現があなたに課されていて、あなたの自治または自由が途絶えていると感じることができますか？これが彼がそれをするのを拒む理由でありえますか？?あなたが逆心理学の使用の前にそれらをしなければならないすべてのこれらの質問.前述したように、このテクニックは心理的抵抗に基づいています.このように、逆心理学を使う前に、その人がある行動をするのを拒んでいるという事実が、私たちに課されている何かを私たちがやらせるのを困難にすることによって動機づけられます。. あなたと彼女との関係を分析する その人が特定の活動を行うことを拒否する理由に特定の心理的抵抗があることを確認したら、その人との関係を分析する必要があります。.私たちはある人との関係から逆の心理学を切り離すことはできないので、この事実は重要です。.このように、私たちがそれを認識し始めた瞬間には、両者の関係は影響を受けるでしょう。.そのためには、問題の人が自分自身とどのような行動パターンを持っているかを分析するのが便利です。.あなたがその人がすべてにおいて反対を取る傾向があり、あなたが言うことを義務、指針および戒めと関連付ける傾向がある、そしてそれゆえ心理的障壁の創造においてそれを示す傾向があるなら、逆心理学を使うことは適切かもしれません.これは非常によく起こります。子供や青少年は、両親とのコミュニケーションスタイルを取り入れます。このスタイルでは、メッセージは自主性と自由の制限として解釈されます。.このように、この種の関係に直面して、逆の心理学は関係の枠組みを変えることによって結果をもたらし、統治を拒む思春期の若者や他の人が自分のために決める責任と意思決定力を移すことができる。. しかし、この分析はそれほど単純ではありません。.私達が言ったように、逆の心理学は逆を持っていない、それであなたがそれを使い始めるときあなたはそれを無視することができないだろう。.ですから、決定権を移転するために、あなたが申請しようとしている人（子供であるかどうか）が信頼するための一定の最低要件を満たしているかどうかを適切に分析する必要があります。.3.行動を分析する最後に、あなたは逆の心理学とあなたの周りのすべてを通してあなたが修正しようとしている行動は何かを分析しなければなりません.私がその人に自分が決心する人である可能性を与えるなら、彼女は適切な行動を選ぶことを選ぶでしょう?この質問に答えるためには、いくつかのことを分析しなければなりません。.1つは私たちがすでに述べた2つですが、3つ目は心理的障壁としても働くことができる他の人々がいないことを確認することです.このようにして、自分の子供に勉強しないように言い、子供が勉強しなければならないと言う人がいないことを確認する必要があります。.このようなことが起こったとしても、確かに子供は変化する行動に関して心理的な障壁を持ち続けるでしょう。そして、逆心理学を使うときあなたが勉強するように言うことによってあなたを悩ます人々の数を減らすことです。.あなたが一致した方法で考えるのと反対のことを言う前の3つの点をよく分析したら、逆の心理学を適用することができます。つまり、自分の考えとは反対のことを言えます。.しかし、他の人があなたのメッセージを真実でしっかりしていると認識するように、あなたはそれを一致した方法でそれを言わなければなりません。.このように、あなたが勉強しないようにあなたの子供に言うなら、あなたはそれを真剣かつ信頼できる方法でしなければなりません。.あなたのコミュニケーションスタイルを見ますもう一つの非常に重要な側面は逆心理学の内容が表現されているコミュニケーションスタイルです。.「よく、勉強しないでください」という軽蔑的な怒りのトーンのコメントはありません。.目的は彼に勉強しないように言うことではなく、あなたが彼にそれをやらせるよう強制することを表明することである必要はありません。彼らはあなたのものになります.話し合いを避ける前のポイントと密接に関連しているもう一つの側面はそれについての議論を避けているという事実です。.あなたが逆心理学を適用することに決めたとき、それは効果的であるように2つの目的を達成しなければなりません.1つ目は、あなたが申し込む人がある行動に関するあなたの決断の自由を見るのをやめるということであり、2つ目は、この行動を得ることはもはや対立や議論の問題ではないということです.あなたの決定を再確認するあなたが逆の心理学を適用したら、あなたはそれが効果をもたらすことができるようにあなたの決断に固執しなければなりません.メッセージを表現した後、あなたの立場を再確認するために他の機会にそれを繰り返すことが通常必要です. 同様に、あなたがこれらの考えを表現するときあなたが同じコミュニケーションスタイルを保つことは重要です.したがって、「元の」メッセージと同じ方法で逆心理学のメッセージを使用しないでください。つまり、「勉強しない」というメッセージを「勉強する」というメッセージの代わりに繰り返し使用しないでください。.合同である最後に、逆心理学のメッセージが効果的であるための最も重要な側面はあなたがそれに関して完全に首尾一貫した立場を維持するということです。.この事実は、いつも同じことを言って、あなたがメッセージだけと一致するべきではないことを意味します、しかし、あなたは主題に関するあなたの態度と一致するべきである.目標は、意思決定能力の削減が見られず、他の人々の支援を受けて自主的に決議を下すことができるような、以前のものとは異なるフレームワークを提供することです。.したがって、Franklが患者が治療の一環として生きていないことがわかったという動機を使用したのと同じように、息子が学校の科目に関わっていることがわかった理由を使用して彼を研究する動機にすることができます.そして、あなたは逆心理学を使うことについて他にどのような方法を知っていますか？?参考文献； Ｈａｍｉｌｔｏｎ、Ｇ． Woolsey Biggart、N.（1985）。なぜ人々は従う。複雑な組織における権力と服従に関する理論的考察社会学的展望（28号、1巻、3-28頁）.； Ｊｏｎｅｓ、Ｅ。 Davis、K.（1965）。行為から性質へ：人の知覚における帰属過程A：L. Berkowitz（編）実験的社会心理学の進歩（2）。ノバヨーク：学術会長.Milgram、S.（1963）。服従に関する行動学的研究社会心理異常ジャーナル（No. 67、vol.4、p.371-378）.；...
遺伝心理学の背景、研究および仮定
の 遺伝心理学 それは思考過程、それらの形成およびそれらの特性を調査することを担当する研究の分野です。それは主に20世紀の間に非常に重要なスイスの心理学者、ジャンピアジェの作品のおかげで開発されました.この研究分野の名前にもかかわらず、遺伝心理学は私たちの行動に対する遺伝子の影響を研究することに責任を負いません。それどころか、それは人々の思考の起源についての研究を指しています。. ピアジェは「構成主義」と呼ばれる心理学の流れを擁護した。このように人間の心を理解することによって、私たちの思考プロセスと私たちの特性は、私たちが受ける外的影響に基づいて私たちの人生を通して形成されると仮定しています。.索引1背景と開発1.1経験主義、合理主義および相互作用1.2開発2遺伝心理学は何を研究していますか？?3基本仮説3.1同化3.2宿泊施設4参考文献 背景と開発Piaget（1896 - 1980）は、スイスの研究者で、生物学の博士号を取得した後、Carl JungとEugen Breulerの指導の下で心理学の研究を始めました。. その後、彼がフランスの学校で教師として働き始めたとき、彼は子供たちの認知スキルを伸ばすプロセスを研究し始めました.彼が主に興味を持っていたのは、人間の思考過程の起源を理解することでした。. 当時、彼の理論はほとんど認識されていませんでしたが、60年代から発達心理学の分野で非常に重要になり始めました。.ピアジェが答えたかった主な質問は、知識がどのように形成されているのか、そしてより具体的には、ある知識から別の知識へ移行する方法である。. 最初は経験主義者と合理主義者の流れに基づいていましたが、後になって相互作用主義的立場を採用することになりました.経験主義、合理主義および相互作用行動心理学の出現以来、人間の心の研究者の大多数は経験主義と呼ばれる理論を擁護した. 人間の心のこのビジョンは、私たちが生まれたとき、私たちは「白紙の状態」のようであり、そして外部の刺激が私たちの人格と精神的能力を形作ることを守ります。.ピアジェは部分的に人間の心の経験主義的見解を共有したが、同時に彼は合理主義と呼ばれる別の現在の要素を取りました. この理論は、知識の源は私たち自身の理由であると述べています。それは私たちに起こることを解釈し、このようにして新しいことを学ぶことを可能にします。.両方の流れの要素を取り入れて、ピアジェは相互作用主義の立場から小児期の認知発達を調査しました. この流れの背後にある主な考え方は、私たちの環境が私たちの知的発達の主な原因であるということですが、同時に私たち自身の環境との相互作用は私たちに新しい知識を生み出させます.開発ピアジェの目標の1つは、発達心理学の研究の世界に革命を起こすことでした。当初データ収集の通常の方法を使用し始めたが、達成された結果に満足していませんでした。それが彼が子供たちと調査する彼自身の方法を作成した理由です.彼のデータ収集方法には、自然主義的観察、臨床例の調査、心理測定などの方法論の要素が含まれていました。. 彼は最初は精神分析から引き出されたテクニックも使っていましたが、彼は経験的に十分ではないと思ったので後で拒絶しました.彼が遺伝心理学について研究するために彼の新しい方法を使ったので、彼はという本を書きました 子どものことばと思考. これで彼は子供の発達を調査するための最良の方法についての彼の発見を捉えようとしました.これらの新しい調査方法に身を包んだピアジェは、J.J.のディレクターとして彼の立場でそれらを使用しました。ジュネーブのルソー、彼が彼がそれから彼がそれから子供の思想の起源に関する彼の理論を形作ったデータのほとんどを編集した.遺伝心理学は何を研究していますか？?遺伝心理学の主な目的は、それが構築されるモデルに関して知識の妥当性を研究することです。この目的のために、それは知識が獲得された方法がそれがどれほど真実であるかに影響することを実証することを目的としています. 一方で、遺伝心理学は、人々の認知発達が生涯を通してどのように機能するのかを理解することにも関与しています。ピアジェによると、私たちの考え方は4つの段階を経ています。- 感覚運動期（誕生から2年まで）.- 手術前段階（2〜7歳）.- 演算論理ステージ（7から11まで）.- 正式な論理ステージ（11歳から）.ピアジェは、人がある段階から次の段階へとどのように進むのか、そして彼が世界についての知識を変更するために使用する精神的プロセスを発見したいと考えました....
法医学心理学の起源、専門、機能
の 法医学心理学 法制度や法律に接触する人々への臨床専門の適用です。それは心理学と法制度の間の交差点です.臨床心理学が法医学心理学で使用されるだけでなく、法医学心理学および研究も適用されます。 2つの良い例には、目撃者の特定に関するElizabeth Loftusによる多くの研究と、子供の記憶、提案可能性および証言する能力に関するスティーブン・セシの研究が含まれます。. 法医学心理学者の最も頻繁な機能は、法制度とは異なる方法で関わっている個人の心理的評価です。法律と法医学心理学の訓練が必要ですが、法医学心理学者が持つべき最も重要なスキルと知識は臨床的です。.法医学心理学者は、さまざまな法的問題に取り組んでいます。被告の精神状態検査.子供たちの親権.暴力のリスク評価.民法（人身傷害事件）.社会科学の研究（たとえば、記憶の調査などの学科的主題を陪審員に説明する）.紛争の調停/解決.審査員の選択.法医学心理学者はどのような知識とスキルを持っているべきですか?法医学心理学者は複数の情報源からのデータを比較して別の仮説を検証します。優れた法医学心理学者は、強力な科学的基礎と強力な研究スキルを組み合わせています.最も重要な知識は以下のとおりです。臨床心理学における確かな経験と訓練.科学理論と実証的研究の確実な理解（科学的妥当性の理解、研究デザイン、統計および検定）.批判的思考スキル.社会的および文化的問題に関する深い知識.法的知識（精神衛生法、法学および司法手続きを含む）.優れたライティングスキル.しっかりした口頭発表スキル.ストレス下でも落ち着きを維持する能力.法医学心理学の起源法医学心理学という用語は、20世紀のさまざまな出版物で初めて登場しますが、何世紀にもわたり心理学を司法プロセスに取り入れる必要性を強調しています。.これに関連して、多数の作家が、犯罪の容疑者の意図を分析するのに必要な心理学的知識を研究することを懸念していました. 例えば、Mittermaier（1834）は、司法判決を下す前に証人の陳述を評価することの重要性を強調している。.別の例として、フリードリヒ医師が「司法心理学の体系的マニュアル」に最初に「司法心理学」という用語を含め、心理学と人類学から司法活動に情報を提供する必要性について語った。.ドイツとイタリアでは、民族主義運動、犯罪学派、集団心理学の集団研究から、心理学の中の新しい分野の発展の最初の証拠が現れている。.創業以来、司法プロセス内でますます多くの行動分野を統合し、包含してきました。.しかし、わが国では、この分野に献身的に取り組もうとする心理学者が完全で適切な組織を築くことができるように、まだ前進し続けなければなりません。.法医学心理学の専門分野司法介入における心理学者の大きな需要のために、心理学専門家による効果的な仕事を確実にするために異なる専門を開発することが必要です。.スペインでは、法的心理学の9つの特定分野を定義することを目的としています。法廷心理学、裁判所に適用される専門家や心理学.刑事心理学.3.警察機能に適用される刑事心理学または法的心理学.4.紛争解決に適用された司法心理学.5.証言の心理学.司法心理学.犯罪被害者の心理学.8.犯罪心理学または犯罪心理学.9.正義制度に適用される労働心理学と組織.適用分野法医学心理学は、事実上あらゆる種類の司法事件における司法決議を支援する貴重な情報を提供することができます。.心理評価が要求される最も一般的なケースのいくつかは以下のとおりです。暴徒や職場での嫌がらせ.労働災害.いじめまたはいじめ.性的虐待.離婚手続き.性暴力.これらすべての場合において、徹底的な心理分析は、被害者の現在の心理的状態、研究対象の事象の結果、それがあなたの人生に与える影響などを評価するのに非常に役立ちます。.評価システム法医学心理学の有用性のいくつかは以下の通りです：証言の信頼性分析.面接を通じてイベントに関する情報を収集します（成人、子供、障害者など）。.臨床 - 法医学のインタビューその人の現在の心理状態についての情報を提供する報告をすること.次に、これらの分野について説明します。信頼性分析一般的に、裁判官、治安判事または裁判官は、声明および証言の信憑性について主観的な証拠を使用します。.したがって、信頼性の程度についてより客観的な見方をするために、専門家は生産的で科学的に検証された技術を通してそれを評価する人を助けます.Loftus、Korf and Schooler（1988）は、直接または半直接のインタビューは証言に誤解を招くような情報を含ませる可能性があると指摘した。これは意図的には起こりませんでしたが、インタビュアーは歪みを引き起こした人でした. 1999年、Kóhnken、Milne、Memon、Bullは、言論の自由のないインタビューが情報の検索を容易にしていることを発見しました。特に36％のケースで正しい情報が検索されました。-.しかし、警察の尋問面接では82％の訴訟で正しい情報が得られ、物語面接（特に認知面接）では84％の真実が得られるため、全体的な正確性に大きな違いはありません。.認知面接4つの情報検索手法が含まれています。事実の再構築最初のテクニックは、警察や裁判官が使っていた「事実の再構築」と似たテクニックです。しかし、コグニティブインタビューはさらに多くの要素を追加します。感情的な要素：出来事が起こったときに人がどのように感じたかを調べようとします.連続要素：その瞬間に彼がしていたことに関する情報が抽出されます.知覚的要素：証言は五感からの情報（私が聞いたこと、見たこと、臭いがしたこと...）から完成します。また、被写体に彼がいた場面の絵を描くように依頼することもできます。.2.空きメモリ騒音や過度の刺激なしに、被験者が快適な部屋にいることが非常に重要です。.ここから、誰かが質問されることなく、またはあなたの陳述を導くことなく宣言し始めるでしょう。.詳細や関連性のない情報を検閲することなく、その瞬間から覚えていることすべてを関連づけると宣言している人だけ. 実際、彼らは彼のスピーチの間に証人の記憶を呼び起こすことができるので、彼らが重要でない詳細を提供すること、または事件についての新しい手がかりを探すことにおいて捜査官を導くことが重要です。.さらに、それはまた、犯罪や犯罪を目撃したさまざまな人々からの情報を対比するのに役立ちます。.3.視点の変化目撃者は、現場にいた他の人の場所に自分自身を置くことによって事実を告げようとするよう求められます - 犠牲者あるいは攻撃者のように-.このテクニックはBowerによって行われた研究から生まれました、そこで彼は人々が彼ら自身よりも他人の観点から起こったことを関連づけるとき人々がより多くの詳細を覚えていたことを発見しました.異なる出発点ナレーションの自然な順序が変われば、より多くの詳細を抽出できるようです。.このために、被験者は物語の終わりから始まりへ、真ん中から終わりへと話し始めるように求められます。.認知的インタビューに含まれている他の補足的なテクニックは、すでに述べたものに加えて、次のとおりです。ローテ体操証人は、侵略者と彼が以前に知っていた人々の間の類似点を見つけようとするべきです。あなたが入れ墨、傷跡、ほくろなどのようなユニークな詳細を覚えていることを試みることは重要です.オブジェクト：犯罪現場の外部および内部にあった物について質問があります。 「運搬が難しいようでしたか」などの質問があります。.音声の特徴：あなたはアクセント、奇妙な言葉、吃音などについての情報を抽出しようとします.お名前：アルファベットの文字を見ながら、関係者の名前の最初の文字を覚えておくべきです.子どもたちへのインタビュー子どもが犯罪を目撃した場合は、認知面接の一部を変更する必要があります。.まず、未成年者の知的能力および成熟能力に関する調査を実施し、彼らが求められている質問を確実に理解できるようにすることを目的としています。.子供が快適で楽しい場所にいることも重要です。そうでなければ、子供たちは通常見知らぬ人に対処しないように教えられているので、情報を簡単に抽出することはできません.未成年者の証言で通常考慮に入れられるいくつかの一般的な徴候はここにあります：あなたの趣味や興味についての質問をし始めて、リンクを確立しよう.子供に何か悪いことをしたから彼がそこにいないことを説明する.真実を語ることの重要性を強調する.覚えていることすべてを話すように子供に頼む - 子供たちは大人が何が起こったのか知っていると思うことが多い-.あなたの証言をどちらかの方向に向けるような質問をしないでください。子供はとても傷つきやすく、質問は彼らの記憶に影響を及ぼします。したがって、質問は常に開かれているべきです。.完全な証言の後、いくつかの点を明確にするために、より具体的な質問を定式化して、「なぜ？」と尋ねることを避けることができます。.子供たちは嫌悪的な状況から脱出する方法として、最初の選択肢を選択する傾向があるため、2つの選択肢で質問を避けます。.空間や時間など、まだ内面化されていない概念を測定するために、比較を行うことができます。例えば、「あなたは今、私より彼に近づいていましたか」、「英語のクラスよりもあなたはそこにいたのですか」などです。認知面接手続の代わりにこれらのテクニックを適用する必要があるかどうかを知るために、子供の理解のレベルと知的能力は扱われるでしょう。.一般に、認知面接は7歳までには行わないでください。.障害者とのインタビュー研究は少ないですが、私たちはこのタイプのインタビューについて研究した何人かの著者を見つけることができます.Cahillら。彼らは考慮されるべき側面が述べられているリストを作成しました、そのうちのいくつかは以下のとおりです。示唆的な質問をすることによって証人の黙認を避けてください.証言するように彼に圧力をかけないでください。.特定の点について繰り返し質問しないでください.評価者がクローズドレスポンスの選択肢を提供するのではなく、自分自身の言葉を探すのを辛抱してください-.あなたが何の意味も理解していないときは、別の方法で説明できるように、それを明確にしてください。.ストーリー内の他のストーリーと一致しない情報を無視しないでください.臨床 - 法医学のインタビューシミュレーション検出この種のインタビューの有用性の1つは、宣言の中でシミュレーションを検出することです。.構造化または半構造化インタビュー、および心理測定心理テストの主な問題は、それらが患者に適用されるように作られているため、シミュレーションの程度を考慮していないことです。.そのため、省略の誤り...
実験心理学の歴史、方法および特徴
の 実験心理学 観察に基づく実験的方法論を用いて心理的現象を研究する流れである.それは科学的な実践を保証し、研究中の被験者に影響を与える変数の観察、操作および登録を含みます。. 実験心理学者は、制御可能な状況や行動に影響を及ぼし影響を与える不自然な環境で変数を操作することによって人間の行動を研究することに興味を持っています.グスタフ・テオドール・フェヒナーは、1860年に、身体的な大きさと感覚的な大きさの間の関係を証明しようと試みたときに実験の使用における先駆者の一人でした. しかし、この現在の創始者の一人と考えられていたWilhelm Wundtが実験心理学の最初の実験室を創設したのは1879年のことです。.実験心理学の定義この心理学の流れは、人間の行動を研究するための最も適切な方法として実験的方法を擁護しています. 実験心理学では、心理現象は、研究の対象に影響を与える、独立した、奇妙な、従属変数の観察、操作および記録からなる実験方法によって分析できると考えています。.多くの心理学者は、とりわけ記憶、学習、感覚、知覚、動機づけ、および発達過程などの複数の問題に取り組むために彼らの研究を実行するときにこの方法を使用してきた。.この方法を採用する専門家は、制御された環境で変数を操作することによって被験者の行動を知りたいです。それらが実行される文脈は実験室であり、それらは彼らの調査において管理と徹底的な正確さを保証する機器を使用する. 実験は人間で行うことができますが倫理的な理由でしばしば人々がそのようなテストを行うために使用することができないので何よりも動物が使用されます。さらに、動物は研究者により大きな可用性と管理を提供します。.心理学の最も科学的な部分は実験的心理学と統一されています。なぜなら、その方法論の使用は観察と実験を通して行動と精神過程の法則を取り入れて科学的実践を保証するからです。.歴史19世紀の出現とともに、心理学は観察可能な現象の研究に焦点を当て、興味を持ち始め、経験的科学、すなわち事象の観察と経験に基づいた科学を生み出しています。.後に、実験心理学はその調査において測定を実行するために厳密な方法と道具を使うでしょう.実験心理学は、1879年に最初の実験室を創設し、研究に数学的および実験的アプローチを導入したWundtとの現代的な学問分野としてドイツに出現します。.1860年以前、ドイツの心理学者であるGustav Theodor Fechnerは、自分の作品の実験データを用いて、身体の大きさと感覚の大きさとの間の既存の関連性を証明および推論しようとしました 精神物理学の要素.この成長する科学に貢献した他の著者は、Charles Bell、神経を調査したイギリス人の生理学者でした。 Ernst Heinrich Weber、ドイツの医者であり、とりわけドイツのヴュルツブルク学校の主な創設者であるOswaldKülpe。.異なった学校の出現は当時の実験へのその傾向によるものであり、その目的は生物学的なものと心理的なものとの間の関係の程度を観察することを試みることであった. これらの学校の中には、神経生理学に興味があり、PavlovとBechterevによって始められたロシア人がいます。機能主義、それはワトソンの行動と行動主義を限定する生物学的法則を実証しようとする.20世紀には、行動主義は心理学全般、特にアメリカでは優勢な学校でした。実験心理学の中で精神現象に側面を与えたのは心理学の一分野です.しかしヨーロッパでは、心理学は注意、思考、記憶などの話題に焦点を当てたCraik、Hick、Broadbentなどの作者の影響を受け、認知心理学の基礎を築いたため、そうではありませんでした。. 世紀の後半に、心理学者は複数の方法を使いました。焦点を絞って厳密に実験的なアプローチに限定するだけではありませんでした。.さらに、実験方法は、社会心理学や発達心理学など、心理学の中のさまざまな分野で使用されています。.実験方法 実験心理学は、この方法によって心理現象を研究することができると考え、心理学の基礎の一つを科学として構成します。.それは人間の行動との関係に従ってそれらを記述し説明するために、研究の対象である従属変数、独立変数、奇妙変数の観察、操作、記録を含みます。.この方法は原因を特定し結果を評価することを目的としており、研究者は異なる変数間の因果関係を見つけようとします。. 一方では、独立変数として機能する媒体の変数があります。被扶養者は、被験者の行動に関連するものです。最後に、これに影響を与えるすべての外部要因は奇妙な変数になります.実験は実験室のような管理された環境で行われ、そこで実験者は変数を操作し、他に影響を与える可能性があるものを制御することができます。さらに、それは彼らの研究の興味に従って主題の特定の実験的なグループを形成することができます.研究者は、研究を実行し、それが都合が良いと判断したときに独立変数を適用することができるようにするために必要な条件を作成する人です。またこの方法であなたは結果をチェックするために条件を繰り返すことができるだけでなく異なる状況の間で研究されるべき行動の違いを見るためにそれらを変えることもできる.このアプローチでは、実験者は状況を操作して、この状況または変化が起こる理由を説明するために、観察された行動に対するそれらの増加または減少、およびその影響を制御します。.多くの場合、調査を実行する前に、実験のいくつかの側面を調査するための実験であるパイロット実験を使用します。さらに、実験はこれらの管理された状況で実行されるときに将来の状況で他の研究者によって再現される可能性があるため、実験には別の良い部分があります。.実験研究の特徴実験研究の特徴のいくつかは以下の通りです： 被験者は無作為に配置され、同等のグループを形成し、統計的同等性を生むので、結果の違いは被験者のグループ間の初期の違いによるものではありません。.それらの間の比較を実行するための2つ以上のグループまたは条件の存在。実験は、比較される単一の群または条件では行うことができない.異なる値または状況の形での独立変数の管理。この直接操作は、従属変数に生じる変化を観察するために行われます。さらに、値と条件の割り当ては研究者が行わなければなりません。そうでなければ、実際の実験とは見なされないからです。.結果が評価されるように、従属変数に数値を割り当てて測定し、実験的な調査について話す.外来変数の影響をより詳細に制御し、結果がそれらの影響を受けないように設計できるようにします。.推論統計を使って人口に対する研究の一般化を行う.実験のフェーズ1-知識問題の声明調査しようとしている問題を選択することは実験者と彼が研究したいものによって異なります、研究の問題は実験的なプロセスによって解決されなければなりません. 発生する問題に応じて、従うことになる方法論的アプローチは限定されます。.2-仮説の定式化仮説は定式化され、研究から得られる結果を予測し、少なくとも2つの変数を関連付け、経験的な用語で記述されなければならず、観察され測定可能であることができるステートメントです。. 3-適切な設計の実現デザインを用いて、研究者の手順または作業計画が定義され、何が行われるのか、および研究がどのように実行されるのかを、被験者へのグループへの割り当てに関連する変数から示します。.4-データの収集と分析データ収集のためには、有効で信頼できる複数の機器、そしてより良くあるいはより悪く適応しそして長所と短所を提示するであろう技術がある。.データの分析は、記述、分析、説明できるように情報を整理することによって行われます。.5-結論結論として、提案された仮説の達成の有無、研究活動の限界、それに従った方法論、実践への影響、人口レベルでの一般化、そして将来の研究の方向性が開発された。.実験方法の目的と条件その目的は、変数間の因果関係を調査すること、すなわち、独立変数によって示される異なる値の結果として従属変数（行動）に生じた変化を分析すること（外的要因）です。.変数間に関係があると結論付けるための条件は次のとおりです。変数間の一時的な偶然性。変数はそれが独立していることを引き起こします、それは従属である結果変数に先行しなければなりません.変数間の共変動2つの間に関係があるために、それらのうちの1つの値の変化は2番目の値の比例した変化を意味するでしょう.変数間の相関は、変な変数の影響に起因してはいけません.要するに、研究者は独立変数を操作し、変数間の時間的順序を確立し、奇妙な変数の結果として及ぼされる影響を排除しなければならない。.参考文献実験心理学ecured.cuから回復しました.実験心理学wikipedia.orgから取得しました.実験心理学wikipedia.orgから取得しました.実験心理学の定義definicion.deから回復しました.実験方法の定義、特徴および目的psikipedia.comから取得しました.
進化心理学それが何であるか、歴史と段階
の 進化心理学 人間の行動とその中で起こる変化の研究に捧げられている心理科学の複数の分野の一つです。.この科学は知覚可能な外的変化だけでなく、内的で直接知覚できないものにも責任があります。. 進化心理学を他の分野と差別化する重要な要素は、個人の生涯にわたる変化と変容という観点から見た人間の行動への関心です。.研究された変化は、規範的または準規範的タイプのものです。つまり、それらはすべての人間またはそれらの大規模なグループに適用可能です。規範の反対は、特異体質です。例えば、規範的な事実は、すべての人間が誕生からそして幼年期を通して注意と注意を必要とするということです.さらに、進化心理学によって研究された変化は年齢と密接に関連しています。このアプローチは、人生の特定の期間に人々に通常起こる変化を研究することに焦点を合わせます.この科学によって研究された行動と変化は個人のすべての発達を含みます。彼らは死ぬまで想像されているから. 各進化段階における変化を研究する理由は、生物（脳、神経系、筋肉組織など）の成熟によるものです。この成熟過程は、個人が小さいほど、すなわち発達の初期には、個人間の類似性が高くなります。.一般に、進化心理学は次のステージをカバーします：幼児期（0から2年まで）、義務教育の前の年数（2から6年まで）、小学校の年数（6から12年まで）思春期（人生の20年目の終わりまで）、成熟度（約20歳から最大60-70歳まで）および老年度（約65-70歳まで）. 後で、これらの段階についてさらに詳しく説明し、それぞれの特徴について詳しく説明します。.これらの研究の中には、歴史的瞬間や個人が成長する文化など、非常に関連性のあるいくつかの変数があります。.進化心理学の歴史的進化進化心理学の最初の祖先はsに戻る。ジョンロックとXVは子供の心はタブララサだと言った。つまり、彼らは心理的、精神的な内容なしに生まれているのです。.さらに先を見越して、Jean Jacques Rousseau（1712-1778）は、乳児の心は空の容器ではないと言ってLockeに反論した。子供たちは自然の良さと生得の善悪の感覚で生まれます。良い教育は彼がそれらを学ぶために適切なタイミングで刺激を促進することからなるでしょう.進化心理学のもう一つの前身はダーウィンで、彼の進化論と自然淘汰のメカニズムを持っていました。. その後、進化心理学が科学分野になったのは17世紀を通してです。最初に、我々は以下の作者を見つけます：-ウィリアムティエリープレヤー。彼は体系的な観察の重要性を強調した。彼は小さな実験を通して感覚、知能、そして意志を研究しました。.-アルフレッド・ビネ。彼は実験的方法論を記憶、知性、創造性、そして想像力の研究に使った。.-スタンレーホール彼は思春期についての最初の理論を詳しく述べた。彼は被験者の大規模なサンプルを調査するためにアンケートを広く使用しました.-ジェームズマークボールドウィン。彼は開発が段階的に起こると述べた。さらに、彼は認知スキーム、循環反応などの概念を紹介しました。.進化心理学のステージ1-出生前段階および幼児期 成長過程はとても組織的です。個体の進化は遺伝暗号で規定されており、脳とホルモンによって制御されています。また、環境への影響もあります.脳の中にすべての精神的プロセスの物理的なサポートがあります。胎児の発達を通して、脳は他の臓器より速く成長します. 出生時には、人間の脳はすでにその成人の体重の25％に達していますが、残りの体の重量は成人の体重の5％にすぎません。 6歳で、脳はすでにその成人の値の90％に達しています.この段階、幼児期は、成熟の発達と成長のために短期間で多くの変化が現れるので最も豊かです。.精神運動性に関しては、人生の最初の数週間と数ヶ月に大きな制限があります。それがどのように大きな成果が成し遂げられたかが確かめられるとき、それは人生の2年目の2学期です。精神運動の発達は、2つの基本法則に対応しています。頭側尾部発達の法則。まず、頭に最も近い体の部分が制御されます。コントロールは徐々に下の部分に広がります.近位 - 遠位発達の法則体軸の線に近い領域の制御は、軸から最も遠い部分の制御よりも先になります。.また、この段階では、動きがますます複雑になっていることがわかります。細かい精神運動性は、小さな筋肉群を含む運動を指す. それは、運動、平衡および姿勢制御のメカニズムに関与する大きな筋肉群を含む全体の精神運動性を補完するものです。.人生の最初の2年間を通して、赤ちゃんによる自分の体のコントロールの増加があります.他の感覚に関しては、ピアジェは一連の開発段階を確立しました。幼児期の彼の理論の中には、感覚と運動の発達に関連する感覚運動知能スタジアムがあります。赤ちゃんは五感と行動を通して世界と関係があります。さまざまな方法で： 因果関係の確立例えば：鍵を弾くと、音がする.手段と目的の区別つまり、意図性.オブジェクトの永続性の概念を構築する.宇宙のアイデアを発展させる.最初の表現の準備と記号関数へのアクセス.この2年間を通して、言葉も現れ、五感が発達します。視覚、聴覚、触覚、味覚、そして匂いです。さらに、感覚間の調整が行われます. この進化段階では、感情的な規制、共感、愛着が現れます。これは、子供が家族システムの1人以上の人と確立する感情的な結びつきです。それは彼らの安定した介護者です。このリンクは特権的な感情的関係を生み出します. 主な機能は、適応、すなわち赤ちゃんの生存と感情的な安全を提供するものです. もう一つの側面は仲間との関係です。毎回、より若い年齢から、子供たちは彼らが用心深く参加する家族の状況の文脈で仲間との接触にさらされます。. これらのつながりは、子供の発達と刺激において基本的な役割を果たします。また、最初のゲームの動作が表示されます.2- 2年間と小学校の終わりの間...
感情心理学感情の理論
の 心理心理学 感情が人間にどのように現れるかを研究する。彼らは生理的活性化、行動反応、認知処理を通してこれを行います。各感情はのレベルを引き起こします 生理活性化 決定した。この活性化は、自律神経系（ANS）と神経内分泌の変化で現れます.の 行動反応 彼らは運動する傾向があり、特に顔の筋肉組織は活性化されています.の 認知処理 感情を感じる前後に、状況を評価し、そして私たちがいる感情的な状態に気づく前に行われます。. の 感情 それらは、与えられた刺激の中で起こる行動的、認知的および生理学的パターンです。これらのパターンはそれぞれの種で異なり、刺激、その背景、そして以前の経験に応じて反応を調整することができます。.例えば、誰かが泣いているのを見ると、ポジティブな感情とネガティブな感情の両方を感じ、それに応じて行動することができます。私は悲しみや喜びから泣いているのかもしれません。前者の場合、私たちは否定的な感情を感じ、私たちは彼を慰めるために行き、そして後者の場合私たちは前向きな感情を感じ、そして幸せになるでしょう.人間にとって感情は特別なものです。感情を伴うからです。感情は個人的かつ主観的な経験であり、純粋に認知的であり、行動を伴わない。感情とは、たとえば、絵を見たり歌を聞いたりするときに感じること（冗長性を許す）です。.感情は刺激に対する行動的反応が先行していないので、感情は適応機能を果たさないので、感情は人間に特有であると考えられている。したがって、系統発生的進化（種の進化）においては、感情が最初に現れ、次に感情が現れたと考えられています。.感情のもう一つの機能は、記憶を調整することです。なぜなら、私たちが情報を保存する方法は、それを手に入れたときに感じる感情に大きく左右されるからです。例えば、私たちは家の電話が好きな人の電話をもっとよく覚えているでしょう。.感情は、それらの生物学的重要性のために、それらの身体的特徴のために、または個人の以前の経験のために、関連する刺激によって引き出される。人間では、思考や記憶によってさえ感情が引き起こされる可能性があります。.感情的反応の3つの要素感情的反応は、筋骨格系、神経栄養系、内分泌系の3つの要素で構成されています。これらの要素は、刺激に適応的に反応し、私たちの周りの人々に私たちの感情を伝えるために体を準備すると決定された活性化状態（覚醒）に私たちを導きます.筋骨格成分は、各状況に適応した行動反応のパターンを包含する。刺激への答えを与えることに加えて、これらのパターンはまた私たちの心の状態について他の人に情報を与えるのに役立ちます.たとえば、見知らぬ人が陰謀に入って自分の歯を見せる犬がいる場合、その人はその犬が彼を侵入者と識別したことを知っていることになります。.神経栄養成分にはSNAの反応が含まれる。これらの反応は、その人がいる状況に適した行動を実行するのに必要なエネルギー資源を活性化します。. 前の例を取ると、犬のSNAの交感神経枝は筋肉組織を準備するためにその活性化を増加させるでしょう、それはそれが侵入者を最終的に攻撃しなければならないなら開始します.内分泌成分の主な機能は、状況に応じてこの系の活性化を増減する分泌ホルモンであるSNAの作用を強化することです。他のホルモンの中でも、アドレナリンやノルアドレナリンなどのカテコールアミンやステロイドホルモンはしばしば分泌されます。.感情の理論ダーウィンの理論歴史を通して、多くの著者は感情がどのように働くかを説明しようとするために理論と実験を開発しました.これに関して説明されている最初の理論の1つは本に含まれています 人間と動物における感情の表現 （ダーウィン、1872）。この本では、イギリスの自然主義者は感情の表現の進化についての彼の理論を説明します.この理論は2つの前提に基づいています。種が現在彼らの感情（顔や体のジェスチャー）を表現する方法は、通常は個人に与える反応を示す単純な行動から進化してきました.感情的な反応は適応的であり、コミュニケーション機能を果たしているので、他の人たちに私たちが感じていること、そしてどんな行動を実行しようとしているのかを伝えるのに役立ちます。感情は進化の結果であるので、それらは状況に適応して進化し続け、時間の経過と共に耐えます.その後、2人の心理学者が感情について2つの理論を別々に開発しました。 1人目はアメリカの心理学者William James（1884）、2人目はデンマークの心理学者Carl Langeでした。これらの理論は1つにまとめられ、そして今日ではそれはJames-Lange理論として知られています。.ジェームズランゲの理論の ジェームズランゲ理論 私たちが刺激を受けたとき、それは最初に感覚皮質で知覚処理され、次に感覚皮質が行動反応を誘発するために運動皮質に情報を送り、そして最後に、感情の感覚が意識的になると確立します。私たちの生理的反応の情報は新皮質に届きます（図1参照）....
消費者心理学完全ガイド
の 消費者心理学 購入、必要、欲しいもの、または製品、サービス、ブランドに関する行動について、人々がどのように決定を下すかを研究します。これらすべての要因は、市場戦略を左右するため、企業にとって非常に重要です。.つまり、消費者心理学とは、購入したもの、必要なもの、欲しいもの、または製品、サービス、ブランドに関する行動について、人々がどのように決定を下すのかを調べることです。. 消費者心理学が必要とする分析の範囲を示す例は、スペインではMercadonaまたは最近ではスーパーマーケットなどの企業でピークを迎えているグルテンフリー製品にあります。.先ほど申し上げたこれらの企業は、人口の食習慣を監視することによってニーズを見つけ、市場のギャップを埋めるために適切なツールを使用しています。.消費者を理解するための3つの要素消費者の行動を理解するために考慮しなければならない3つの重要な要素があります。それぞれを詳しく見てみましょう。─ 認知的および行動的要因 何よりも、人々が日々情報を処理する方法と、それを取り巻く行動の仕方について言及しています。つまり、ブランドのスローガンが注目を集めるため、特定の製品を購入するのでしょうか。そのスローガンは我々にそれを買うように勧めますか？?男性と女性はそれぞれ刺激を認識し、刺激に参加する方法を持っているので、男女間の違いも考慮に入れなければなりません。たとえば、色を処理するときなどです。しかしながら、この点に関しては依然として論争があり、それは完全には明らかではない（Barbur、2008）。明らかなのは、これにもかかわらず、男性向けの製品は特定の方法であるのに対し、女性向けの製品は別の製品であるということです。.─ 個人的な要因, また、心理学の個人差では、一人一人が、自分の年齢、性別、文化、出身地に関係なく、特定の製品を好み、別の製品を好みません。つまり、個人的な要因は私たちの性格によって支配されているものです. 例えば、熱狂的なビデオゲームは彼らの趣味に多額のお金を費やすことを気にしないでしょうが、彼らに全く興味を持っていない他の人は彼らに彼らの給料の最小部分を使うことさえ考えずに他の人にそのお金を捧げることにします。製品.もちろん、年齢は消費者行動を研究する際に考慮に入れるべき変数です。しかし、漫画の世界を好む高齢者は何人いるのでしょうか。そのため、年齢、性別、または出身国の文化を分析すると誤解が生じる可能性があります.─ 社会的要因 それらは消費者の行動を理解するのに重要です。人の社会的インフルエンサーは、もちろん、Instagramユーザーになることができますが、家族の一員になることもできます.それはまた、個人のための参照グループ（アウトグループと呼ばれる）であってもよく、それによって彼または彼女はそれを識別したい、または反映したいと思う。同様に、それはそれが意味することすべてを含む社会階級であることもできます：その階級の収入、生活水準、属する人々の美学、学歴など.ご覧のとおり、社会的要因は非常に多様であり、マーケティング戦略を立てる際に分析するのが最も難しいことがよくあります。しかし、特に影響力の有名人が主人公として今日現れる広告の制作に関しては、それらを考慮に入れることが非常に重要です。.文化は社会的レベルで影響を及ぼさなくなるわけではないので、このカテゴリーには文化的要因も含めることができます。文化的要因は、特に製品を特定の特定の市場に適応させる場合、または国際レベルでマーケティング戦略を設計する場合には、企業にとって特に重要です。.例えば、アメリカの製品をスペインの人口に適応させたいのであれば、ホフステードの文化モデルを考慮に入れなければなりません。それは、一連のスコア（個人主義 - 集団性、男性性 - 女性性、不確実性 - 確実性など）に従って決定します。文化によって文化が異なる点.Hofstedeの文化モデルは、マーケティングのスペシャリストによって最もよく使用されているモデルの1つであり、価格をさまざまな市場に適応させたり、広告を作成したり、人口を分割したりするために使用します。.アメリカが個人主義を非常に高く評価し（家族の団結感があまりない）、スペインが主に家族を中心に構成された社会であり、アメリカから適応した広告を作りたいとすれば、この場合に従う。スペインへの最善の方法は家族の価値観を促進するメッセージを含めることです.買い手の意思決定プロセス私たちが買う製品は、私たちの頭脳の中で行われている複雑な認知的意思決定プロセスの氷山の一角にすぎないと言うことができます、そして、毎日、私たちはほとんど注意を払いません。しかし、これらの内部の反応に注意を払うことは私たちの日々の私たちの責任と意識の消費者を増やすことができます.Engel、BlackwellおよびKollatの研究グループは1968年にモデルを開発しました。それは今日まで、バイヤーとしての私たちの行動を説明することになると今でもなお最も成功していると考えられています。このモデルについて話をするとき、最後のステップがフィードバックメカニズムによって最初のステップに代わるサイクルとしてそれを想像しなければなりません.そうは言っても、私たちが消費したものをなぜ消費するのかを分析しましょう。1-必要性とその認識ここでは、私たちが持っていない何かが必要であること、そしてこの必要性の状態（ "何が飢えている、私は空腹なのか"）が私たちの理想の状態とは異なることに気付いた瞬間について話します。アドレス "）.しかし、私たちが何かを必要としているという事実（あるいは、もっとおもしろいことに、私たちが必要を信じているという事実）は、安全な購入につながる必要はありません。製品の価格または入手の容易さまたは入手の容易さは、それがその必要性に起因するという主観的な重要性の観点から、消費者にとって許容できるものと見なされる必要があります。たとえば、煉瓦工に家の床をもっと美しい状態（状況または理想的な状態）に変更しても、予算が非常に高い（サービスまたは製品にアクセスできない）場合は、状況を受け入れられないと判断して選択します。私達がいたようにとどまるため。この場合、購入は必要ではありません. 私たちが特に何かを必要としていることに気付いたという事実は、さまざまな理由によって引き起こされる可能性があります。よく知られている分類は、人間の自己実現があるサミットに登るための基本的な生理学的ニーズに基づいた、ニーズのマズローのピラミッドです。.2-情報を検索する必要性を確認したら、この欠如によって生じる「倦怠感」のこの状態に対する解決策を探す時が来ました。検索される情報は、私たちが持っているニーズに応えるものの重要性に比例します（たとえば、新しいコンピューターを購入するには、自宅でピザを注文するよりもはるかに選択的で複雑な意思決定プロセスが必要です）。.プロセスのこの2番目のステップをスキップすることも可能です。たとえば、識別されたニーズがのどが渇いている場合、不足を補うのに最も適切なウォーターマークを推測することはめったにありません。.私たちが必要としている製品の形をとるという意見には、内的要因（消費者の記憶と彼が以前に購入した商品との関係）と外的（彼がWeb上で見つける情報、雑誌、口コミ）の両方が含まれます.3-代替案の評価私たちが頭の中で情報を集めるとき、私たちは私たちに提示されるさまざまな購入オプションを評価し、私たちは私たちのニーズに最も合うものを選ぶ（もちろん私たちのポケットにも）.それぞれの人にはそれぞれの基準があり、それぞれが他の人よりもいくつかの特徴に重点を置いています。たとえば、製品の見栄えの良いデザインではなく特定のブランドの名声を好む人や、車の場合のように製品が提示できる「特別なもの」よりも完璧な仕上がりを選ぶ人がいます。.4-最終決定私たちの考えや行動は最終的に製品を購入するという目標に向けられているという意味で、この段階は真実の時間であると言えます。もちろん、この決定は上記の段階に基づいて行われ、店舗での経験や返品ポリシーなどの要因によって影響を受ける可能性があります。.最近気付かれずに済むかもしれない施設や細部の美しさ（芳香剤、温度または照明）はますます世話をされています。これは私達が私達の日常生活の中で確かめることができるものであり、そしてそれは私達全員がStradivariusのような店の独特の匂いに気づくことになるということです.また、ベンダが一般に提供する取り扱い、問題となっている店舗の壁の色、またはキャッシュライン内のキューの速度は、施設が私たちに良い思い出を残しているときに非常に重要な問題です。記憶、私はそれが間違いなく将来の機会に誘発されることを覚えています....
